31年WPS：历经挑战不改初心，今终获回报

9月27日，上海证券交易所科创板股票上市委员会召开 2019年第 27次审议会议，同意北京金山办公软件股份有限公司（以下简称“金山办公软件”）发行上市（首发）。

很多人都在议论雷军旗下又将出现一家上市公司，雷军个人的财富又增加了多少亿元。而在老冀看来，在个人财富的背后，更重要的是三代互联网人的31年的创业史，这31年的创业史里充分体现了金山人“产业报国”的初心。

软件时代：九死一生也要坚持下去

金山的历史，其实起源于办公软件，起源于一位天才程序员。

1988年5月，在位于深圳罗湖区蔡屋围酒店的501房间里，24岁的求伯君守着一台386电脑，不停地写着代码，饿了就吃方便面，困了倒头就睡。在此期间，他的肝炎还发作了3次，为了不影响进度，还把386电脑搬到了医院病房里继续写代码。

一年之后的9月，求伯君用汇编语言写下了超过10万行代码，完成了WPS 1.0的全部开发工作。当时的中国市场极度缺乏中文办公软件，WPS一经推出就大受欢迎，一度占据了90%的市场份额，金山也成为了中国最为知名的软件公司。

1992年1月，另一位程序员、刚满22岁的雷军受求伯君的邀请加入金山，他之所以接受邀请，就是因为求伯君告诉他，要让中国人都用上金山的办公软件。1999年，又一位只有26岁的年轻人葛珂加入金山，他之所以加入，是因为面试官雷军告诉他，要让金山的软件运行在每一台电脑上，就像微软那样。

从求伯君、雷军到葛珂，这三位WPS的掌门人，都是在人生最美好的时刻加入了金山，也都受益于改革开放之后中国经济的高速增长，他们有理想、有责任心、敢担当，要以产业报国，这也注定了WPS办公软件既是金山推出的第一个产品，也是金山创立31年来一直都在坚持的产品。

实际上在过去的中国市场，软件尤其是通用办公软件并不具备成长的肥沃土壤。由于产业基础薄弱，加之盗版软件的肆虐，虽然WPS在中国办公软件市场享有极高的市场占有率和美誉度，却并未给金山带来很多的实际收益。

而强大的海外巨头却杀了进来。1995年初，微软成立了中国研究开发中心，开始在中国市场发力。凭借强大的技术实力和生态统治力，微软的Office办公软件在中国不断地攻城略地，蚕食WPS的市场。

当年4月，金山集全公司之力开发两年之久的WPS for Windows（也被称为《盘古组件》）投放市场却遭遇惨败。1996年的金山几乎活不下去了，求伯君将公司奖励给自己的别墅卖了，他和雷军带领研发团队夜以继日，继续开发WPS。“我们深爱软件这一行，我们希望中国民族软件能够扬眉吐气。”

此后，虽然仍然不怎么挣钱，金山却仍然执着地发布着WPS新版本，只是为了当初的梦想。为了这个梦想，金山只能通过推出毒霸和词霸等工具软件，通过进军游戏市场和电子商务等来让自己活下去。

互联网时代：服务用户赢得用户

1999年4月，金山发布了WPS 2000，每套售价999元，仅为同时发布的微软Office 2000中文标准版售价的四分之一，却仍然遭遇惨败——仅仅卖出了1万套。

惨败的主要原因只有一个：与Office的文件格式和用户界面不兼容，用户不习惯。“如果你真的不看用户需求，你总是围着自己的梦幻骄傲，最终你就废了，因为用户已经离你越来越远了。”回忆起当初的失败，如今的葛珂仍然是心有余悸。

此后的葛珂开始负责下一版WPS的开发，他给雷军立下了军令状：只许成功，不许失败。这一次，金山花了3年时间，投入上百名研发精英，耗资3800万元，将沿用多年的架构推倒重来，重写了数十万行代码，就是为了从文件格式到用户界面都与Office深度兼容。前面的几次失败让金山人明白了一个道理：任何产品要取得商业上的成功，就必须融入主流的生态系统。

2005年9月，千呼万唤之下，WPS Office2005终于发布。除了与Office深度兼容之外，WPS Office2005专业版和个人版的容量均只有20MB以下，非常适应互联网时代用户的下载和使用。此后的WPS也彻底改变了商业模式，个人版免费提供给个人用户下载使用。

2011年，移动互联网大潮汹涌而来。金山办公果断判断大势，把握弯道超车的机会，把公司所有的资源都投入到了移动端业务当中。这一次，WPS 因移动互联网而获得新生。全新诞生的 WPS 移动版契合了智能手机用户对移动办公应用“简单而强大”的心理需求，赢得了包括中国在内的全球用户的欢迎。截至2018 年 12 月，公司主要产品月度活跃用户数（MAU）超过 3.1亿，其中WPS Office移动版月度活跃用户数超过1.8 亿，并且覆盖了全球超过 220 个国家和地区。

以前看WPS统计数据报告的时候，用户典型的使用时间是周一到周五的朝九晚五，周六日几乎没人使用。再细看上班日的使用波动，中午12点—2点也是几乎没人使用。如今再看WPS的统计数据就会发现，应用场景发生了巨大的变化：已经有57%用户在家中使用，43%在移动状态下使用——WPS从单纯桌面办公开始全方位融入用户生活。

移动互联网时代：创新商业模式，步入良性循环

在积累了超过3亿月度活跃用户数的同时，在实现了互联网化、移动化、服务化之后，金山办公软件也不再需要跟随微软，并在商业模式上做了更大胆的创新。

先说个人用户。针对用户需求的不同，金山办公软件引入了 WPS 会员和稻壳儿会员两种盈利模式，用户除了免费使用 WPS Office 个人版以外，也可以付费成为 WPS 会员或稻壳儿会员，在公有云上使用更多的办公应用服务。同时，公司充分利用产品为媒介，通过界面展示、平台导流量等方式提供互联网广告推广服务，通过产品运营为公司带来新的盈利空间。

有意思的是，在稻壳儿垂直内容平台已经积累了800多万的海量模板，其中最受用户欢迎的是考勤表和精算表。甚至也不仅仅限于办公场景，例如稻壳儿上医疗类排名第一的模板是一张10月怀胎表，上面会提醒每一位准妈妈在整个怀孕周期中哪天需要做哪些事情。

再说企业用户。WPS也广泛服务于众多行业用户，协助用户实现多样化办公应用，如场景化应用定制、多平台在线协作办公、智能文档创作等。WPS已实现在金融、教育、政务等领域中的集成应用，为机构客户提供定制化办公，提升客户信息化办公效率。同时，公司产品及服务在国产软硬件平台下的应用也取得良好成效，公司针对多种国产整机平台的特性进行功能定制和性能优化，为国家党政军机关、企事业单位等组织级客户提供安全可靠的办公应用服务。

就在最近几年，金山办公软件迎来了跳跃式的大发展。2016-2018年最近三年，金山办公软件的营收分别是5.43亿元、7.53亿元和11.3亿元，净利润分别为1.3亿元、2.14亿、3.11亿元，实现了两者同步的高速增长。在金山办公软件2018年的营收中，来自“办公软件产品使用授权”的营收占比为31.49%，来自“办公服务订阅”的为34.76%，来自“互联网广告推广”的占到了33.75%，呈现出三足鼎立、齐头并进的良好局面。

根据中国基础办公软件用户规模及公司注册用户数量统计，2016-2018年WPS Office办公软件用户占国内办公市场用户总规模的27.81%、38.40%及42.75%，实现了对微软Office的反超。

AI+云，未来可期

刚刚反超微软的金山办公软件还没来得及喘口气，就投入了下一场战争，这是一场“AI+云”的战争，它将深刻地改变办公软件的未来，也被谷歌、腾讯、阿里等互联网巨头所看重。

为了打赢这场关系到未来的战争，过去两年金山办公软件的研发员工数量增长迅猛，目前公司总人数2000多人中，超过1400为研发技术人员，而了北京、珠海两个总部之外，又在合肥、武汉开设了分部。之所以如此秣马厉兵，就是为了“AI+云”的技术与业务发展做准备。

2016年12月，金山办公软件发布了WPS+云协作办公解决方案。打开WPS云协作的第一步，就是把各种文档全部由本地同步到云端，从新建到编辑，从存储到分享，全部在云端实现。只要有网络的地方，文档的任何一处细微的改动都会作为文档历史在云文档上永久保存。

WPS云协作还是一个让团队协作办公更理想的载体。如果想把文档分享给同事，通过WPS云文档、微信、QQ等工具发送一个文档link就可以避免下载缓存等问题。同时，就算有多名同事同时在一个文档上进行修改，修改痕迹都会毫秒级同步。移动办公加远程协作，使得WPS能够跨越物理上的距离，让分布在全球的同事能够共同完成一个方案。

WPS 还让办公越来越智能化，它能够做到周边显示硬件（如显示器、电视、投影仪等等）的智能识别、无线连接与共享播放，文档生成H5与长图智能快速转换及社交平台分享，像扫描仪和OCR那样拍照转文档，一键美化、提升演示文稿专业性和艺术性，以及无需冗余的连接线、跨屏传输文档和PDF电子签名等。WPS 还发布了“一键美化”功能，只需要在手机上做一个动作，就能够让自己的PPT变得更加美观。

WPS正在让AI无处不在。在2018 年发布的WPS Office 2019企业版中，专门集成了无痕水印、企业内协作等专属功能。与此同时，WPS 还在探索利用AI提供“智能写作”的辅助功能。未来当用户写作的时候，WPS将能够检索用户的历史文章，智能化地提取知识点，帮助用户轻松完成高质量的文章。

“31年的历程告诉我们，要学会和时间做朋友，遇到挫折和失败也不要过于敏感，沉着应对。你的初心、理想、奋斗的终生在这儿，你自己很清楚，埋头苦干，发现机会，势永远在。”2019年年初，在极客公园创新年会上演讲时，葛珂如此说道。

今天，回头看，历经软件时代、互联网时代、移动互联网时代、智能化时代却依然历久弥新，WPS的成功不容易、不轻巧，但似乎却相当必然。作为民族软件业的“活样板”，超过30年坚持办公一个赛道，坚持用户至上，坚持技术立业，坚持市场化产业化道路，WPS的这份初心，令人动容。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。