对于各大手机品牌来说，每年的618电商狂欢节都是一个非常关键的时段，也往往会决定当年国内手机市场的格局。
往年的618大促，除了苹果自成一派之外，安卓阵营基本上都是小米和荣耀双雄鼎力的局面，今年的618，这个格局被彻底打破，一家名为iQOO的手机品牌冲了上来。6月19日，如果我们盘点京东、天猫、苏宁三大电商平台，统计一下6月1日到18日手机的累计销售额，就会惊奇地发现：iQOO竟然稳居安卓阵营TOP2，与小米分庭抗礼。
要知道，2019年3月1日iQOO才刚刚发布自己的第一款手机；短短两年多的时间，这家手机品牌的进展为何如此神速？
最强“破门员”，实力超群
老冀仔细研究了一下各大电商平台的细分榜单之后发现，机会确实是留给有准备的iQOO同学。例如，在京东618手机排行榜当中，无论是1500-2000元、2000-3000元，还是3千价位以上，iQOO均有一款甚至两款单品的销量进入了前10名。
老冀在这里给大家详细说说专门针对2000-3000元价格区间的iQOO Neo产品线。iQOO Neo产品线的第一款产品是2019年发布的iQOO Neo 855版，采用骁龙855处理器，搭配UFS 3.0闪存、256G大内存，支持33W超快闪充、4500mAh大电池组合，起售价却只有1998元，一下子就大受欢迎。
此后发布的iQOO Neo 3、Neo 5同样具备超高的性价比，以至于被网友亲切地称为“破门员”。今年5月24日，赶在618之前，iQOO再次放出大招，发布了Neo 5活力版，这也是国内手机市场首款同时拥有骁龙870旗舰级处理器、144Hz竞速屏、增强版UFS 3.1与LPDDR5配置的高性能产品，起售价（8GB+128GB 5G）仅为2199元。自6月1日正式开售以来，iQOO Neo 5活力版已火速在京东自营旗舰店斩获2万+条评论，好评连连，其中不乏喜欢、热爱并主动推荐的用户。
今年的618就像正在火热进行中的欧洲杯，而iQOO则是准备充足的新锐球队。其中，iQOO Neo 5系列就是锐利十足的两大顶级前锋，在2000-3000元价格区间不断破门得分。
当然，这支球队的中场、后卫、守门员也同样实力不俗。今年618大促，iQOO 7、iQOO Z3、等产品同样大受欢迎，他们与iQOO Neo5系列共同组成了一支攻守平衡、没有明显短板的阵容，不断攻城略地。
除了阵容（产品）给力之外，iQOO的战术（营销）也非常有针对性，团队将本次618大促主题定位为“强悍实利，超神618”，希望提供一场让用户享受到实惠，同时又能感受到产品品牌强悍特性的大促。
此前，iQOO与KPL职业联赛保持了多年的合作关系，成为KPL比赛用机。今年正值KPL十周年，iQOO除了继续发放iQOO X KPL 超神礼盒之外，还专门收集了KPL历史上9届FMVP征战时用的100部iQOO手机，提取手机元器件中的黄金，铸成了9枚极具纪念意义的iQOO超神金币。入手iQOO X KPL 超神礼盒的消费者，将有机会获得超神金币，并在一年内兑换iQOO 数字旗舰新机一台。
除了KPL的《王者荣耀》之外，iQOO还与《黎明觉醒》、《天涯明月刀》等热门手游联合推出了一系列联名礼盒，基本都是一上线就卖空的状态。
今年618期间，iQOO京东、天猫、苏宁店铺都上线了“iQOO集卡抽18万元现金”活动，参与活动的消费者都有机会无门槛中万元现金。
此次618大促iQOO侧重预售，提前锁定开门红销量爆发，并安排了价格直降、免息升舱、特殊人群加赠（会员、学生），还配有五折秒杀、抽免单、千元大面额券等活动，海量福利全面送出。在618预售开始前，iQOO还推出了“王自健+李雪琴”王牌组合进行推广，有效引爆市场。
针对目前火爆异常的直播带货，iQOO也投入了很大的精力。作为iQOO中国市场总经理，冯宇飞白天拧螺丝，晚上化身“老直播人”，亲自下场，接连在京东、淘宝等直播间带货。
今年的618大促，iQOO的销售渠道布局也极尽完善，官方商城、京东自营、京东POP、天猫官方旗舰店、苏宁、天猫分销及细分等其他渠道等全面铺展，让iQOO随处可见，用户想在哪买就在哪买。
最后，还得提一下iQOO强大的后勤保障（供应链）能力。iQOO背靠vivo自有工厂，能够提前做好零部件备货，能够自主控制生产节奏。当一些手机品牌由于缺芯和代工厂排产不足等原因，白白丢掉了热销机会的时候，iQOO却能够做到消费者要多少，就能够供应多少。618期间，iQOO还将供应前置，制定了细化到天的产出安排，结合各平台的大促期安排仓储，提前规划生产/发货/物流/客户入仓。
所以说，iQOO这支球队本身就阵容鼎盛、保障有力，再加上战术对头，才得以在今年618大促中一路过关斩将。
持续强悍，冲刺第一阵营
如果说今年的618是iQOO的一次大爆发的话，其实iQOO为了这一天，已经准备了两年多的时间。
2019年3月iQOO发布第一款手机的时候，国内手机市场已经陷入了严重的“内卷”：市场销量连年下滑，市场集中度越来越高，新品牌还有机会吗？
iQOO 坚定地认为，有。iQOO将自己的目标客户群定为“年轻极客”——这是一群非常挑剔的消费者，他们对于手机的性能和配置非常熟悉，热衷于在互联网上表达自己对手机的看法，也更愿意尝试各种新鲜和酷的产品。他们也被iQOO亲切地称为“酷客”，iQOO要做的，就是做出酷客心中最好的手机。
作为iQOO数字系列也是旗舰系列的第一款手机，iQOO被注入了足够强悍的游戏体验，它装备了两颗无实体却科技感爆棚的压力感应按键“Monster Touch”，能够带来掌机般的游戏操控体验。吃鸡时，可以一手开镜、一手射击；在《王者峡谷》里，也可以实现多个技能顺发的极限操作。iQOO背面的呼吸LED灯带，平常时隐藏于3D玻璃的纹路之下。当它亮起时，这台性能猛兽发出的炫目光芒，将为用户带来更加沉浸式的视觉氛围。这道光芒，iQOO称之为Monster Halo游戏灯效。在游戏模式下，如王者荣耀实现三杀、四杀、五杀等场景，呼吸灯都会快速闪烁，增强游戏竞技体验，提供不同的炫目效果。
这种“生而强悍”的理念，也被此后发布的iQOO 3、iQOO 5、iQOO 7继承了下来。以今年1月发布的iQOO 7为例，仍然是一款横屏性能旗舰，搭载了酷客们高度关注的骁龙888处理器、120Hz全感屏和120W 超快闪充等顶级配置，继承并发展了iQOO数字系列一直为人称道的“Monster”功能，包括“Monster Touch”屏下双控压感、“Monster Engine”双路线性马达和“Monster Beat”立体双扬组成的创新“全感操控系统”，全方位提升横屏使用场景下的交互与感知，打造次世代电竞体验。
而正是经过了四代产品的打磨和积累，iQOO 7成功地在3500元以上的中高端市场站稳了脚跟，并且向着4000元以上发起了冲击。
如今，“生而强悍”的iQOO，已经通过自己持续强悍的打法，将一只只拦路虎挑于马下，并且赢得了互联网手机老大小米的足够重视。老冀发现，如今每次iQOO发布新品之后，都会引来小米针对性的价格调整，还有小米高管毫不留情的各种点评。
这其实也说明，创立两年多的iQOO正在成为主流品牌。实际上，早在今年1月iQOO 7发布后的媒体采访中，冯宇飞就给iQOO提了个目标：要用三到五年的时间，冲刺手机品牌的第一阵营。今年的618只是个开始，未来，iQOO还将向着这个目标一场场拼下去。
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