3688还是3988元，华为P30将如何定价？

北京时间3月26日晚，华为在巴黎发布了华为P30系列旗舰手机。正如发布会的主题“重新书写摄影规则”，华为P30 Pro首次采用了后置徕卡四摄像头，分别是：

2000万像素超广角镜头，16mm，f/2.2

4000万像素SuperSpectrum主镜头，27mm，f/1.6，支持光学防抖

800万像素5倍潜望镜设计变焦镜头，125mm，f/3.4，支持光学防抖

ToF景深摄像头

由此，主摄像头的进光量增加了25%，结合新的感光元件40%的吸收光线的能力提升，使得P30 Pro的暗光表现“超越了人眼极限”：在低至1流明的环境亮度下，P30 Pro能够拍到人眼看不到的景物，而且只需一次拍摄。

此外，P30 Pro还配备了一颗潜望式变焦摄像头，在保持手机纤薄厚度的同时，实现了5倍的光学变焦，10倍混合光学变焦，支持最高50倍数码变焦。在发布会上，华为消费者业务CEO余承东再次展示了用P30 Pro拍出来的“盘子大小”的圆月亮，宣示华为在拍照上遥遥领先的优势。

华为P30 Pro以112分荣登DxOMark手机后置摄像头评分排行榜冠军，华为P20 Pro、华为Mate 20 Pro、三星Galaxy S10Plus则以109分排名第二，小米9以107分排在第三，iPhone XS Max以105分只能排在第四，由此可见华为在手机拍照上的优势之大。

可以想见，华为P30系列又会成为今年上半年智能手机高端市场的爆品；实际上，老冀所在的某个“高端人士”微信群中，已经有土豪朋友忍不住又要下单了。

不过，据老冀了解，华为P30系列在中国市场的发布要等到4月11日了，目前消费者还只能在华为Vmall商城和京东商城等渠道，交上100元的预付款进行预约。

与欧洲市场不同的是，中国市场上P30系列的预约版本没有6GB运存，而是直接给出8GB+64/128/256GB的组合。

那么，华为P30系列的国行版本会是什么样的价格呢？其实，我们可以根据华为历史上的定价，结合华为目前在中国的市场策略做个大胆的预测。

首先，我们先看一下华为P系列产品历年的起售价：

P10（4GB+64GB）：649欧元

P20（4GB+128GB）：649欧元

P30（6GB+128GB）：799欧元

从上面可以看到，今年发布的华为P30在欧洲市场的起售价确实提高了，在运存从4GB提升到6GB的情况下，起售价涨了150欧元，涨幅为23%，不算小。

不过，以老冀看来，欧洲市场的定价，对于中国市场没多大的参考价值，因为过去几年两者之间都有着很大的差距。以去年的华为P20为例，欧洲市场（4GB+128GB）的售价是649欧元，而中国市场根本就没有这个配置，最低配的6GB+64GB的售价为3788元人民币，两者的价差可不算小。

华为之所以在欧洲和中国的价格有如此大的差距，归根结底还是两个市场的竞争强度有所不同。欧洲市场还是以运营商渠道为主，竞争不激烈，基本上就是三星、华为、苹果“三人转”，提价基本上不会影响华为的销量。

中国市场就不一样了，虽说华为已经占据了老大的地位，但是仍然面向OPPO、vivo、小米乃至降价之后的苹果的强力挑战，因此售价要基于同类产品的价格，自然不能定得太高。

不过，之前华为在中国市场的定价还是有章可循的。我们知道，智能手机每代产品的生命周期基本上都是一年，因此华为每次发布P系列产品的时候，上一次的P系列已经处于生命周期的最后时刻，不用再考虑其前途了。与此同时，前一年下半年发布的Mate系列却刚出货5个月左右，一般还处在旺销期，华为在制订P系列价格的时候，就对于考虑其对Mate系列的影响，毕竟这两个产品系列客户群的重合度还是挺高的。

那么，之前华为是如何定价的呢？请看下表：

2018年3月，华为P20在中国市场发布时的起售价是3788元，与此同时，华为将2017年10月发布的Mate 10的起售价从3899元降到了3599元，下调了300元以保持与P20新品之间的平衡。

简单计算的话，华为P20的起售价3788元=Mate 10调整后的售价3599元+189元差价

今年华为在发布P30系列的同时，已经将Mate20的起售价从3999元下调到3499元，一口气下调了500元，力度比去年要大得多。

如果还是保持同样差价，并且参照Mate20最低配版本的价格的话，华为P30的起售价应该是3499+189元=3688元。

看到3688元这个价格老冀有点震惊了，因为它将封杀OPPO、vivo、小米主力机型进一步向上拓展的空间。不过，这个定价也会有点小尴尬，那就是降低了Mate 20系列的吸引力——要知道，Mate 20（6GB+128GB）降价后的售价为3999元。

当然P30也可能不会定3688元这么低的起售价，华为也许会参照Mate 20（6GB+128GB）的售价（3999元），而不是Mate 20（6GB+64GB）的售价（3499元）。如果是这样的话，华为P30的起售价也许会定在3988元。

还有第三种可能，那就是P30的起售价会定在4000元以上，老冀认为没有必要，毕竟4000元对于大多数消费者来说都是个大的门槛。

老冀认为，华为P30中国市场的起售价到底是3688元还是3988元，关键一个看华为今年对于中国市场的战略目标是什么，是像余承东所说的要抢占50%的市场份额，还是更看重利润？另一个是看华为对于Mate系列和P系列之间的平衡，此时更需要Mate20发挥余热，还是要力挺P30？

从老冀了解到的情况来看，华为力挺P30的可能性还是挺大的。据老冀了解，华为给Mate20在中国市场定下的目标是发售之后一整年完成800-1200万台的销量，如今Mate20中国仅仅开售5个月就完成了900万台的销量，不仅提前达成最低目标，而且二手市场一直处于溢价状态。

既然Mate20势头一直很好，最近又降了500元，后面也就没有太大的顾虑了，不如让新品P30放手一搏。而且以华为多年养成的狼性文化和内部厮杀的老传统，也是乐见P系列和Mate系列“自相残杀”的局面。

综上所处，老冀认为华为P30的起售价更有可能定在3688元这么个令人吃惊的价格。实际上，从最近Mate 20系列的价格整体下调500元，也可以看出华为的决心。

当然，如果华为P30真的定3688元的这个起售价，其他国产手机肯定会压力山大。没办法，跟老大打价格战总是很难受的。

以上只是老冀个人的分析，事实会怎样？好在大家也不用等太久，4月11日华为P30系列在中国发布的时候，就可以看到结果了。

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