11月5日晚间，阿里公布了2021财年第二季度报告，该季度实现营收1550.59亿元，同比增长30%；经营利润为136.34亿元，同比减少33%。其中财报指出，今年阿里推出“淘宝特价版”拓展下沉市场用户，截至今年9月，淘宝特价版的月度活跃用户已经超7000万。
今年的下沉市场格外热闹推波助澜下在这一场征战中，被优惠力度催生出附加消费需求，一轮又一轮真金白银轰炸下，在下沉市场这条赛道上，留下双寡头局面，淘宝特价版逆势而上，抢攻拼多多在三四线城市腹地，颇有逐点击破的味道。
距离淘宝特价版推出仅不到半年时间，其用户范围已经从二三线城市覆盖到四五线县城，阿里正在展示作为“进击的巨人”优势，开始揭开一场围猎赛序幕。
渗入下沉市场，淘宝特价版狙击拼多多
据公开资料显示，截至2020年9月30日止中国零售市场年度活跃消费者增加1500万，达到7.57亿。今年9月，中国零售市场移动月活跃用户相较于6月增加700万，达到8.81亿。
当一二线城市互联网人口红利触顶，用户增长困难，众多电商平台也开始将触角伸向“下沉市场”，比如说在下沉市场风头正盛的淘宝特价版、拼多多，正是满足了相当一部分下沉市场用户对于廉价商品的需求，才获取了大量四五线城市、农村乡镇地区的用户，得以异军突起。
据易观分析发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第一名。随着淘宝特价版的快速崛起，不可否认，下沉市场已迎来了新一轮的角逐赛。
当然，作为在下沉市场龙头担当，拼多多自然也不甘于市场份额被他人觊觎，10月22日，拼多多推出“新品牌计划2.0”，加码产业带的建设，企图通过开拓定制化产品增量市场结合百亿补贴加持，孵化更多自主品牌。这被外界看作是拼多多对阿里系围猎的反击政策，而随着双寡头在赛道上的延展，或将有更多的品牌商、供应商卷入进来。
对于在三四线低线城市年轻人来说，闲暇时间较多，其在互联网泛娱乐业务花费的时间明显多于一二线青年，同时具备较强消费能力。这也就催生了以小镇青年为代表的3.0互联网经济，而下沉市场的范围值涵盖了小镇青年对互联网经济提供的需求，进一步催动电商二次增长。
江湖老刘认为，在下沉市场经济二次增长中，无论是淘宝特价版抑或是拼多多，都将对行业起到带动作用，赛道将会随着大巨头的下沉而变得更加宽且深。
一方面，互联网电商普惠将在大范围宣传铺设下，渗透到每家每户，带动二次跳跃；另一方面，下沉带来的不仅仅是电商经济增长，伴随着人力以及渠道的下沉，也将刺激县城的服务业进入新的市场格局。
烧钱模式持续，淘宝向左，拼多多向右
今年以来，受到疫情影响，线上经济迎来新的突破点。据公开资料显示，中国网购用户规模已达7.1亿人，线上零售交易额达10万亿元，占总零售额的25%，2017-2019年复合增长率更是达到24%。阿里、京东、拼多多也在这一年纷纷推出“百亿补贴”，宣称以平台补贴的方式打造“全网最低价”。
对电商平台来说，如果没有强大的电商生态反哺作为母体的电商平台，很难在补贴战的下半场突围。依靠头部优势，淘系平台拥有强大的议价能力和定价能力，能够在最大程度上让利于用户。
10月10日开始，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家，活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版发布线下“1元店”计划，从消费端直接进攻下沉市场，仅6月15日一天，淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。
与传统直接补贴消费者方式不同，淘宝特价版直接补贴在商品上，嫁接在商品成本以及商品质量上的补贴，一方面，给到商家在平台推广位获得高频曝光，以低毛利摊薄边际成本，从而让小B端在量级上获得最大限度增长；另一方面，给到消费者实实在在的优惠力度，在线上仿照线下”一元店“思路，赚足了眼球的同时，也给补贴模式提供了新的玩法。
相较而言，拼多多的立足点更多是”透明牌“商品，这让拼多多在发展前期收割了不少「五环外」消费者的心。但显然，这种战略非长久之计，随着用户尤其是年轻一代消费观念的成熟，更倾向于价格低廉的同时，也需要在品牌维度上获得满足。
对此，拼多多也在调整战略，集中火力靠拢大牌，尝试扶持新品牌，从而抢占年轻用户心智，但前期野蛮生长积累了“品牌”诟病，注定了其与品牌商的合作会产生割裂，从如今的效果来看，拼多多显然还未突破成功。
江湖老刘认为，在流量为王时代下，大多数电商平台尚未探索出更好的商业模式，拼补贴、低价已经成为互联网收割流量最简单粗暴的方式。对于拼多多而言，虽然也在尝试走入「五环内」，但依然困在了低价的固定思路以及“砍砍砍”的模式中；
而对于淘宝特价版来说，依托淘系资源注入，在下沉市场的渗透效果显著，前期以好玩的内容运营，快速吸取下沉流量，已经获得了用户青睐，两者的一张一弛现象也显露出中国互联网电商卡位的动态格局。
C2M模式加固，直连工厂打通供应链
要说当前电商模式哪种最夺人眼球，C2M模式当之无愧。C2M的优势在于解决C端和M端的痛点：对于消费者，C2M切中消费升级趋势下消费者对高性价比商品的追求，同时满足部分用户的个性化消费需求；对于制造商，C2M能够为其解决原有纯代加工模式线下的低毛利问题,以及降低传统自营自有品牌的高库存风险。
从聚焦于下沉市场的平台发展路径来看，不论淘宝、京东还是拼多多，最后都在C2M模式下汇合。这也侧面说明了，在下沉市场里，由工厂直接面向消费者的“直通链路”最为合适,C2M的战斗力直接关系到平台未来一段时间内的发展空间。
据公开数据显示，淘宝特价版与1688工厂打通，已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物,其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。
工厂之所以愿意加入淘宝特价版，一方面,不需要雇佣运营人员运作店铺,由平台系统数字化统筹；另一方面在于不需要支付营销推广费用，只需要报名参加活动即可。一般情况下，工厂也愿意根据薄利多销的原则，放弃一部分毛利率来获取更多的订单。
江湖老刘认为，电商平台都是作为连接厂-货-人的中心枢纽而存在，但是在竞争激烈的下半场，电商平台仅仅发挥平台作用显然会落后于时代需求,通过平台方的数字化技术优势驱动供应链优化，将给予供应商们最大赋能值。
时代洪荒下不缺乏创新者，每一步远足都是一次对路的征伐，后互联网电商时代下，对模式的探索以及对生态的依赖将更加紧密，在新消费时代里，淘宝特价版能否就下沉赛道上超越拼多多，我们唯有拭目以待。
江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
