美业O2O老大河狸家:即将被肢解

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河狸一周年了,在这一年中,河狸辉煌过,在外表的光环笼罩下却也差不多要走到生命的尽头。

雕爷与河狸家

河狸家,是美业的领头人,是国内领先的美业APP。但是用雕爷的话讲,河狸是他的梦想。梦想是要有的,万一实现了呢。河狸家的创始人雕爷是做线下体系也就是贴牌化妆品出身的。从阿芙精油到雕爷牛腩,再到河狸家。河狸家的内部邮件中有这样一句话:“人的一生总会做很多梦,有些梦是荒诞的,有些梦是廉价的,有些梦是速朽的……但总有些梦,是高贵的。河狸家,这一年来,和未来许多许多年,都在做一个关于“守护” 的梦。”

但是梦想是好的,但是总有梦醒的一天。在这一年中,河狸暴露出了很多的问题,也许就是即将肢解的征兆。

酷似拉手的河狸

拉手网是一家曾经家喻户晓的团购网站,曾经也是风风火火,如今却也落得被收购的下场。说起来,其实如今的美业和当时的团购业有很大的相似。2011年团购网站曾达到最高峰5058家,一轮轮的洗牌之后,到2014上半年仅仅只剩下176家。从5058到176,凄凉得很。再观美业,去年下半年算是美业投资的一个小高潮,当时,一批美业O2O拿到了投资。而现在,对美业感兴趣的投资人还是有的,却只是看看而很少有大资金的投入。

另外,团购行业和美业也都是烧钱的行当。团购行业为了抢夺客流,用的招数也大多是烧钱的套路,举一个拉手和嘀嗒当时在竞争时的例子,拉手和嘀嗒的拿货价其实跟自己一样,都是18块,而这两家网站之所以能以9块出售,是因为每卖出一个订单他们就倒贴9块。最终拉手卖掉了5万多张,嘀嗒卖掉了1万多张,这意味着这两家网站仅这一单就分别亏了超过35万和9万块。而美业这边,竞争者多,美业O2O走量又慢,导致美业O2O需要长期烧钱。

拉手在团购最火的时候四处打广告,俨然一副有钱任性的派头。河狸家是目前美业app的老大,是投资最多的一家,任性不至于,但至少是有钱。

拉手被吞掉了,河狸呢?

肢解河狸的方法

不可否认河狸确实是该行业的老大,真的有一个大平台忽然出现把河狸吞掉并不现实,但是肢解掉就不一样了,肢解可以从以下几个方面入手:

第一, 如果你是大学生或者是一个不以此app为主要收入,或者把此当做一个副业甚至兴趣,你可以这样做:你去建一个app,然后联合周边的美甲美容美发的店铺或者个体,和他们谈一笔生意,把他们的消息发到你的app上。甚至可以不用app,只要把消息集中在你这里就好了。然后就像微信营销那样,多个群加上朋友圈公众号的转发。相信不管是价格方面还是营销方法上,都比河狸家来的简单迅速占优势。也许你只控制了几千或者只有几百,但是如果有几千几百个这样的你,那么河狸就输了。

第二, 如果你是一个手艺人,会美甲美容美发会什么都好,只要你有一技之长,你可以这样做:去河狸待一阵子,出来之后相信你就有几个熟悉的老顾客了,你可以与他们保持联络,让他们有需要直接找你,这样也许还能省点流量呢,何乐而不为?或者你可以去找第一条里面的那些消息传播者,为自己打出广告。相信在服务上你不会比河狸做的差。也许你只的客户只有几十或者十几的,但是如果有几千几百个这样的你,那么河狸就输了。

因此,不管你是做什么的,只要你想做这一行,其实并不难,做不到大象没关系,联络一下小蚂蚁们,一起把大象先吃掉,也许下一个大象就是你呢。

也许还有人觉得河狸是无敌的,就算是傍上了BAT当干爹,BAT找干闺女也不会找你而是找河狸。但是谁说的好呢?阿里的大物流、腾讯的好乐买不是都败得很彻底吗?

总之除了情怀和梦想,雕爷在他守护梦的旅程上还有很长的路要走,目前看来被肢解的方法还是挺多的。用他自己的话说,“这些骄傲的成绩只是‘逗号’,未来要把肩负的使命做成‘感叹号’。”祝福雕爷,但愿河狸不会被肢解。

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2015-03-14
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