有人说：“现如今，国内健身者穿的众多健身服装品牌里，除了lululemon，其他的只能叫做lululemon的平替。”
虽然这样的说法有些以偏概全。但是不得不承认，这个冬奥会之前，还默默无闻的lululemon凭借一条800元的瑜伽运动裤光速出圈，瞬间拔高了健身房、瑜伽室“鄙视链”的天花板。
最近，比lululemon更火的刘畊宏正在引发全民一起跳健身操。据蝉妈妈数据显示，近30天以来，刘畊宏的直播累计观看人数超过1亿，创造了2022年抖音直播最新记录，单场直播观看人数最高达4476.7万。4月20日抖音丝刚突破2000万的刘畊宏，仅用了4天时间，4月24日抖音粉丝翻了一番达4200万，而李佳琦目前抖音粉丝是4474万。
有网友调侃，“刘畊宏和李佳琦这两个目前在上海的男人，让我‘人财两空’。”在刘畊宏的直播间和视频评论区，不少网友们都在等着刘畊宏带货。
1、国内健身服市场现状
从刘畊宏的健身直播来看，他的带货方向有居家健身用品、健身服等等，还有人说比起带货翻车风险高，本身就是艺人的他还可以走运动品牌的代言人方向。
健身，顾名思义是一种健康的生活方式，健身操、慢跑、骑自行车、瑜伽、游泳、快走、滑雪、攀岩等等都属于健身。据灼识咨询，截止2021年，中国健身人群约3.03亿人，预计2026年将达到4.16亿人，未来五年复合增长率为6.5%。
不论是进入室外运动、健身房，还是居家跳健身操，都需要购置健身服。
一位杭州城区的健身房运动爱好者小黄对驼鹿新消费表示，她周围的健身人群对于健身服装品牌，基本还是会购置李宁、耐克、阿迪达斯、斐乐、Under Armour等品牌，或者在迪卡侬购置健身服装系列。他在健身房也看到过穿lululemon的人，不过还是在少数。
发展了20多年的lululemon在中国市场，还常常被认为是新消费品牌。纵观国内，依旧是老牌运动服装品牌的天下。
根据前瞻产业研究院发布的《中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2026年，我国运动服饰市场规模有望达到6000亿元，CAGR为15%左右。而我国多年的运动服饰竞争格局，依然是国际品牌的市占率居高，耐克和阿迪达斯市占率超过三分之一。
在2020年，阿迪达斯和耐克还是占据我国运动品牌的市场的大部分市场，我国本土品牌的市占率紧随其后。参照欧睿统计，2020年运动品牌的市占率榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯紧随其后为17.4%，国内龙头品牌安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。
在最新公布的lululemon财报中，lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润9.75亿元，同比增长65.5%。近五年来，营收与净利润双双翻了近3倍。截至2021财年年底，lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家。预计到2026财年，中国大陆的门店数量将达220家。
虽然lululemon的店铺数量远低于耐克、阿迪达斯、李宁。但是，lululemon的传播与影响力不容小觑。
2、“运动社交”引爆
值得注意的是，lululemon和刘畊宏的爆火，还都直指一个现象——“运动社交”。
lululemon的用户画像定位是年收入8万美金以上女性，24-36岁之间。这类群体愿意为健康、为美支持更高的溢价，除此之外，还需要高溢价产品作为社交货币，满足她们对身份信息的要求，这类人群也被称作“新中产女性”。
作为以瑜伽服为灵感的运动服饰品牌，lululemon是最早运营社群的运动品牌之一。据了解，lululemon在全球有近2000多名品牌大使，分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种，类似国内早期的KOL。这些“大使”可以是明星代言人、瑜伽馆、健身房的教练，也可以是公司内部优秀的员工。
利用KOL的影响力，制造流量，吸引消费者。而lululemon的社群更好的运用了我们所说的“私域流量”。
通过渗透当地城市里一些瑜伽、运动健身甚至跑步、舞蹈等社群，lululemon会举办非常多的活动，将社群中的健身爱好者集合起来，中国市场作为lululemon想要打造的全球第二大市场，lululemon在北京故宫、西安大雁塔、上海东方明珠等地都举办过活动。
现在，健身运动不止是强身健体、减脂塑形这些好处，还正改变着年轻人的社交方式。年轻人通过运动与朋友聚会、结交新朋友，拍照打卡到社交平台上也变成了一种习惯。
“你有没有看刘畊宏的视频”“你有没有跳毽子操”“跟着刘畊宏学跳的第三天”...这些话题伴随着刘畊宏的火速出圈，也成为了很多人生活中交流的新话题。
3、“平替”太多，品牌太少
在小红书，想要种草一条健身裤，如果买不起Lululemon，可以在后面加上两个字——“平替”，这样的笔记都高达1200+。贴心的博主们，为粉丝推荐了在淘宝、1688工厂、拼多多等网站，绝大多数所谓的“平替”运动衣、裤子都不超过100元。
就淘宝网举例，除了Lululemon官方旗舰店外，和Lululemon沾边的店铺在售也多达十多个，包括lulu工厂折扣店、lululemon品牌店，lululemon线上直营店、露露线上大卖场、璐璐瑜伽工厂批发店、lulu代工厂线上店、lulu折扣特卖店等等。
驼鹿新消费通过咨询客服，某些店还表示，他们的产品和lululemon是同原厂的特价商品，并且还带着原标，都在声称正品，除了价格不一样。这些运动瑜伽裤也确实让人难以分辨，贴衣紧身，“经典款”。
有数据显示，2013-2021年中国瑜伽健身服饰市场规模从26亿元增长到141亿元，复合年均增长率达到16.38%，2013-2017年市场规模持续稳步增长，预计2022年，瑜伽服饰行业市场规模将达到156亿元。
蛋糕很大，但多年来，国内依然没有诞生出新的一个像lululemon那样火出圈的运动或瑜伽品牌。
众多不知名的品牌、服装厂家在线上线下靠着所谓的“大牌平替”价售卖。因为刘畊宏的爆火，武汉一家服装厂近期的订单也多了起来，该厂的周老板对驼鹿新消费表示，他的订单除了线下一些批发商拿货外，还在1688上为全国各地的批发商供货。最近他收到了很多瑜伽裤、运动T恤的单子，生意一下子好了起来。
据周老板透露，一条售价70元左右的瑜伽裤，从他这里拿货价在25元左右，至于成本，周老板表示，最近的服装厂随着疫情，生意早已不是几年前的光景，现在服装面料、人工成本都贵了起来，成本也“水涨船高”，一条裤子毛利不会超过5元/条。
更多像周老板一样的服装厂家、品牌商，都希望刘畊宏的火再久一点，瑜伽服饰也好，还是更多的运动服装，都期盼着能成为下一个中国的“lululemon”。
（撰文：秀珍 | 编辑：李君）
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
