撰文：齐成
出品：驼鹿新消费 | 微信ID：tuolu360
盒马调转方向，开始追求盈利，首当其冲的就是控制开支。3月8日，一名盒马邻里地推供应商向驼鹿新消费表示，2021年10-12月三个月内大概有61.4万元的货款，盒马邻里至今尚未结算，据上述人士测算，在全国范围内，盒马邻里拖欠多家地推供应商的货款约2000万元。
盒马方面并未对此回应。据驼鹿新消费了解，盒马内部认为地推供应商涉嫌数据造假，财务部和法务部在跟踪此事，会继续跟供应商沟通。
1、拖欠
3月6日，山东常拓网络科技有限公司法人吴元庆从朝阳区拘留所出来，这是他人生中第一次进拘留所。起因是，2月28日晚上，他和另外两名供应商，一起到盒马门店维权，身穿写有“盒马还我血汗钱”的橙色马甲，最终以“穿状衣扰乱公众场所秩序”被拘留。
吴元庆向驼鹿新消费介绍，2021年9月中旬，其所在的山东常拓网络科技有限公司与盒马邻里签订了地推协议，为盒马邻里提供地推拉新服务，“合同约定的是15日后回款，但实际上11月中旬才拿到9月的回款，10月份的时候听到消息，盒马要自负盈亏，就突然不回款了，之后再沟通，他们就说换领导了，要重新审核一下，12月份催回款的时候，就有各种理由。”
到了1月份，吴元庆和其他供应商又接到了新的合同条款，“垃圾注册和疑似异地注册的用户都不算”，他解释，“新合同规定，如果没有下载淘宝，但是下载了盒马，就算是垃圾注册，如果淘宝常用收货地址和注册地址不同，就是疑似异地注册。”按照这样的结算方式，地推供应商拉新的单子里，一部分就会被剔除出去。
据上述人士介绍，其公司在10-12月三个月期间，为盒马邻里拉新2万多单，费用合计61.4万元。“当时盒马邻里在全国10个城市同步拉新，一共有32家地推供应商，北京有6家，每家的欠款时间和额度都不同，全国大概有2000万左右。”
驼鹿新消费发现，在一个名叫“盒马邻里全国服务商维权群”里，有将近30名人员，涉及成都、西安、北京、上海、苏州等城市。一位四川的地推供应商透露，其所负责的成都和西安两个城市，被拖欠的劳务费用共计75万元，一位武汉地推供应商被拖欠了19万劳务费。
2、协调
2021年12月底，盒马邻里叫停了全国的地推，相继给出了不同的解决方案。1月中旬，吴元庆接到了新的通知，“违规数据太多，劳务费不予结算，同时每个月还要倒扣5万元。”这让一众供应商哗然。
随后，经过协商，又给出了“年前先结算七成劳务费”，但年前吴元庆最终也没有收到这笔钱。
2月份，供应商们收到新的通知，劳务费按照五折结算，但吴元庆和一部分供应商并不同意。一位盒马内部人士认为，“地推供应商的数据有非常大的水分，数据造假也是这个行业的普遍操作，肯定不能按照虚报的数据结算。”
目前，数据真假暂无定论。据吴元庆表示，合作初期盒马每三天会发一遍数据，后来就不再发数据，供应商要求看数据，盒马多次推脱。“如果一个供应商做全国，肯定有水分，现在是每个城市都有单独的供应商，可以盯着做，如果数据有问题，当时说出来可以倒查，1月份说去年10月份的数据有问题，这个我们不能接受。”
2月底，吴元庆和北京的其他供应商曾经多次去盒马门店寻求解决方案，但最终被以“穿状衣扰乱公众场所秩序”拘留。截至目前，“现在的方案是，先结算56%的劳务费，之后的再说。”吴元庆对于拿回全部费用并不抱信心，按照从业经验，地推的劳务费用能不能拿回来，拿回多少，全靠所推广项目是不是成功，据他透露，曾经有同行推广某某乐app被拖欠3000万劳务费。
3、节流
吴元庆所推广的项目--盒马邻里，是盒马在2021年5月份上线的一个新业态，走性价比的社区小门店路线，用户提前下单，次日门店自提。盒马 CEO 侯毅在接受采访时提到，“盒马邻里让人兴奋的原因是，第一次看到盒马从服务城市消费者扩展到服务全国消费者的机会，盒马邻里也是盒马未来十年最重要的战略。”
被侯毅打上“未来十年最重要的战略”标签后，地推供应商们自然也格外看重，新零售已成往事，但盒马鲜生的光环在吴元庆和他的同行里，依然有吸引力。盒马邻里继承了盒马鲜生早期的舍命狂奔风格，截至目前，已经开设了1500家门店。
不过，仅仅半年多后，盒马邻里就开始调整速度，2021年底，叫停了各个城市的地推，开始优化成本。据《晚点》报道，2021 年底盒马邻里关闭了广州、深圳、苏州三个城市，位置不好的门店被关掉，盒马邻里的负责人也发生了变更。也正是在这一时期，侯毅在接受采访时提到，“对盒马最大的挑战是要自己独立发展，要具备盈利能力。对我来讲，我是做传统零售出身的，做企业不赚钱总归觉得是耻辱。”
这并非毫无理由，2021年底，阿里巴巴要求各部门需独立运转、自负盈亏。随后，2022年1月，侯毅在内部信中称，盒马整体的目标是从现在的单店盈利，提升为全面盈利，要暂时 "勒紧裤腰带"。
随后一系列开源节流的措施逐渐显现出来。1月14日，彭博社报道称，盒马鲜生将进行首轮融资，并且是独立融资，估值为100亿美元（约合634亿元人民币），可能会在下个月启动。3月份，南京，青岛、成都、广州等地五家盒马鲜生门店陆续关闭。
盒马鲜生关店已经不是新鲜事儿了，2020年初，趟进新零售这个大坑4年后，盒马就表示，将继续淘汰少数落后门店，并且将投入低、坪效高、盈利快的盒马mini被定义为"第二代新零售"， 侯毅认为盒马mini是“生鲜电商的终极模式”。
不过，很快盒马mini就不再被提及，2021年8月盒马对外宣布，探索出了目前正确的门店模型三驾马车：盒马鲜生、盒马X会员店、以及盒马邻里。只不过没想到的是，刚出生半年的盒马邻里，还没来得及发展壮大，就遇上了“盈利”的要求，惯于花大钱，快开店的盒马现在只能从节流上努力，卡紧一切出去的款项可能只是个开始。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
