文/李东楼（公众号：li_donglou）
今天刚刚入手一部手机：谷歌五儿子-nexus5。我来简述下购买这部手机的经历和过程，相当于复盘一次完整的社交化营销案例。
买这部手机之前，我先是咨询了一位爱搞机（此处勿要误读，不是搞基）的朋友。我这位朋友对我说，不要买国产机，因为不符合你的身份。这句话略有调侃之意，我也不是什么牛逼之人，其意思很简单明了，就是觉得国产机不够上档次。最后，经过几番比较，这位同事向我推荐了nexus5。
而后，我又去找另一位爱搞机的朋友，印象中他换手机的频率比女生换姨妈巾的频率都高。他也对我说，千万不要买红米，太低档了。正好他老板手头有一个全新的nexus5托他出售。我大喜过望。简单询价，立马敲定。只用了1分钟，我就决定买下这部手机，并在下午拿到了手机。
回顾我此前我购买商品的经历，我发现我已经直接从我的同事手中，先后买过上网本，Miniipad，智能电视、智能手机，加油卡，办公家具等等，甚至还在朋友的推荐下买了汽车这样的大件商品。我不禁思考，究竟是什么原因促使我完成这些购买行为的呢？我觉得有以下几个原因：
1、真实好友关系之间的信任关系
首先，我购买过他们商品的同事，跟我都有至少三年以上的交情。我对他们充分的信任，我深信他们不会对我有欺骗隐瞒及任何有损我们之间友谊的事情。因此，我选择对他们无条件信任他们，进而信任他们出售或推荐的商品将无任何质量问题或瑕疵。
2、他们是领域内的行家或达人
作为一个懒人，甚至不愿意通过百度搜索或比较什么商品更好，更愿意听听身边的达人或意见领袖的建议。比如我对手机产品把玩不多，更多的是电话、社交等功能性需求，我就会听听那些整天研究系统越狱升级，紧跟手机潮流的达人们的意见。我觉得他们比我更懂，给出的建议更专业，因此我信任他们。
3、互联网充当了隐形中介
即使如此，我信任他们，他们是专家，但更重要的是互联网使这一切更加透明。信息是共享和流通的，在这样一个环境里，除非我的朋友们不想跟我继续做朋友，否则是断断不会冒险骗我的，因为在信息如此透明的互联网时代，我只要稍微动动手指，就能找到任何一个商品的真实报价，事实上，在我和我的朋友们产生商品交易的过程中，互联网在无形中充当了担保人。
基于以上的认识，我认为社交化营销其实还是很靠谱的。社交化营销再形象一点可以是朋友圈营销。我们将朋友圈三个字分解开来，分成朋友和圈子，就能找到两个重要的支撑点。
1、什么样的朋友决定产生什么的价值
首先，朋友是一个积累的过程。这里的朋友说的不是一次微信好友的添加和删除，而是一个真实的在线下产生过交集，并有信任基础的好友关系。这样的朋友累积过程需要经营，至少需要有过一次深入的交流和接触，才能称之为朋友。
朋友的基础越深厚，可能产生的购买价值就越大。比如我买车是通过一位认识七年的朋友介绍的，智能电视和手机都是从一个认识五年的朋友手中买的，而我还从未通过微信或其他社交关系，从一个未曾谋面的好友手中买过任何商品，这很说明问题。
2、什么样的圈子决定卖什么样的产品
如果做朋友圈营销，首先你要认清楚你能形成的圈子。比如你是一个穿衣达人，围绕着你产生一个圈子，以你为中心，这个圈子的朋友都将你作为一个穿衣方面的意见领袖，朋友结婚，同事聚会，公司年会等等重要场合的穿衣打扮都向你请教专业意见，这时你就会有销售机会，但销售的产品最好是你擅长的穿衣打扮这一领域的，因为在这个圈子你的号召力更强。
总而言之，朋友圈营销也许挺靠谱的，关键是定位好你的朋友，成长为其中的意见领袖，然后你就会发现属于你的商机。
首发：百度百家
-----------------------------------------------------------------------
李东楼（微信号：lidonglou），互联网观察者和新媒体营销实践者，多家科技媒体专栏作者。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
