文/李东楼(微信号:lidonglou)
今年以来，酷开对互联网电视市场展开了猛烈的攻势，一系列的产品和营销大动作都在2016年里相继展开。先是今年3月在北京和上海两地同时发售了酷开T55OLED主打“黑色科技美学”；而后在今年5月推出首款A2 HiFi大内容电视并首次发布“大内容战略”。
而在最近，伴随着酷开赞助的芒果TV24小时真人直播秀《完美假期》第二季的热播，酷开再次“怒刷”存在感，通过在节目中不动声色的软性植入，巧妙传递出了酷开在影视音乐、游戏、娱乐等内容多方面的独特优势。那么，此前一贯低调的酷开今年突然变得“激进”，频频大动作背后到底是何诉求？电视产业是否有更大变局呢？
进击的酷开，越战越勇
一般来说，企业在市场营销方面加强动作，最主要的都是两个诉求，一是冲击销量，二则是打造品牌。而对于处于上升期的酷开来说，自然也不例外。数据显示，酷开在2015年的总销量超过100万台。而在今年，酷开在发布了多款新品电视之后，显然有更高的目标和追求，与乐视一样都在觊觎黑电销量冠军之位。
实际上，自乐视、小米等互联网公司在2013年先后推出智能电视以来，电视产业的很多玩法被颠覆，尤其是互联网电视厂商在盈利模式方面的创新，更使得以硬件利润为主的传统电视厂商倍感威胁。但是，与近一两年才采用低价策略跟互联网电视厂商进行仓促迎战所不同的是，创维在互联网厂商刚刚入场时便推出酷开TV这一互联网子品牌，与乐视、小米等互联网厂商展开贴身肉搏，这一市场策略与华为当初推出手机子品牌荣耀对抗小米有异曲同工之处。
而在华为登顶全国手机销量冠军之时，酷开也越战越勇。实际上，酷开今年不仅有赞助芒果TV真人秀《完美假期》这样的大动作，还有更多直接带动销量的小动作，尤其是今年5月24日发布了“大内容”战略之后，酷开更是展开一系列的营销动作，仅仅在过去两个月的时间里，酷开就举办多场线上营销活动，持续向最高销量发起冲击。
比如在7月28日举办的好硬件爆品日，综合酷开官方商城以及京东、天猫、苏宁易购、国美在线、飞牛网等线上销售电商平台的所有数据，7月28日当天全网销售酷开电视共计50721台，销售总金额突破1.3亿；又比如前几天才刚刚结束的829粉丝节，根据酷开官方数据显示，8月29日全天，酷开电视总销量为48273台，销售总额破1.2亿。此外在酷开官网上几乎每天都有“半价秒杀”、“周五团购”等特价活动，从未间断，而随着“金九银十”这样的销售旺季的到来，酷开或将展开更加密集的营销活动，将与乐视小米展开最为激烈的角逐。
频繁大动作背后，“好硬件”和“大内容”已成酷开竞争核心
另一方面，酷开频繁的大动作背后还有一个重要诉求就是要为自身打造清晰的品牌形象。在酷开的竞争对手当中，乐视将其产品定位为“生态电视”，而小米则祭出情怀牌称要做“年轻人的第一台电视”，而酷开电视的品牌定位则在今年5月24日发布大内容战略之后也逐步清晰。 我们可以看到，目前酷开主要围绕“好硬件”和“大内容”两个层面展开，这实际上抓住了当前用户购买电视时最核心的两个痛点。
首先，当前的家电娱乐市场与其它众多行业一样，都正在经历一个消费升级的过程，用户购买家电已经不再是唯价格论，开始更加看重产品的实际品质，这就意味着价格竞争已经不再是主流，真正的高品质产品才是用户所欢迎的。而酷开之所以强调“好硬件”，并在产品打造方面不计成本，实际上正是出于这个方面的考虑。
我们知道，酷开作为传统电视豪强创维旗下的互联网品牌，硬件制造方面显然是其传统优势，不同于互联网电视厂商只有几年的行业经验，创维成立已经近三十年，而酷开显然继承了其生产制造能力，尤其是在硬件的打造方面，酷开依托于创维的基础更有话语权。以在今年上半年推出的首款A2 HiFi大内容电视为例，其不仅设计和工艺一流，更是配备了可匹敌2800元专业音响的JBLA级认证音响和Mstar 6A938旗舰芯片等，此外还支持MEMC运动补偿、HDR等等，这些凸显了其硬件优势。而这也是酷开极力想要传递给自己的消费群体的，因此酷开才会频频推出类似好硬件爆品日这样的活动，实际上便是通过持续打造推出爆品来强化用户对于酷开“好硬件”的品牌认同。
其次，在强化“大内容”的品牌标签方面，酷开更是不遗余力。我们知道，在过去几年当中，除了打造低价爆品之外，互联网电视厂商还通过囤积优质内容作为卖点来吸引潜在内容，而内容的稀缺恰恰正是绝大多数传统电视厂商的最大软肋之一。也许正是看到这一点，酷开于今年5月24日在北京召开盛大发布会，首次提出“大内容战略”，一方面宣布与爱奇艺、腾讯视频、携程旅游、环球购物等诸多具有优质内容资源的公司达成内容方面的战略合作，这使得酷开在影视、教育、旅游、健康等诸多领域具有了独特的内容资源，联手打造“非生态”的大内容战略同盟，这与乐视的生态平台形成鲜明对比；另一方面则通过类似于“酷开大内容818”这样的限时促销活动，不断加深人们对酷开内容优势方面的品牌印象。
而这种“大内容”的品牌战略效果也在最近一段时间显现，尤其是与爱奇艺、腾讯视频的合作，让酷开在热播影视剧的内容资源方面，不输于乐视、小米等主要竞争对手，甚至还做到了人无我有，比如最近热播的《老九门》、《幻城》影视剧方面，酷开就获得了首播权，这使得用户能够在第一时间在酷开电视上看到优质的内容，而不用到视频网站上等待更新。
酷开彻底“互联网化”，电视产业或整体受益
如果说之前酷开作为创维旗下互联网子品牌还是“互联网的皮传统企业的心”的话，那么在今年这些大频繁动作的背后，我们看到酷开已经彻底蜕变，完完全全互联网化。无论是推出“大内容”电视，还是赞助芒果TV真人秀活动，抑或是在线上展开一系列促销活动，酷开都紧跟乐视、小米等互联网公司的节奏，甚至在对电视在一些新鲜客厅娱乐场景的探索上比乐视、小米走得更远。
我们知道，目前电视产业在国内已经发展几十年看起来俨然已是成熟产业，但是，移动互联网的大爆发，以及互联网电视这个新品种的出现，还是对行业产生了深远的影响。移动互联网的大爆发一方面让原来很多电视用户将时间转移分配到手机上，另一方面又使得电视有承担客厅娱乐中心的全新机会，尤其是在观看体育、玩体感游戏等方面，电视更是有不可取代的作用，甚至家庭的教育、健康等场景都离不开电视，而这些场景的打造最离不开的其实就是优质的内容的“吸引”。
因此，酷开一方面与爱奇艺、腾讯视频等视频网站合作伙伴广结盟，不断丰富自己的内容，另一方面则通过深挖内容方面的营销潜力，借助优质内容的传播力来继续扩大酷开的品牌口碑，而赞助的芒果TV24小时真人直播秀《完美假期》第二季，通过真人秀的节目当中实际场景的使用“示范”来影响更多的人将客厅当作家庭娱乐中心，而这显然有利于让家庭用户重新回到客厅，而最终实际上也将使整个电视产业受益。
总体来看，酷开的“激进”背后实际上电视产业竞争更趋激烈的表现，而当前行业竞争的核心不再是单维度的价格竞争或单品竞争，而转化成为了硬件、内容、市场、渠道等全方位多维度的竞争，而越来越互联网化的酷开在“大内容”战略之后尽显大动作显然已经准备就绪，最终的目标可能就是帮助创维登顶电视行业年度销量冠军。
李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点
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