在双十一到来之际，各大家电厂商纷纷进入备战状态，以“电商+零售”为主体的新模式正成为主流，作为零售巨头之一的苏宁，也在此次大促期间，祭出其自主品牌苏宁小Biu，以“高配平价”优势快速切入家电领域。
颠覆企业的，永远是看不见的竞争敌手。对于传统家电行业来说，互联网电商的冲击，或将打破原有价格壁垒，重新定义行业“坐标价”。
聚合渠道+服务，实现价值最大化
对于苏宁而言，智能家电上游领域市场的争夺，一切都才刚刚开始，但一切又早已进行。比如以“性价比”为标签的小米，基于米家智能家居生态，拥有近百家生态链企业，进而进入智能家电领域。
而依托自身强大渠道链的苏宁，在智能家电领域也不落下风，苏宁小Biu成立一周年已拥有45个SKU，20个品类，包括空调、冰箱、洗衣机、净水机、垃圾处理器、烟灶、扫地机、智能音箱、智能门锁、智能耳机、智能闹钟等等，通过构建智能全品类产品圈，切入物联网市场，打造万物互联时代下的全屋智能解决方案，助推智慧生活方式升级。
虽然苏宁与小米都以“性价比”为切入点进入家电上游领域，但是它们的商业运作逻辑却并不是相同的，从品牌和产品线布局来看，小米采用米家、小米和红米多品牌战略拓展市场，而苏宁目前主要是以苏宁小Biu为主，双方都开始布局家电行业，而且价格比拼也非常明显。
苏宁小Biu系列，是建立在苏宁渠道优势上衍生出的产品，而客户需要高性能、低价格、优质服务的产品，小Biu系列契合用户消费需求。对于苏宁而言，如何快节奏切入市场并且赢得大众喜爱，成为小Biu系列战略关键点。
在产品技术以及工艺打磨方面，苏宁主要从优化产品、技术和用户体验三个方面发力，围绕用户的需求进行设定。为了打造工艺级产品，小Biu系列集成了全球顶级工业设计大师Frank的设计理念，打造出"科技"、"时尚"、"品质"的智能硬件。
笔者认为，苏宁能够在短时间内完成市场用户的原始积累，离不开自身渠道优势以及后续服务能力的双向支撑。
一方面，作为家电领域第一的零售渠道，苏宁线下拥有苏宁广场、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁生鲜、苏宁小店、万达百货等诸多业态，线上以苏宁易购为主力输出窗口，实现双向联动，扩大实际圈层，拓展营销点位；另一方面，苏宁拥有8000家服务网点、近10万名服务工程师，满足消费者在选购、送装等多方面的需求。
“高配平价”出道，重塑行业“坐标位”
为了配合此次双十一大促，苏宁在小Biu系列上推出多款重磅级产品，比如一级变频苏宁小Biu法式多门冰箱，312L大容量、分类储鲜、风冷无霜，首发价1999元。
另一款则是具备8KG大容量的苏宁小Biu波轮洗衣机，DDM直驱变频、一级能效、智能清洗，899元上市价，从其中两款产品配置、性能以及价格来看，苏宁实际是用“高配平价”的策略来打开家电市场，从而夺取市场主动权。
在今年之前5000元以上的高端冰箱包括一级变频、一级能耗、超薄机身、超大容量、AI智能等技术和制作工艺，如今不用2000元就能拥有。从产品定价来看，互联网电商的侵入实际开始对传统家电造成了威胁，产品定价有了新的定位方式，而苏宁凭借小Biu系列得以撬开市场。
某种程度上而言，小Biu形成了行业的新“坐标价”，顾客在挑选家电产品时，势必会将小Biu系列加入到对比序列当中。在商业信誉上，苏宁作为品牌背书，也能让小Biu系列获得用户的青睐。
以最实惠的价格给到消费者，是苏宁向市场抛出的一颗“绣球”。在零售战争走向深化后，不论是实体零售还是电商，品牌建设的步伐都在加快，这个领域俨然形成了新的局部战场，对于苏宁而言，建立小Biu品牌就是为了切入家电市场战局，而”高配平价“又符合苏宁在零售业界的定位，重新塑造了行业“坐标价”。
笔者认为，苏宁采用“高配平价”的方式，以口碑作为传播点，用亲民的价格优势获得用户数。一方面，通过优惠价格驱动，对小Biu品牌塑造，为消费者提供性价比更高的智能产品；另一方面，通过渠道、服务以及品牌优势汇聚，降低家电行业整体智能产品价格，树立行业“坐标价”的同时，给予用户最大限度优惠。
物联网重构，“全屋互联”成场景标配
根据数据统计，2014年，中国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。预计到2020年，中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元，物联网设备连接总量将达到300亿个。
未来物联网市场空间潜力巨大，而要真正构建“万物互联”并实现自然的智慧生活体验，智能单品的“孤岛”就必须被打破，一方面，产品需要成套，以实现智慧能力的全场景覆盖和服务的体系化；另一方面，产品需要互联互通，形成数据的流转，以实现智能系统的“自我进化”，提供完整且主动的服务。
在“物联网”方向的建设上，苏宁已经完成全屋互联布局。苏宁小Biu拥有45个SKU，20个品类；而苏宁Biu+生态已接入110个品牌，逾5000个SKU。通过对智能家电、智能家居、影音显示、智能穿戴和车联网的智能家居全场景覆盖，塑造闭环生态，完成物联网场景的重构，使得“全屋互联”场景落地。
对于苏宁而言，聚合资源实际也是对自身的一次深度改革。一方面，让产品实现更趋完整的系统化、成套化，苏宁有了丰富、健全的产品体系能力，在硬件产品上更可控，掌握了更多的核心能力，这样在终端层面就有了实现成套化、体系化、全场景的整体解决方案的基础；
另一方面，与其它品牌产品的“协作”更完善，苏宁自有品牌大家电的发布，让消费者在产品选购和搭配方面多了一种选择，Biu+生态用户可以选择苏宁自有产品完善整个智能家居生态，而其他用户也可以通过苏宁的各类终端加入到这一生态当中。
笔者认为，Biu系列对于苏宁布局IOT生态来说，是一次重要的迈步，用极致体验为用户创造更多价值，极致价格促进精准的选品、营销，促使供应链的扁平化以及提升渠道高效化。一方面，以“高配平价”为品牌输出聚点，形成以Biu系列为爆款的营销方式，辐射到各个下沉市场零售店；另一方面，借助苏宁自身渠道以及品牌优势，构建起以Biu系列为中心的智能硬件生态。
江湖老刘，知名IT评论员，社交电商分析师。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
