618电商大促来袭,怎样避免被商家忽悠?怎样找到靠谱商品?

一年一度的618又要来了,巧合的是今年618跟端午节是同一天。天猫、京东、网易考拉、苏宁易购等电商平台纷纷拉开了618电商大促的帷幕,不仅App的logo变成了618专用图标,App的主要banner区域、背景等都跟618主题相关,用户在购买商品的时候,也可以看到与618相关的活动与促销。

消费者每年都会遇上很多电商大促活动,从春节之后起,各种电商大促活动层出不穷,那么,在今年的618电商大促中,消费者又该怎样避免被商家忽悠?怎样才能找到靠谱的商品呢?

先说两个比较常见的购物现象:

1)一消费者频频去线下商场里抄商品的编号,然后再在网上去找同款,但发现网上同款商品基本上没有;

2)为了图便宜在网上购买商品以后,网购的品牌服装容易变形。

类似于上述的现象并不少见,但郭静的互联网圈认为,要想避免被忽悠,找到靠谱商品,必须要做到以下几点:

第一,不是价格驱动,而是商品驱动。很多消费者是典型的价格驱动型,即以价格为中心,看到便宜的东西就想去购买,不管这件商品是否是必须品,其在生活中的具体使用频次如何;也有消费者喜欢贪便宜,比如同样一件商品,某个平台/店铺售价仅为常见售价的一半,其内心就开始欢呼雀跃,立马加入购物车里面。这类消费者的一个明显特点就是“低价”、“便宜”、“打折”、“红包”等关键词。

往往容易被商家忽悠的,就是这类价格驱动型消费者。

购买商品也得遵循一个基本逻辑,商家是不会低于成本价卖给消费者的,否则它就是亏本的,哪个商家/平台不想赚钱呢?同样一箱牛奶,价格在几块钱内浮动是很正常的,但在某个平台上,一箱同样的牛奶,只需要正常售价的一半,这里面就很有问题了,如果都能半价出售,为何绝大部分商家不按照更低的价格来卖呢?只有它是最便宜的呢?难道其他商家不知道卖便宜点能够卖出更多的道理那?一件商品,除了商品本身成本外,还有物流、仓库、包装等诸多成本,这些成本加载上去,不可能让商品以半价就能够出售的,快消品本身的利润率就很低,市场售价的半价,可能连出厂价都不止。

“便宜没好货”的真理确实不是时时刻刻都行得通,但明明是800元的阿迪达斯、耐克鞋子,却只要80元、100元就能买到,这里面显然是有问题的,可能有些消费者还存在侥幸,即工厂不达标的尾货低价处理,实际上品牌商对于自己的尾货也是有严格要求的,并不会允许这些尾次品大量恣意在市场上流通,容易扰乱市场秩序。

商品有价,这个基本逻辑要明白。品牌商对旗下的商品一般都会统一定价,不可能只给线上商家三分之一的成本价,要不然线下实体店早就闹翻天了,你以为的同款,可能并不是同款,只是颜色、款式类似而已。

在当前国内电商环境如此成熟的情况下,消费者要想购买一件商品并不是一件很困难的事情,一二线城市,基本上都能实现当日达、次日达,错过这次购买,消费者并不会错过什么,一定要在必须立刻马上购买的商品非常少见,这类商品也可以通过各种渠道购买。

消费者的购买应该是奔着需要这件商品去的,而不是它便宜所以去购买它,是因为自己需要衣服、鞋子、口红、家电等商品,刚好遇上大促了就顺便购买的,用需求来决定,而不是价格决定。

第二,认准店铺渠道。无论是在天猫、京东、网易考拉、苏宁易购这些渠道购买,还是在其他电商渠道购买,必须要认准所购买的渠道,看是否是官方店铺,是否是电商平台自营商品。

有些“山寨”店铺会用一个跟官方名字雷同的名称,以此忽悠消费者,消费者以为自己是在官方店铺买的,实际上不是,只是名称类似而已。

另外,也要搞清楚是否是电商平台的自营商品,京东、苏宁易购、网易考拉上也有许多第三方店铺,这些第三方店铺并不是京东、苏宁易购、网易考拉旗下的,其管理权归属店铺自己。

第三,是否只有“同款”这一个购买选项?为什么消费者会去线下抄编号,再去线上购买呢?本质上还是希望能够在网上更便宜,但要明白的是,两者都是同一个品牌商,都是从同一个地方拿货,其成本不会差距太大,而线下即使有店铺租金、人力、管理等成本,但线上同样有广告费、运营费、物流费等成本,两相对比的话,差别并不会特别大,同样一件商品,两者的售价区别一定是在很小的一个区间内,可能也就十块钱、二十块这样,但为了这几十块钱,却要花费时间和精力去对比,是否值得呢?难道时间不要钱吗?

另外,衣服、鞋子等商品,是否只有“同款”这一个选项呢?如果自己看中了它,认为自己一定要购买这件商品,那么何必在乎线上线下呢,直接把商品购买就行了。

现在比较流行的是线上线下一体化,商家们也早都开始了线上线下同价,这种时候,专门去找“同款”,反而是浪费自己的时间和精力。

如果实在是想便宜,一定要经过仔细严格的对比之后,再去选择,而且这里面的价格区间波动一定是在非常小的范围内,两者价格区别较大的话,估计又是坑了。

消费者要想找到靠谱商品的话:

首先,在一些主流的电商App上购买,目前国内的购物类App多达2万多款,消费者的可选择权太多了,但是如此众多的购物App里面,太过于鱼龙混杂了,建议消费者还是应该在天猫、京东、网易考拉、苏宁易购等主流电商平台上购物。

其次,不过分贪便宜。同样一件商品,大家当然都希望能够更便宜地买到这件商品,但如果便宜的过分了,那必然会被套路。

最后,没事儿别囤货,只要“钱袋子”足够,买东西还是很方便的,不至于非得把明年的商品都给囤够。过完618,还有818和双十一,“捡便宜”的机会多了去了,不差这一次。

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2018-06-14
618电商大促来袭,怎样避免被商家忽悠?怎样找到靠谱商品?
原标题:618电商大促来袭,怎样避免被商家忽悠?怎样找到靠谱商品?一年一度的618又要来了,巧合的是今年618跟端午节是同一天。

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