迈过1000亿美元大关之后，华为的下一个目标是苹果

3月29日，比去年早了一天，华为发布了2018年年报。老冀认为这是一份里程碑式的年报，因为2018年华为的销售收入达到1051.91亿美元，首次突破了1000亿美元。在中国所有的民营企业中，华为也是销售收入突破1000亿美元大关的第一家民营企业。

这是个什么概念呢？老冀查了一下2018年财富世界500强排行榜，华为能够排在全球第55位，超过了微软（899.50亿美元，第71位）以及华为学习多年的老师IBM（791.39亿美元，第92位）。

2018年，在整个行业大形势并不是太好的情况下，华为的销售收入却增长了19.5%，算是相当不错了。那么，这个成绩在华为的发展历史上属于什么样的水平？请看老冀统计的华为销售收入（合同额）增长率。首先需要说明一点：老冀手里并没有华为2005年之前的销售收入数据，只能以合同额代替。因此，2005年的增长率数据会有些失真。

从上图可以看出，如果说低于20%的增长率是低潮的话；从2000年到现在，华为一共经历了三次增长的低潮期：

第一次是2001、2002年两年，当时由于全球互联网泡沫破灭，对于电信设备的需求急剧下降，华为遇到了增长危机。当时的华为通过加速国际化，加快在海外开疆拓土，很快就在2003年恢复了高速增长。

第二次是2011-2013年一共三年的低潮期。老冀认为，这次低潮是因为华为的运营商主战场已经饱和，而华为又已经成为绝对老大，缺乏新的增长点。老冀发现，这一次华为的变阵也堪称迅速，2011年年初在运营商BG之外，迅速成立了企业和消费者BG。经过三年的摸索，新业务发展起来了，2014年的华为重回高速增长。

第三次是2017年到现在。如今的华为已经是一头大象，业务同时覆盖运营商、企业、消费者三大领域，运营商业务保持老大地位，消费者业务中的主力产品智能手机也成为全球老三。如此庞大的身躯，要实现20%以上的增长已经是非常困难。

那么，华为的1000亿美元到底是靠什么业务驱动增长的？以下是老冀整理的2015-2019年华为三大业务的销售收入增长率：

从上图可以看出，企业业务和消费者业务的增速已经远远快于运营商业务。

即使在过去一年里遇到了众多阻碍，华为内部对于2019年的增长目标却并不保守。据老冀了解，前不久华为内部的Kick-off大会上发布了2019年的销售收入目标：公司整体销售收入要达到1259亿美元，增长19.7%，这个增长率要高于2018年的增长率（19.5%）。

具体到三大业务的销售收入目标，分别是：

1. 运营商业务为441亿美元，增长2.8%；

2. 企业业务为168亿美元，增长54.8%；

3. 消费者业务为650亿美元，增长27.7%。

这里老冀想重点谈一下企业业务。2019年，华为企业业务制订了相当激进的增长目标：2019年销售收入增长54.8%。为了实现这个目标，今年年初华为也做了人事调整，由“特别能打”的侯金龙负责IT产品线，企业业务的另外两条产品线（网络、公有云）也向侯金龙汇报。

目前，华为的企业业务主要是三大产品线：

1. IT：主要包括服务器、存储、私有云；

2. 网络：主要是交换机、路由器、WLAN设备；

3. 公有云。

据老冀了解，2019年华为企业业务将采取更具进攻性的打法。

2019年，重新调整了管理层的华为IT产品线准备重复过去在运营商市场的成功套路——先通过侵略性的价格、销售通用型的硬件设备先占住客户和市场，然后再通过硬件升级、软件升级、服务来获取更高的利润。

为此，2019年的华为将大力拓展X86通用服务器业务。过去，由于X86服务器算是标准化产品，利润率并不高，华为一度放弃了互联网等高增长行业的拓展。如今，狼性十足的华为卷土重来，势必掀起一番腥风血雨。当然，华为确实也准备好了后手。今年年初，华为已经发布了鲲鹏920处理器和泰山ARM服务器，相对于X86服务器，泰山ARM服务器将为华为带来更高的利润。

再说说华为企业业务的另一块战略级业务——公有云业务。为了加快发展公有云业务，华为在2017年8月成立了云BU。据老冀了解，华为内部对于公有云业务的发展状态并不是非常满意。从IDC发布的2018年上半年数据来看，华为公有云的市场份额为2.3%，仅仅排在中国市场第9位，离领头羊阿里云43%的市场份额相去甚远。据老冀了解，2019年为了促进公有云业务的拓展，每1元钱的公有云订单将按照5元钱的硬件基础设施订单核算。看来，为了公有云，华为也是拼了。

老冀认为，以华为的强执行力文化，今年必定会死磕企业业务；而以华为目前已经不算太小的企业业务体量，华为的死磕势必会影响到诸多友商如联想、浪潮、曙光、新华三、百度云、中国电信云等的市场表现。

以上老冀介绍的是2019年华为企业业务的一些情况。其实，华为2018年年报还有个重要的里程碑，那就是余承东担纲的消费者业务首次超过运营商业务。如今的华为已经不能够再说是2B业务的公司了，因为2018年华为的2B业务（包括运营商和企业业务）只占到销售收入的55%，而2C业务则占到了45%。华为这种2B和2C业务都做到了如此大规模的企业，在财富世界500强中非常少见。

据老冀了解，华为已经制订了更加远大的目标：到2025年，公司整体销售收入突破2500亿美元，其中消费者业务1500亿美元，运营商业务500亿美元，企业业务500亿美元。

到那个时候，如果苹果公司运气不好，业务没有什么起色的话，华为的销售收入也许将超过苹果（2018年销售收入2292.34亿美元，名列财富世界500强第11位）。

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