能够以8.3亿元的“小金额”抄底价换取百亿级体量的百年“大品牌”控股权，李宁的这笔交易可以说是时也势也。
Clarks成立于1825年，距今也有将近200年的历史，属于典型的家族企业。据《消费报》了解，在巅峰时期Clarks每年能卖出5400万双鞋，相当于每分钟有103双鞋被卖出。
受新兴品牌崛起、电商冲击、适应市场变化速度太慢等因素影响，Clarks早在2019年11月25日即发布盈利预警，宣布将在未来五年内关闭大量门店，聘请麦肯锡协助其重组。
2020年3月，新冠疫情爆发，随后英国发布封锁令，Clarks作为非必需商店关门好几个月，遭受了巨大损失。
Clarks于同年5月宣布将裁员900人，关闭一些不盈利的门店。根据官方数据，受疫情叠加影响，Clarks 2020/2021财年的亏损达到1.5亿英镑！Clarks在英国仍持有553家店铺，雇佣员工近1.2万人。
不出意外的话，2022年6月15日，非凡中国收购英国鞋履品牌Clarks的交易将会正式落地。
而莱恩资本早在2020年11月就以1亿英镑（约合人民币8.3亿元）获得了Clarks 51%的股权，成为后者的最大股东；其中非凡中国出资至多5400万英镑，为交易提供融资。
关于莱恩资本与Clark沟通的时间线，非凡中国在今年一季度报中作出了详细披露：
2020年8月前后，埃雷罗向莱恩资本介绍了收购Clark若干股权的商机；
9月前后，莱恩资本就非凡中国消费品（非凡中国全资附属公司）为Lionrock Capital Partners Qile L.p. （以下称“莱恩资本合伙基金”）垫付贷款用于投资的可能性作出沟通；
9月底，非凡中国消费品与莱恩资本合伙基金订立贷款协议，后者获授最多5400万英镑的融资，为其作出若干投资提供资金。
莱恩资本合伙基金是由莱恩资本管理的一支投资基金，李宁公司为基金的有限合伙人，注资总额约为20.09%。埃雷罗和堡狮龙福利非执行董事李国明在该基金的出资占比约为5%。
最终在2020年11月，莱恩资本宣布收购英国知名百年鞋履品牌Clarks的多数股权。
消息人士称，即便外部资本进驻，Clark家族仍计划保留部分股权，但据透露，Clark家族持股比例大概率会降至50％以下。
在对Clarks的交易中，非凡中国为什么交易要通过与PE机构的合作展开，而不是直接进行收购？毕竟，非凡中国已经将堡狮龙和Amedeo Testoni纳入囊中。
非凡集团对此的解释是，这样的安排让公司有更多的时间及灵活性以考虑该机会及投资结构。
“本集团认为，该贷款为本集团与普通合伙人建立业务关系提供良好契机，同时可审视LionRock的投资，并在出现适合本集团的适当机遇时寻求参与。”
莱恩资本与李宁公司的关系是基金管理人和基金出资人。双方合作基金的投资策略专注于消费品或体育领域内领先的盈利、成长型公司，重点关注中国和其他主要市场间的跨境类交易。
在对Clarks的收购交易中，正是埃雷罗介绍投资机会，莱恩资本通过莱恩资本合伙基金展开收购，再由非凡中国通过认购莱恩资本合伙基金的股权，以间接持有Clarks品牌。
收购完成后，非凡中国将和莱恩资本共同持有一家公司，间接持有Clarks集团51%的普通股，成为仅次于Topco的第二大股东；Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司，品牌业绩也将综合入账至非凡中国财务报表。
根据公告，非凡中国执行董事李麒麟（李宁侄子）已经任职Clark集团董事长。而李宁也将按照以下方向采取发展Clarks业务的措施：
一、提高成本及营运效率；
二、重新定义客户分类及加强品牌建设；
三、审阅分销策略；
四、重组企业组织；
五、增加在亚洲，尤其是中国市场的市场份额。
“完成收购后，本集团的品牌组合将更加丰富，满足黄金消费群在运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的需求，并扩大集团于大中华地区乃至海外市场的份额。”
非凡中国董事局主席兼行政总裁李宁在非凡中国2021年报中写道。
根据规划，非凡中国将通过使用热门营销工具、在热门线上销售平台开设商铺等方式提高Clark产品的销售。
此外，支持还将体现在Clarks与非凡中国多品牌鞋服业务在营销、供应链解决方案和分销渠道方面的协同。
随着Clarks的加入，非凡中国的全球版图将进一步扩大，与旗下的其他鞋服品牌形成协同。
从Clarks的业务发展来看。一方面，随着疫情过后全球零售市场回暖，其业务表现将有所改善。另一方面，Clarks可通过进军亚洲市场及提高线上平台的使用率来获得新增长。
《消费报》关注到2022年第一季度，非凡中国开通自营的电商营运部门，为品牌提供电商和带货直播等业务。
从安踏收购斐乐并赶超李宁和阿迪的结果来看，跨境并购确实是双赢。
2008年奥运会后，李宁出现的库存危机让安踏实现超车，到了2021年，安踏营收已达493.3亿元，同比增长38.9%，连续八年保持增长，营收规模连续十年保持中国体育用品企业第一。
同时，其市场占有率已超过阿迪达斯成为中国第二，仅次于耐克。
安踏之所以能够交出这份亮眼的成绩单，被收购的斐乐可说是功不可没。
2021年，斐乐中国实现了218.22亿元的收入，比起2009年仅0.77亿的销售额，增长近300倍，营收占安踏集团总营收的44.2%。
斐乐一直以来定位为高端运动里的“时尚”品牌，收购斐乐显然补足了安踏在高端市场的短板。
从公司品牌发展来看，如何在后续的经营中实现收购品牌的增值，并贡献越来越高的营收，成为李宁开辟第二增长曲线的新考验，否则收购品牌的巨额亏损反而会成为拖累。
本文来自微信公众号“消费报”（ID:ConsumptionNewspaper），作者：黄苗
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
