任性的机海战术，让“魅蓝”品牌折戟，让魅族错失良机

那个连呼吸都在营销的胖子终于还是离开了。今天下午，魅族CMO兼高级副总裁李楠在微博上宣布，自己已经离开魅族。

老冀认为，对于魅族来说，李楠是有功的。长期主管营销的他，在预算极为有限的情况下，却能够让魅族始终话题不断，一直在媒体和互联网上保持较高的声量。在兼管Connect to meizu的时候，李楠还为魅族引入了一些很不错的合作伙伴产品，丰富了魅族的生态圈。

除了营销和生态圈的贡献之外，李楠对魅族业务上最大的功劳，就是一手创办了“魅蓝”品牌并打响了“青年良品”这个口号。不过，随着魅族创始人黄章在2018年的再次复出，“魅蓝”最终还是被放弃了。

‍这里引申出一个问题：魅族到底应不应该推出“魅蓝”品牌？

我们知道，魅族是在2014年12月正式发布“魅蓝”品牌的，并在2015年1月推出了魅蓝系列的首款手机新品。与“魅族”重点关注中高端市场、关注成熟消费者不同，“魅蓝”更关注中低端市场（首款魅蓝手机的定价只有699元），主要覆盖年轻消费者人群。

由于产品设计有一定的特点，定位也比较精准，魅蓝手机一经推出即很受年轻消费者的欢迎。也正是因为魅蓝手机的发力，才帮助魅族手机在2015年的整体销量突破了2000万部的大关。

不知道大家是否注意到，也正是在魅蓝发力的2015年的2月，魅族获得了阿里巴巴5.9亿美元的投资，这也是魅族第一次引入战略投资。

要知道，如今已经成长为华为旗下两大主力之一的“荣耀”品牌，也只不过比魅蓝早一年推出，2015年的魅蓝还是很有机会的。

问题是魅蓝生生把自己作死了。2016年，魅蓝启动了登峰造极的机海战术，几乎每个月都要开场发布会，先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝Note 5一共9款新品。要知道，2015年魅蓝只发布了4款手机新品。

老冀认为，机海战术不是不可以，实际上荣耀的成功，很大程度上也要归功于机海战术。但是，即使采用机海战术，也必须做到每个产品系列都有明晰的消费人群，产品系列之间还要实现明显的区隔，才能避免左右手互搏、品牌稀释的窘境。

也许是2016年的魅蓝太希望尽快赶上大部队，萝卜快了不洗泥。当年的魅族手机大量采用ODM厂商的方案，大部分新品都没有做出明显的差异化，几乎一样的外观，一样的腰圆键、一样的联发科芯片，这也让魅族的忠实粉丝感到极度失望。老冀注意到，正是在这一年，很多魅族粉丝被名目繁多却又没啥区别的魅蓝新品搞得无所适从，最终放弃了对魅族的支持。

由此可见，厂商推出一个新品牌并广为人知虽然很难，但是通过努力还是有可能实现的；而毁掉一个品牌却很容易，只需要一年的漫不经心就够了。

其实，当时的魅蓝应该坚持精品策略，每年分别针对不同的细分人群推出魅蓝数字、魅蓝Note、魅蓝数字S等3-4款新品即可，这样既能够成功地吸引住那些预算有限的年轻消费者，还能够与“魅族”系列形成有效互补。

当然，老冀的这个建议也是属于“站着说话不腰疼”，以当时魅族的资源约束和人才储备，即使采用精品策略，魅蓝品牌也未必就能够持续成功。

如今，随着魅蓝的销声匿迹和品牌创始人李楠的离去，魅族已经失去了做大做强的时间窗口，未来恐怕只能在“小而美”这条路上跑到黑了。只是，已经失去增长动力、品牌越来越集中的智能手机市场，能够容得下这家小公司吗？

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