文：刘兴亮
↡
01
房地产市场正在快速数字化。
一场突如其来的疫情，给了房产企业更清晰的认知：房产电商要提前做，而不是情急之下的无奈之举。
当然，房产线上交易也不是应一时之急的备案，因为谁也预测不出下一次「黑天鹅」会在什么时候出现。但这场疫情无疑成为了房地产行业变革的催化剂，线上售楼处纷纷登场，置业者购房思维在悄然改变…
互联网与房地产的联姻，是天作之合。房地产市场规模巨大，上下游的产业链很长，能深度介入房地产，对于互联网，尤其是电商而言，将可以筑起很高的护城河；电商拥有庞大的用户群体，也有巨大的购买力，这对于房地产而言，其实是最佳的销售渠道。
早在今年6月，碧桂园作为首家房企与阿里开展战略合作，并开通碧桂园阿里房产官方旗舰店。
碧桂园试点区域借势淘宝618电商节点，打造首个618淘房节。浙闽两省19城60盘联动，共上线618套房源在阿里平台，双方发力进行全网媒体曝光，共同提升品牌影响力，实现媒体曝光4.5亿+，店铺浏览56万+。
其中刘涛直播间玺园项目（浙江绍兴）10秒售罄10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，直播间1200万+人观看。
继试点区域成功后，其他区域也积极探索新的营销模式，并于8月上线碧桂园大湾区淘房节活动。官方旗舰店开设以来，各项目积极开展店铺直播，多重因素使成交和转化提升较为明显。
目前，碧桂园各个区域实现直播常态化，并形成系统性的直播计划。
和电商结合的如此默契的碧桂园，双11还能怎么玩？
02
双11大家最关心的是什么？优惠的价格。
碧桂园当然懂用户的心思，2020年天猫双11（10.21-11.11）期间，联合天猫好房联动开启「好房双11，百亿大补贴」。
怎么个补贴法？
碧桂园这次双11与天猫好房的合作采用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式。
11.11元购券即享碧桂园立减购房款1万/2万/5万/8万/11万的优惠及1111元签约成交天猫补贴返现。其中约43个楼盘可以11.11元优惠券抵扣约11万的购房款。还有很多线上秒杀一口价房源，最低入手价最低19.8万（广东阳江碧桂园月亮湾）。
一套房产动则上百万，购房者很难一次性完成这么高总价的线上交易，所以碧桂园和阿里房产本次合作的交易模式为：购房者先线上购买购房抵用券，再线下支付后续房款的方式完成整个交易流程。
03
好的营销，要有好的渠道和好的内容形式。
从渠道上来说，碧桂园借助阿里亿万级流量曝光，进行网络获客，有效的把公域流量转化为私域流量。
利用阿里云端能力及数字基建能力，整合阿里生态内营销资源，以互联网营销手段，通过精准宣推阵地的搭建，降低获客成本，构建线上房产销售全链条，实现房地产行业交易新模式。同时凭借自身的品牌实力、产品价值及客户积累，与阿里房产的大数据运营、精准化触达技术、媒体及流量资源相融合，共同打造线上精准化营销服务。
从内容形式上来说，除了优惠券、返现、秒杀等普惠、直给式的促销，还有新颖、裂变式的互动形式：
• 权益型玩法：聚划算百亿补贴主推锦鲤抽签
锦鲤抽签摇号，爆款权益：一分钱抽别墅一年居住权、1分钱抽2天1夜温泉生态游等；
• 天猫直播：天猫好房「首席选房师」黄晓明将双屏（湖南卫视，天猫好房）登台直播间5折特惠房源，还有总裁直播间秒杀特惠好房送游艇出海游等
04
那营销效果如何呢？
双11直播盛典当日（10月31日），访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次。
各个区域的数据也非常亮眼（10.21-10.31期间）：惠州一部，海边游艇出海直播，直播观看总次数42.3万；惠州二部，4项目联播，直播观看总次数80.8万；佛肇区域，直播观看总次数101.3万。碧桂园官方旗舰店位列天猫好房销售排名和支付排名第一名。
越来越多的人愿意参与到房产电商的活动中来了，房屋全流程线上交易呼之欲出。
当然，房地产与电商主流的小宗交易不一样，房产交易涉及金额大、交易步骤复杂涉及多个部门，对于大部分人来说是终身消费。因此在购买能力范围内，购房者更加注重个人的感官体验、房屋周边的配套环境以及投资升值潜力。所以线下看房肯定是免不了的。
不过，人工智能、云计算等技术已在房地产运营管理阶段得到快速应用，5G、区块链、物联网等技术正在加速改变房地产行业。以前买房子，购房者要到实地看很多遍。未来购房者只需要在线下看一遍，剩下的流程则可以全部在网上实现。
让原本有购房打算的人群减少了到访售楼处的时间，节约了客户与房企之间的时间成本，交易也更迅速。同样的时间可以接待更多的购房者，这就是增加的利润，电商带来的增效。
05
对于此次碧桂园&天猫好房的双11活动，我来亮三点：
• 左一点：房地产和互联网结合是大势所趋，碧桂园开了个好头。
从平台端来看，天猫拥有庞大的流量池，还掌握着不同客户相应的成交数据，这对房企来说极为珍贵；从消费端看，购房者对互联网平台的关注程度会加大，对「网上卖房」等消费方式的转变有积极作用。
• 右一点：营销增长没有捷径，要像碧桂园这般抓住「用户、渠道、传播」的趋势变化。
比如数字化趋势，掌握其中的必要能力，与企业自身能力配备，快速迭代优化调整；增长之上，思维与能力齐头并进。
• 下一点：有人说现在的房地产行业是戴着镣铐跳舞，看似利润丰厚，实则也很艰难。
大环境下，大家对于房仍是「刚需」，电商卖房也将是日后主要营销模式的一种，房地产也将进入「快销时代」，期待双11碧桂园和天猫的好成绩！
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
