张朝阳直播带货，带的不仅是好物，更是价值传递

张朝阳直播带货了！作为中国最资深的互联网创业者，也是最早功成名就的创业者，张朝阳对于所谓的风口并不那么热衷。况且，他之前已经做过多年的英语新闻直播，对于直播也并不陌生。那么，张朝阳为什么还是执意要进入如火如荼的直播带货领域呢？

不一样的直播带货

带着诸多疑问，6月18日下午，老冀进入搜狐视频的直播室，观看这场长达一个半小时的直播。结果发现，张朝阳的直播带货还真不一样。

张朝阳的直播带货是更沉浸的。直播就在搜狐媒体大厦18层的张朝阳办公室进行。开场的时候，张朝阳向网友们展示了他的办公室、茶水间、阳光房，还有老板椅背后书架上凌乱摆放着的文件、吉祥物、相框等各种物件，让网友有种身临其境的感觉。

通过直播，网友们走进了张朝阳的工作和生活，欣赏了他攀登珠峰的照片，“把玩”了他参加北京奥运会火炬接力的火炬，“读到”了对他很有启发的一本书《The 4-Hour Body》，甚至还听到了他由于鼻炎打的喷嚏声。在这样的直播中，张朝阳是一位很有生活调性和品位、活生生的人，而不是带货机器。

带货都是在不知不觉中自然出现的。例如在说到登山的时候，张朝阳顺便安利了一下“The North Face”的登山衣，因为他本人就是使用者。而在介绍榨汁机的时候，他随手拿起了一个柠檬，与大家分享柠檬快速去皮的小技巧：先在开水里泡一泡，“前一刀，后一刀，侧面半刀。”他 一边说着，一边熟练地操作着水果刀。

最让老冀感动的，还是张朝阳对于家乡小吃的推荐。他说，小时候母亲用面和槐花，和着榆钱蒸好，特别好吃。他拿起西飨小镇的槐花和榆钱制作蘸酱，还专门浇了一勺蒜汁，“反正隔着屏幕，你们也闻不到味道”。接着，他用地道的西安家乡话说“蒜水”，“用蒜泥、香醋、香油等调料，拌着吃。”调制完毕之后，他端着餐盒坐回自己的大班椅，有滋有味地吃了起来，差点都忘了接下来的抽奖环节。

老冀注意到，与传统直播带货的竖屏不同，张朝阳的直播还可以横屏拍摄和展示，从而能够呈现出更大的场景和更多的细节，还能回放。

在直播中张朝阳本人还表示，此次带货的商品大部分都是他本人长期使用过的，在有了相当的认知和认可之后，他才推荐给网友。而且，大部分商品都是真正的限量销售。因此，他的直播间里也不像那些传统直播带货那样，每一分钟都要嘚瑟一下销售和打赏的金额。

有价值的直播

老冀认为，这确实是张朝阳希望搜狐打造的、不同于别的平台的直播，他称之为“价值直播”。

实际上，早在多年前9158、六间房等第一波秀场直播兴起的时候，张朝阳就提出了这个概念。他认为，直播不仅仅是猎奇心理和过剩的荷尔蒙作祟，而应该传递正确的价值观；直播要做科技、知识、信息传递的载体，让观众不仅能够获得娱乐的快感，还能够获得知识，提升技能。

也正因为如此，张朝阳一直做英文教学和解读国际新闻直播。做直播，每周6次直播，他已经坚持了3年多，雷打不动。

如今，直播带货兴起，而张朝阳对于直播的看法仍然如初。为此，搜狐正在加紧入局直播带货，只不过带的“货”更多的不是实物商品，而是精神食粮。

老冀打开自己的搜狐视频“直播”专区，首先看到的直播视频分别是情感专家赵悦辰谈如何管理自己的情绪、演员余玥谈饰演的“白富美前台”包小静的坎坷恋爱、文化专家正圆子谈七月份各大生肖的运势，还有北京大学出版社组织林毅夫等多位知名经济学家，结合《新工业革命背景下的中国产业升级》这本书，谈对中国产业升级的看法。

老冀认为，这样的直播，对于整个中国经济的发展同样有着极大的价值。如今，随着淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台的进一步扩张，尤其是对下沉市场的成功渗透，并且通过直播带货等方式，大城市的消费者已经能够很方便地买到农村的土特产品，农民兄弟们也能够买到iPhone等优质的商品。

可是，知识上的巨大鸿沟却仍然存在于城乡之间、代际之间，并严重影响着很多缺少知识的网友们的工作和生活：我们已经看到太多对网贷不了解的网友陷入了高利贷的陷阱，太多对商品特性不了解的网友买到了伪劣商品。

因此，知识的普及是非常有价值的事情。如今，通过直播，搜狐正在加紧做这件事情。“我带货先开个头，希望更多的名人明星入驻搜狐视频更多带货。一般先发短视频账号，经常直播，再下一步开始带货，走我这样的道路。他们要先熟悉账号、营运账号，再开始‘营业’。” 张朝阳表示。

此前，疫情肆虐的时候，搜狐视频邀请了大批医生和专家“开播”，不仅普及了医学知识，还缓解了很多网友的紧张情绪。之后，搜狐的直播又开始向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等领域拓展，引入更多的意见领袖，传播更多有价值的知识。

适合搜狐的直播

老冀认为，这也是最适合张朝阳、最适合搜狐的发展方向。从2018年开始，搜狐开始打造“媒体+平台”的新战略。其中，搜狐新闻客户端、手机搜狐、PC端稳扎稳打，通过举办各种原创性的活动和专业的报道，保持强大的媒体影响力。

搜狐视频则在长视频和短视频两个领域同时发力。其中，长视频走的是精品自制模式，通过“狐友国民校花大赛”、“狐友国民校草大赛”等项目挖掘并签下有潜力的艺人，然后用自家艺人演自制剧，实现良性循环。

短视频则通过引入大量的专家、学者、明星、意见领袖，虽然以UGC模式为主，同样也走精品路线。而搜狐近期大力发展的价值直播，其实就是精品长视频和短视频业务的进一步延伸，从而帮助搜狐进一步丰富其内容平台。

此外，发展直播业务，也能够直接拉动平台的广告收益。在今年第一季度的财报沟通会上，张朝阳表示，搜狐的直播产品已经给很多企业提供了创造性的解决方案，一些广告商，尤其是汽车厂商，非常愿意给搜狐投放广告。因此，直播业务也将为搜狐的广告打开新的空间。

“搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发都在螺旋式上升，搜狐在这几个领域都在积极探索、稳步前进。”张朝阳表示，搜狐正在“媒体+平台”的基础上进行新的内容的汇聚、产生和分发。

搜狐的努力正在取得成效。2019年第四季度，搜狐的营收为4.90亿美元，同比增长5%；归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润为700万美元，结束了连续16个季度的亏损。在经历疫情的今年第一季度，搜狐的营收仍然同比增长了6%，高于市场预期。

“这是我第二次带货，不排除今后继续带货，今天没买到东西的，没抢到福利的，敬请期待我的下一次带货，谢谢大家。”6月18日下午，一个半小时的直播带货结束之际，张朝阳的心情不错，“明天中午继续来我的直播间听英语课，了解天下。”

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