原创 优酷、爱奇艺、腾讯视频新的分水岭：会员模式兴起，广告模式退潮

网络视频已成为中国最大的网络娱乐应用，CNNIC的数据显示，截至2018年6月，我国网络视频行业用户规模达6.09亿，网民使用率达76%，远远超过网络音乐、网络游戏、网络文学、网络直播等行业。

1.第一波视频热

尽管视频网站今天已成为用户必备的应用之一，但在线视频并没赶上最早的互联网浪潮。

中国互联网浪潮开端于1995年，然而直到2000年左右才开始百花齐放，张朝阳创建搜狐、丁磊创建网易、马化腾创建腾讯、李彦宏创建百度、马云创建阿里巴巴，这些公司日后都已成为互联网行业的巨头。

2005年，中国开始出现第一波视频热。

2005年4月15日，“中等家庭”出身的王微在上海创办了国内第一家视频网站土豆网，它也是全球最早上线的视频网站之一。

同年5月份，周娟（时任网易高级产品总监）从网易离职，并创建了56网，网站域名就花费了几十万元。

还是在5月份，姚欣在上海注册成立了上海聚力传媒技术有限公司，也就是后来的PPTV。

同年6月，雷量、张洪禹在上海推出PPS。

又3个月后，风行网上线。

2005年年底，冯鑫在北京推出视频播放器酷热影音。

而张力军创立第一视频集团，2005年上线，2006年就在香港上市，成为中国首家上市的视频企业。

比上面这些公司略早的是暴风影音，2003年就作为视频播放器被推出，不过，2007年年初，它就被冯鑫的酷热影音收购，两者整合成了新的暴风影音。

优酷的成立时间比上面这些公司都要晚，古永锵直到2006年6月21日才创立优酷。

第一波的视频网站的本质是视频播放器，在线视频存量内容并不多，在视频播放器这波热潮里，有一家公司不能忘记——快播，快播由王欣在2007年创立，2011年，快播发展成全国市场占有量第一的视频播放器。同年，跟快播一起推出的还有迅雷看看。

另一家视频网站也蛮可惜的，它是酷6，由李善友在2006年6月创立，酷6曾是中国排名第一的视频分享网站，在2009年与盛大旗下的华友世纪合并，并迅速赴美上市，股票代码为KUTV。

总结来看，第一波视频热的推动力主要有四个：

一是中国互联网行业已经非常丰富多彩，但视频行业还是空白。搜索引擎、网络新闻、网络文学、在线旅游、网游等行业都在茁壮成长，CNNIC的数据显示，截止到2004年12月31日，我国WWW站点数为668900个，其他领域都很热，但视频行业却是一仍是空白，入局者很少。

二是互联网造富热。2004年，盛大网络在美国纳斯达克上市，陈天桥凭着90亿元身家一举成为了当时中国最年轻的首富，当时年仅31岁，而在陈天桥之前，网易、搜狐、腾讯上市也催生了不少人“一夜暴富”的案例。

三是网民基数扩大。截止到2004年12月31日，我国的上网用户总人数为9400万人。

四是“Copy To China”模式里，视频行业已经有了对标对象。根据《沸腾十五年》一书中的描述，王微土豆网的想法正是出自其荷兰好友马克·范地奇斯提到的Podcast，即“播客”。2005年情人节（2月15日），视频网站的“鼻祖”YouTube也正式在美国上线。当时国内互联网行业非常流行将美国的模式复制到中国，搜索引擎、新闻网站等莫不如是，而视频网站行业显然也有这个苗头，“youku”的拼音与“YouTube”也有点相似。

2.长江后浪推前浪

第一波视频热后，快播、迅雷看看、暴风影音迅速脱颖而出，成为其中的佼佼者，用户量暴增，视频内容储存量也在疯长。

可惜好景不长。

与第一波视频热的“草根族”相比，第二波视频热的新玩家都背景深厚，且很土豪，来势汹汹。

2010年4月22日，龚宇在北京创立奇艺网，2011年11月26日，奇艺品牌升级成如今众所周知的“爱奇艺”。爱奇艺背后的“大树”是百度，2010年的百度正如日中天，市值高达300亿美金。爱奇艺上市时的招股书显示，百度的持股比例为69.1%，系最大股东。

与爱奇艺一样强势插入的还有腾讯视频，2011年4月，腾讯视频正式上线。

爱奇艺、腾讯视频的增速远超快播、迅雷看看、暴风影音们，暴风影音月度覆盖用户达到1.1亿用了近4年时间，李彦宏在百度2011年年报时提到，奇艺仅上线8个月，月度用户覆盖就过亿。而腾讯视频仅用了14个月，就宣布日均播放量首次超过2亿，并且稳定了一周。

显然，爱奇艺、腾讯视频站上了“前人”的肩膀，前人站住，后人站高。截止2010年12月，我国网络视频用户规模就达2.8亿，远远超出2005年的网民规模。快播、迅雷看看、暴风影音等平台对用户习惯进行了很好的培养，这样，后来的用户才有可能去使用爱奇艺、腾讯视频，否则，后者增速也不可能有那么快。

除了用户习惯外，爱奇艺、腾讯视频还为用户带来了一种新的视频浏览形式——在线观看，而不是下载观看，以往，限制于宽带速度等原因，用户需要将视频提前下载，才能观看内容，而爱奇艺、腾讯视频却更倾向于让用户在线观看。

CNNIC的数据显示，2010年，全国平均互联网平均连接速度为 100.9KB/s，远低于全球平均连接速度（230.4 KB/s），但是当时的网速已经能够支持用户使用在线浏览视频。与在线相比，下载浏览视频的方式真的太落后了，下载的视频内容看完了就没了，而在线视频只需要有终端和网络即可。

腾讯视频、爱奇艺已然是“长江后浪推前浪”。

到2014年，爱奇艺、腾讯视频、优酷已经成为行业前三的常客，而之前异常火热的播放器则纷纷开始走下坡路，被卖身者亦不少。

从2012年后，在线视频行业开始出现大变局。2012年8月20日，优酷土豆宣布合并。2013年5月7日，百度宣布收购PPS并将其与爱奇艺合并。2013年10月29日，苏宁收购PPTV。2014年4月16日，快播宣布关闭qvod服务器。2014年10月31日，搜狐视频收购56网。

2015年4月1日，迅雷宣布将迅雷看看出售给北京响巢国际传媒股份有限公司，迅雷看看后更名为响巢看看，然后又被再次更名为天天看看。

2016年7月，酷6宣布私有化协议获股东批准。

视频播放器的下滑除了自身原因外，另一个致命点是——钱。2013年后，在线视频行业开始大兴“独播”风，在背靠大树的情况下，各大视频网站纷纷开启土豪买剧战略，要么下血本跟进，要么就会出局。

2013年搜狐视频花费近1亿元购买了《中国好声音》的版权，2014年后，《中国好声音》由于版权费急剧攀升而易主。

与搜狐视频的土豪相比，爱奇艺也不落后。2014年爱奇艺以近2亿的价格购买了《爸爸去哪儿2》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》五大热门综艺的独家网络版权。

在这一系列独家版权的背后，没有巨额资金支撑，肯定不行，视频播放器一年的营收可能都不够买几部剧的，哪里能“全情投入不顾后果”呢？经过版权这波洗牌后，市场上仅剩下优爱腾在激烈竞争，视频播放器们就被“长江后浪推前浪”了。

3. 会员模式兴起，广告模式退潮

当市场玩家减少后，能够做的事情就比较多了，比如，会员付费。

爱奇艺在2018年三季度公布的财报显示，该季度爱奇艺总收入为69亿元，其中会员服务收入为人民币29亿元，同比增长78%；在线广告服务收入为人民币24亿元，同比下滑4%。也就是说，爱奇艺的会员收入超过了在线广告收入。

不仅爱奇艺，腾讯视频、优酷的会员收入也在激增。腾讯公布的2018年三季度财报显示，腾讯视频订购用户达8200万，同比增长79%。优酷在2018年4月份公布的数据显示，其会员数已经突破7000万。

应用分析公司Sensor Tower公布的“2018年全球收入最高的10款非游戏iOS应用”榜显示（数据截至2018年11月底），腾讯视频排名第二（4.9亿美元）、爱奇艺排名第四4.215亿美元、优酷排名第八（1.929亿美元）。

从上述数据来看，在线视频行业新的分水岭已经出现：会员盈利模式兴起，广告盈利模式开始逐渐退潮。如果把时间向前推移五年，完全是不可想象的，广告曾经一度占据在线视频行业80%以上的收入，在线视频现在竟然也能依靠会员模式赚钱，这就像重新换了一条跑道，从to B模式变成to C模式，但爱奇艺、腾讯视频、优酷们竟然做到了，化不可想象为现实。

优爱腾的会员模式能够兴起，郭静的互联网圈认为，有几个方面的原因：

一是盗版网站/App被清除。近两年来，国内开始大肆清除盗版视频内容，这为付费提供了良好的基础，否则，盗版内容到处飞，付费就是空谈。

二是视频网站的内容增多，能够满足用户的浏览需求。以往，视频网站的内容主要靠买，但从2013年各大视频网站开始大力推动“自制剧”战略后，各大平台的自制剧内容迅速增加，自制剧内容+买剧内容，已经能够满足用户的浏览需求。

三是相关环境的完善。比如基础设施方面，网络宽带速度已经大大提升，而在手机终端方面，4G网络以及WiFi网络的普及度均非常高，而相关资费却变的便宜；另外，支付方面也很容易，微信支付用户量超过6亿，支付宝全球用户量超过9亿，支付的便捷性让用户的付费也变的更加容易。

四是付费会员带来的用户体验大大超过普通用户。一方面付费用户能够浏览更多的优质内容，另一方面，付费用户面临的广告问题会好很多，普通用户想要看一部电视剧、综艺节目的话，片头广告就是2分钟，在时间稀缺的移动互联网时代，要等2分钟看一部电视剧、综艺节目，简直无法想象，而按照年费来算，每个月的花费才20元不到，相比较糟糕的用户体验，20块钱似乎也不是大事儿。还有就是付费会员比普通会员能够浏览更多视频内容，比如一部热门电视剧，普通用户只能看头两集，而付费会员却可以看更多内容。

五是用户浏览视频网站习惯的迁移以及视频网站优质内容的刺激。随着智能手机的大肆普及，用户接触世界的方式已经由电视向智能手机迁移，数据显示，截至2018年第一季度，我国家庭电视收视用户达4.47亿户，而手机网络视频的用户规模却达到了5.49亿，后者远远超过前者。另外，视频网站也不断推出新的内容来刺激用户购买会员，比如《中国有嘻哈》、《老九门》、《这！就是街舞》等，都是需要会员才能浏览，视频网站的的优质内容，也会刺激用户付费。

相比较广告收入模式，会员模式对在线视频行业更有利。

第一，广告收入模式是建立在伤害体验的基础之上，在广告业务上，要么提升单个广告价格，要么提升广告时长，前者伤害广告主，后者伤害用户体验。

第二，当C端用户占据主导权的时候，视频网站对优质内容会更加上心。以往，视频网站会受广告主钳制，现在，视频网站首先要满足的是用户体验，用户只会为好内容买单，无论是自制还是购买，只要是好内容，用户就会为之付费，这样大大提升了视频网站制作/购买优质内容的积极性。

第三，让内容生产者有利可图。视频网站针对会员付费能够与内容生产者建立新的分成模式，而不是只靠广告分成，相比较广告模式，会员付费后的内容分成既让内容生产者有利可图，同时也能让内容生产者更体面地赚钱。

从我个人的角度，还是非常赞成会员付费模式的，多方获益。要是视频网站能把会员下的15秒片头广告推荐直接关闭，估计效果和口碑会更佳。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。