小米10如何定价？

2月13日下午，小米十周年的扛鼎之作——小米10系列即将发布。由于众所周知的原因，小米10系列将采用纯线上发布的方式。

此前，小米10系列的各种配置已经剧透得七七八八了，包括：

1. 高通骁龙865+X55 5G移动平台

2. 1亿像素+10X混合光学变焦+50X 数码变焦相机

3. 全球首发LPDDR5内存

4. 90Hz流速屏+180Hz高帧率采样定制AMOLED 曲面屏

…………

总之，作为小米今年的主力机型，小米10系列可谓堆料十足。如今，发布会临近，小米10系列只剩下最后一个大的悬念，就是价格。

当然，要知道小米10系列的价格，关键只需要确定小米10系列最低版本的价格（起售价）就行了。有了这个关键的锚点价格，其他配置的小米10系列只需要阶梯式加价就可以了。

一般来说，一个产品系列新一代的定价，需要参考该系列老一代的价格，小米也不例外。老冀查了一下，从2011年小米1发布以来，小米数字系列已经先后发布了8代产品（未发布小米7系列）。

我们知道，小米手机的成功，其中有个关键点就是“极致性价比”。小米1发布的时候，大部分安卓手机厂商的主力产品系列的起售价仍然高达3000元以上，而小米则直接将其杀到了1999元。

此后，从小米1一直到小米5，虽然搭载的高通骁龙8系移动平台会变，虽然配备的相机参数会变、存储参数会变，但是小米数字系列的起售价一直都维持在1999元。正是凭借这一点，小米赢得了众多米粉的用户，一路成长起来。

不过，2017年发布的小米6不再坚持1999元的起售价，而是上调到了2299元，2018年进一步上调至2699元，2019年则到了2999元。

小米数字系列的起售价一步步上调，一方面是因为中国手机市场的销售均价一直都在上升，另一方面也是更重要的原因，则是红米（此后统一为“Redmi”品牌）手机异军突起，成为小米手机中的主力。据统计，红米手机一度占到了小米手机整体销量的70%以上。

2019年年初Redmi品牌宣布独立，并且明确了承担早年小米数字系列“极致性价比”的责任和定位。

去年，在新任总经理卢伟冰的带领下，Redmi发布的K系列、Note系列、数字系列均忠实地执行了“极致性价比”，一方面将一些原来用于旗舰机的配置“下放”到Redmi手机上，另一方面仍然坚持同等配置最低价的定价策略。

例如，在从去年开始的5G手机大战中，Redmi发布的第一款5G手机 Redmi K30 5G将起售价打到了1999元，也是目前市场上唯一一款售价低于2000元的5G手机。

既然Redmi已经扛走了“极致性价比”的大旗，小米数字系列也就能够放飞自我，打造更符合市场需求的中高端机型了。因此，我们看到即将推出的小米10，不再仅仅依靠“首发高通最新骁龙8系移动平台”这个卖点，同样也在拍照、屏幕等消费者看重的领域下了很大功夫，就是为了能够在中高端市场立足。

如今，小米其实与华为的品牌策略比较相近，都是用一个品牌经营中高端市场，主打线下市场；另一个品牌则主打中低端市场，以线上渠道为主。因此，我们看到如今Redmi和华为旗下的荣耀品牌战火不断，也就在情理之中。

那么，小米10到底该如何定价？老冀认为，3000元可以看做是中低端与中高端市场的分水岭。既然小米10希望在中高端市场立足，那就必须给消费者足够强的价格暗示。因此，小米10的起售价定在3000元以上更为合理。

其次，小米还必须在小米10低配版与Redmi K系列高配版之间留下足够的价差，从而将自身两大品牌之间的冲突降低到最小限度。此前，我们看到华为Nova和荣耀V系列由于在产品特性、售价、营销模式上都过于相似，虽然主打销售渠道有所不同，仍然出现了一定程度“自己人打自己”的现象。

老冀也注意到，此前发布的Redmi K30 5G采用了骁龙765G移动平台，目前高配版（8GB+128GB）的售价为2599元。如果Redmi K3 5G再发骁龙865版本，价格定在2999元较为合理。如果将小米10系列的起售价定在3000元以上，也就能够最大程度地避免与Redmi的冲突。

最后，作为今年上半年“最能打”的5G主力机型之一，小米10当然也要必须考虑竞争对手们的竞品的情况，以下是老冀收集的价格数据：

老冀认为，由于主打线下渠道，而且搭载了比骁龙865略低一档的处理器，此前OV发布的主力机型OPPO Reno3 Pro和vivo X30 Pro应该不是小米10的主要参照对象。

小米10的定价将会重点对标另外两款手机：一个是起售价为3699元的荣耀V30 PRO，另一个是预计今年3月发布的华为P40。如果与去年的定价策略相同的话，华为P40系列的起售价将定在3988元。

对于小米10来说，不再主打“极致性价比”，并不意味着不讲“性价比”，以目前小米在国内市场的整体品牌形象和影响力来看，老冀相信务实的雷军不会“一步登天”。因此，老冀认为小米10系列的起售价将会是3499元。当然，如果雷军再狠一点，3299元也不是没有可能。

各位朋友，你们认为呢？

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