“超级电视之父”梁军，能否成功打造“超级家教机”？

5月7日下午，北京悠唐假日酒店，作为中国互联网电视领导者的Letv超级电视正式将中文品牌升级为“乐融”，并发布全新品牌LOGO和超5，希望重新回到过去的互联网电视王者之位。

不过，作为Letv超级电视缔造者的梁军，却已经在2017年10月辞职，开始了自己的第一次创业之路。在这次创业之前，他只在两家公司工作过，其中有17年在联想集团，6年在乐视，可谓名副其实的职场老鸟。

4月28日，当老冀在中关村e世界的小小办公室里见到梁军的时候，他正处在创业的亢奋状态。与在乐视的时候相比，他说话的语速快了很多，也多了更多的激情。“我也不知道我会不会创业，如果活过来了就是会创业，活不过来就是给市场一个失败的案例。”他笑着说道。

就在几天前的4月24日，梁军创办的新视家科技在重庆举办了一场发布会，发布的却不是电视，而是基于互联网和人工智能的新一代学习机——家教一体机R1。

这是个很有意思的产品，主要面向K12学生。相对于目前最主流的家庭教学设备iPad，新视家的家教一体机R1拥有多重护眼保护、学习姿态矫正、家长合理管控、儿童教育严选生态系统四大特点，拥有完整不断迭代的儿童学习生态系统和24英寸的大屏等优势。

家教一体机R1定价3599元，内含价值697元的一年学习课程会员，同时免费赠送纳米盒网课两节。4月24日16点，家教一体机R1在新视家官方商城和京东新视家旗舰店正式开售，5月2日10点起陆续发货。

“我的目标是12个月能够卖到5万台，只要有了这个趋势，我的心里就有数了，剩下的就是时间了。”梁军向老冀表示，“我不会想未来多NB，现在想的是先活下来，用这个产品让公司能够养活自己。”

梁军坦言自己在乐视6年，跟“老贾”（贾跃亭）学了不少东西，“老贾能够看到全局，我能够看到70%”，特别是贾跃亭构建生态系统的能力、对业务战略的思考、突破业务领域对用户体验的研究，“这些绝对是中国屈指可数的。”

不过，乐视的教训也同样让他感触很深，“做企业要符合本来的规则和风控，让企业抗住大风大浪。不出事没问题，出事了前几年白干了。”

如今，新视家已经有了110名员工，其中骨干都是梁军当年在乐视致新做超级电视的部下，“大家配合比较好，都是花了多少年才磨合起来的”。目前新视家已经完成了A轮融资，除了创始人梁军之外，还拿到高盈资本和互联网新锐——快手的投资。“大家憋着一股劲，总觉得还能干点事。”

那么，到底干什么事呢？其实，新视家刚成立的时候，想的还是做电视，梁军也组织力量专门做了短距激光电视的预研，也做到了行业领先，但是由于激光电视这个产品太烧钱了，他谨慎地将首个量产的产品转向了家教一体机。

“电视的上一个周期已经接近尾声了，除非华为等巨头又折腾出新的模式。我们定了大屏服务，在家庭中找潜在的互联网服务场景。家庭里的互联网服务，随着屏幕价格的下降，还有很多机会，这就是我们朴素的想法。”梁军表示。

“做产品如果找不到场景，这个产品是有问题的。比如客厅会放个电视柜看电视，厨房一定会放冰箱，小孩的房间里一定也会有个学习的桌子。”

在线教育这个场景是客观存在的，中国教育资源极度不平衡，即使是在教育资源丰富的首都北京，身处昌平大兴等郊区的孩子同样也无法得到名师的当面提点，而需要借助互联网的力量，更遑论身处三四线城市的孩子们。在过去几年里，在线教育市场取得了爆炸性的增长，市场容量从1000亿元增长到了2000亿元，大量的在线教育公司如雨后春笋般地出现。

在线教育的场景有了，却并没有一款适合孩子的家教设备。过去，对于小学生和更低龄的孩子，iPad甚至手机就充当了那个家教设备。紧接着家长的烦恼就来了，一个是长期使用这些设备太伤眼睛，孩子的近视度数一个劲地往上涨；另一个是无法衡量孩子的学习效果，更别说孩子拿这个设备玩游戏了。

新视家推出的家教一体机R1就是为了解决这些困扰而生的，它的亮度只有手机和iPad亮度的三分之一，做到了蓝光护眼。R1的屏幕上方还专门安装了距离传感器，如果孩子离屏幕太近了就会发出警告信息，超过15秒自动灭屏。此外，为了适应孩子各种不同的座椅高度和坐姿，R1的底座也是可以调节的，还配备了键盘和鼠标。“这些不是多高的技术。”提到产品本身，梁军觉得关键还是要把用户体验做好。

当然，既然这个设备是用于家教的，内容也就非常重要了。新视家本身不做内容，但是会跟所有好的家教机构合作，将它们的优质内容引入进来，主要包括四大部分：

第一部分是同步课堂，就是把学生经常在学校学习的内容同步进来，通过视频讲解、做测试题等方式，进一步巩固其学习成果。其实，光这一部分内容就能够打动部分家长了，因为能够帮助孩子巩固知识点，提升考试成绩。

第二部分是直播互动课程，其实就是很多课外班课程的在线化。新视家的内容合作团队把2016以来拿到融资的公司全部梳理了一遍，从几百家当中筛选出了50家，一家家地去谈内容合作。梁军自己也负责了英语教学部分的内容合作，如今谈起各个课程的特点也是如数家珍。例如，新视家已经与网易旗下的有道谈好了合作，会在家教一体机R1上线有道的编程、英语、精品课等课程。

第三部分是应用商店，包括英语工具类、大语文、素质教育、字典、逻辑思维、益智游戏等各类APP，新视家已经选择了200多个各领域的头部APP做了专门的适配，很多APP原来是为竖版的智能手机使用的，现在要把它们“横”过来。“未来我们应用商店里的APP要达到1000个”。梁军表示。

第四部分是百科知识和相关视频，这也是梁军团队在梳理内容的时候发现的，国内做这方面内容的APP和团队真的非常少。于是他们还是从视频上想办法，从互联网上筛选出了大量的科普片。“我们这部分内容上线只用了两天时间，要是传统教育公司都不知道怎么做这件事情。”谈起这件事情，梁军颇为得意。

作为一名小学四年级孩子的家长，梁军对于家长的需求当然也很了解。在给孩子提供家教一体机R1的同时，新视家也给家长提供了一个专用APP和小程序，能够看到孩子每天的学习时间和学习成果，还能够远程锁住某些特定的应用。

正是由于给R1加入了足够多的内容和互联网服务，所以梁军有些发愁怎么给R1一个更清晰的定义，目前他们想出来的是“我不是一台学习机，而是一套儿童健康学习的教育系统”，是不是跟当年乐视超级电视的开机语非常相似？

产品和系统做出来了，下一步的关键是将其销售出去。虽然家教一体机R1也会走京东和传统的线下2C渠道，不过梁军认为目前的重点还是要放在2B渠道上，他盯上了教育机构，并且设计了好几种渠道合作模式。

新视家可以将R1卖给各种教育机构特别是私立学校作为课堂教学中的教具使用，然后由教育机构推荐给家长。例如，智课教育是一家做英文教育的培训机构，每个线下课程只收5-10个小孩，采用“双师制”，教室里配一名中国老师，同时线上还有一名美国老师，通过电子白板授课。如今，R1就可以作为教室里的教具，同时还可以推荐给学生放在家里，用于课前预习和课后复习。新视家和智课教育可以给家长提供一个将R1和课程打包在一起的优惠价格。

而对于像“abc360伯瑞英语”这样的纯线上教育机构，新视家也是尝试将R1与其线上课程打包在一起，当教育机构拓展新课程或者发展新会员的时候，将R1推介给家长。

基于对安卓系统的深入理解和深厚的互联网运营能力，新视家还准备推出更为大胆的定制计划，就是用家教一体机R1为中小教育机构定制一套完全属于他们的系统，“中小教育机构不是没人不伺候吗，他们可以把所有硬件的工作和适配的工作都交给我们，他们只需要专心致志地教好课程就可以了。”

“2B（教育机构）会是个重点，你不需要说服家长，教育机构就会说服家长，他们能够把看不见摸不着的课程推荐给家长，推荐产品就更不在话下了。我们唯一的就是让利，给他们足够的利润空间。”

从超级电视出来之后，如今的梁军开始了新的征程，他和他的创业团队还能够创造出新的超级家教机吗？

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