从最开始几百家厂商在竞争,到如今仅剩下几十家厂商在竞争,中国智能手机市场的残酷性可见一斑。
IDC的数据显示,2018年华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大手机厂商出货量占中国智能手机出货量的87.5%,其余手机厂商加起来的占比才12.5%,2017年其余手机厂商的占比还是24.4%,显然,智能手机的头部集中效应正在加剧,同时也意味着中小型手机厂商的日子更加难过。
实际上难过的不止是中小型手机厂商,头部几大厂商压力也很巨大。IDC数据显示,2018年全年,中国智能手机整体市场出货量同比下滑10.5%,系最近五年来出货量首次低于4亿台的年度。
另一方面,华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大手机厂商之间的竞争也在加剧,每逢手机新品发布会上,都可以看到diss友商的现象,直接将友商的短板与自己的长板对比,并将自己的短板掩饰起来,而各大当家掌门人之间的互怼、碰瓷现象也很普遍,去年雷军还罕见地发出了“生死看淡,不服就干”的呼声。对于头部的手机厂商来说,一旦自己跑得慢,就很有可能被友商抢占先机,所以,不努力不行。
2019年春节过完后,中国智能手机市场新的战役也在拉开,vivo日前宣布推出子品牌iQOO,至此,华为、小米、vivo、OPPO各自的子品牌都齐活了。
就在vivo有动作不久,小米也开始行动了。
2019年2月13日,小米先是宣布即将发布新的旗舰机小米9的消息,紧接着便宣布明星组合TFBOYS的成员之一——王源成为小米手机的品牌代言人,并且王源还会在发布会现场亮相,显然,小米也在向华为、OPPO学习。
让人惊讶的并不是小米宣布代言人,毕竟小米以往也签约了不少明星代言人,比如刘诗诗、吴秀波、吴亦凡、梁朝伟等都曾成为小米手机的代言人。
而vivo、OPPO更是在明星代言方面的“好手”,OPPO R11发布之际,OPPO一下子请来了迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合、周杰伦一共9位明星做代言人,OPPO R15的代言人也是8位,分别是杨幂、李易峰、杨洋、王俊凯、迪丽热巴、郑恺、张一山、杨紫。vivo虽然没有OPPO那么豪气,但代言人也不少,vivo X21的代言人就包括四位,分别是彭于晏、鹿晗、周冬雨、王嘉尔。
与vivo、OPPO相比,小米最多的时候也只一次性请过三位明星做代言人,2016年各大手机厂商都在疯狂请代言人,小米手机也一下子拉来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星代言,此后,小米便再也没有一次性请过三位明星做代言人。
这次小米请王源做代言人之所以能够引发众人讨论,其原因在于,王源是TFBOYS组合的成员之一,TFBOYS的另外两位成员分别代言过别的手机,王俊凯代言过OPPO,易烊千玺则代言过华为nova。也就是说,华为、小米、OPPO这三大手机厂商将TFBOYS组合分抢了,这在行业里面可不多见,华为、小米、OPPO是竞争对手,可现在竟然让TFBOYS组合分开来代言,TFBOYS的粉丝们会怎么想呢?反正看起来比较尬。
现在的问题是,小米为什么会去抢王源做代言人呢?郭静的互联网圈认为,原因有三点:
(1)拯救小米手机在中国市场的颓势。IDC公布的2018年中国智能手机出货量数据显示,小米是华米OV四大国产手机厂商中出货量下滑幅度最高的,2017年小米还是增速最快的,到了2018年却垫底了,小米再不想办法拯救其在中国市场的颓势是不行了。
邀请明星代言人,一定程度上能够提升品牌知名度,同时也能间接为小米带来销量,抢王源做代言人,乃是拯救手段之一。
就在宣布王源做代言人的前一天,小米也公布了Redmi品牌独立以来推出的首款Redmi红米Note7销量,不足一个月的时间,销量便突破100万台,显然,小米的这个公告既有稳定士气的作用,还能反映出小米的形式一片大好。公布红米Note7销量数据,也是拯救颓势的手段之一。
(2)王源的影响力。百度数说明星人气榜(2019年第5期2.4~2.10)显示,中国内地男明星榜中,王俊凯位列第一,易烊千玺位列第二,王源位列第27位,从排名上看,王源的数据明显不如TFboys组合中的另两位成员王俊凯、易烊千玺,但王源也是有着自己的影响力和粉丝群的。
新浪微博数据显示,王源转发的“很荣幸成为小米手机品牌代言人,从今天起,一起开启“好看又能打”的战斗之旅!”微博转发量达422891次,点赞量达125608次,评论量29682条(数据截至稿前),系刘诗诗、吴秀波、吴亦凡、梁朝伟等众多小米手机代言人中效果最好的,预计该数据后续还会继续增长。另外,王源的微博粉丝数为72052843人,系小米手机众多代言人中粉丝最高的。新浪2018微博之夜最具影响力组合榜单里,TFBOYS组合位列第一。
显然,王源还是有着非凡的影响力,在王俊凯、易烊千玺已经被别的手机厂商签约的情况下,小米能抢到王源就不错了,vivo可是连王源都没抢到。
(3)王源与小米的匹配度。在试过吴秀波、刘诗诗、刘昊然老中青三代明星代言人的方式后,小米再也没尝试过这么豪气的做法,另外,在中国智能手机整体趋势下滑的情况下,大肆支出也不是明智之举。小米需要有人能够吸引小米当前最需要的用户圈层,而目前换机最频繁的显然是年轻人,中老年人的换机频率并不高,一方面,中老年人以往节约惯了,并不喜欢没事儿就换手机,另一方面,中老年人对手机的消耗度也没那么大,一部手机管个两三年是正常的。
而年轻人,自然就需要有年轻一些的明星做代言人,王源出生于2000年,才19岁,显然也是年轻人最爱的明星之一,小米请他代言也是围着用户需求去转。
王源的代言,究竟能为小米带来多大效果,现在还不好说,毕竟一切还有待检验,中国的智能手机市场,也并不是靠拉来一位当红艺人就能够搞定的,王源符合小米当前的需求,这个没毛病,但要由此而形成用户对小米9的购买,还有很长的路要走,这既涉及到用户对王源的喜爱程度,同时也涉及到用户对小米的品牌信任度,王源代言只是第一步,接下来的销售,才是见真章的时刻。
2019年中国智能手机市场的竞争既然已经开始,想必接下来其余的手机厂商也不会落后,在努力程度上,华米OV还是很值靠谱的,毕竟,一年四五款新机发布,苹果、三星、诺基亚都做不到这一点,很多手机厂商之所以掉队,一定程度上也是因为新机发布频率跟不上,很长时间才推出一款新手机,在当前半导体、摄像头、屏幕、内存、处理器等元器件处于快速变化的阶段,不推出新机,肯定跟不上市场的节奏。
华为、小米、vivo、OPPO,你会选择哪一个呢?
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