小米与荣耀的手机追逐战

作者：Deadpool

纵然荣耀早在2017年11月就宣布出货量和销售额全面超越小米，正式成为中国互联网手机第一品牌，不过给我触动最大的，还是去年年中发布的荣耀8X系列。

这一年来，尽管友商优秀产品层出不穷、吓人的技术眼花缭乱，但是我并不觉得能对小米构成太大威胁。直到荣耀8X系列的发布，才让我意识到，友商开始下狠招，矛头直指小米的立身之本——性价比，小米处境危险了。

小米创立到现在9年，荣耀独立到今天也才5年。如今，小米也独立出“Redmi红米”品牌，两家越发进入白热化的竞争。本来两家产品你来我往，相互竞争，互相激励，不断做出优秀的产品，对消费者来说是莫大的好事。只是感叹，两家厂商的命运不知在这场竞争中谁会最终胜出，失败的一方最后又会怎样。

如今，让我们回顾一下小米和荣耀这些年的追逐战吧。

2011年

熟悉小米的都知道，小米公司是2010年创办，MIUI先行。

一直到2011年8月，小米1才横空出世，发烧配置+1999元的价格，瞬间在手机行业投入一枚深水炸弹，引起广泛关注。

同年9月，华为在美国发布Honor U8860，两个月后在国内上市，但是机身背后印的还是华为Logo，这算是荣耀作为华为产品线的初次亮相。

Honor U8860与小米1对比，小米1的内存和处理器占优，其他硬件配置旗鼓相当，国内售价都是1999元。

Honor U8860虽然没有获得小米那么大的关注度，配置和UI也略逊于小米1，但是相对其他产品还是很有性价比，在当年也算一代神机，经常被网友拿来讨论和推荐。

当年我也是在两者之中考虑了一番，最后选择了小米１，成了米粉。

2011年小米手机出货30万台，销售额为5.5亿元人民币。

2012年

2012年，小米发布小米1青春版、小米1S、小米2，小米手机引发全民抢购热潮，一时间手机行业的相关概念在互联网迅速传播开来，小米成为中国互联网上最炙手可热的公司，和小米相关的话题总是自带流量，引起热烈讨论。

10月29日，搭载华为自家的一代神坑——1.4GHz海思K3V2四核处理器的荣耀四核爱享版发布，不过并未引起什么反响。

这年，小米手机的火爆让之前对小米不屑一顾的传统厂商大为震惊，纷纷开始思考甚至布局互联网手机，最早的就是360老板周鸿祎，想以软硬件结合的方式与手机厂商合作生产360特供机，和华为差点合作成功，最后据说被任正非否决，不了了之。

这年中兴成立了努比亚，比之后的乐视、荣耀、大神等都早一两年，遗憾的是虽然今天努比亚还活着，也只是苟延残喘。

当然，最值得一提的是这年有位著名的英语老师也决定要做手机，虽然确实也做出了一些成绩，但是终究没能大成，如今似乎也陷入了困境。

2012年，小米手机产品出货719万台，销售额126.5亿元。

2013年

2013年7月，小米发布红米手机，瞬间引爆千元机市场；9月，小米发布小米3以及小米电视。

小米3虽然外观引起了很大争议，双芯片策略也因为Nvidia的不给力饱受非议，但是开售后依然一机难求，最终销量还是过千万台。

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这年年底，华为启动移动互联网子品牌计划，“荣耀”品牌正式诞生，确立了“华为”品牌打高端，跟三星、苹果竞争，“荣耀”品牌贴身小米竞争的战略。

12月，荣耀发布对标红米的荣耀3C，这款产品可以说是荣耀真正意义上的第一款产品，因为终于用honor替代了华为logo，无论外观还是配置跟红米非常相似，一时之间成为爆款。

2013年，小米手机产品出货1870万台，销售额316亿元。荣耀手机公布销售额为1.09亿美元。

2014年

2014年，小米发布了红米Note手机，并引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。

7月，小米发布小米4，小米4整体略显平庸，但是用上了不锈钢边框，工艺有一定提高，罗永浩老师使用后甚至在微博夸小米手机有进步。

同年，荣耀发布荣耀3X和荣耀4X，搭载麒麟920系列芯片的荣耀6以及首款后置双摄手机荣耀6 Plus。

在这年，荣耀团队发挥了华为跟国外电信竞争对手打硬仗的作风，非常优秀地执行了去年年底制定的战略计划，在产品、布局、营销上对小米从牙齿模仿到脚跟。

这也是米粉黑华为的根本缘由，因为那年荣耀所作所为确实low穿地心，不过也确实有效。

如果不是麒麟处理器拖后腿,荣耀这年的产品可以说还不错。特别是荣耀6 Plus的双摄带起了全球手机双摄的风潮，从中可以看到日后华为技术大放异彩的端倪。

2014年，荣耀取得极大成功，交出全年销量2000万部、24亿美元营收、2亿美元利润的成绩单。当然，此时的小米更是如日中天，完成手机销量6112万部、销售额743亿，成为国内第一、全球第三大手机厂商，这是小米最辉煌的一年。

2015年

2015年，小米发布红米2系列，红米Note 2陷入了屏幕虚假宣传的争议之中。与此同时，由于“火龙”高通骁龙810不给力，小米没有发布数字旗舰，转而发布新产品系列小米Note。

对于小米Note，小米可谓寄予厚望，制作了多个版本，几乎每个月发布一次。可是因为高通骁龙810处理器不理想、售价提高、市场竞争加剧、产品竞争力不足等多种原因，小米Note系列的销量没能突破千万部。

此外，由于MIUI７加入大量广告，引起用户反感，小米口碑持续走低。

直到11月底，小米第一款指纹识别手机红米Note 3才姗姗来迟，雷军在发布会的一番演讲迅速火遍网络，谁都看得出来小米这一年过得很艰难，市场上唱衰小米的声音不绝于耳。

而这一年则是荣耀大放异彩的一年。去年12月发布的荣耀6 Plus由于其双摄像头的卖点，加之具有很高的性价比，热卖300万台。年中发布的荣耀7因为全金属机身、指纹识别等卖点，100天销量突破280万台。此外，出货主力荣耀5X、荣耀4A、荣耀7i等中低端产品也是销量大涨。

最终，2015年荣耀手机出货量超4000万台，营收约60亿美元，荣耀不仅站稳了互联网手机第一阵营，还与小米一起，将其他互联网手机品牌远远抛在了后面。

2015年，小米手机最终销量6654万部，537亿元营收。虽然勉强保住了国内销量第一的位置，但是营收相比2014年反而大降，红米手机取代小米手机成为出货主力。

2016年

2016年，小米发布了小米5系列、小米Max、红米Pro以及红米4系列。

小米5虽然出现了被无数米粉嘲笑华为手机“大黑边”的问题，但是仍然有大量米粉抢着买，无奈小米的供应链管理不给力导致长期缺货。

这一年，小米还推出了红米Pro、小米5S等不知所云的产品，还有红米4系列等倒退的产品，销量和口碑都很一般，倒是无心插柳的小米Max反而销量不错。

到10月份，发布的小米MIX由于采用了全新的全面屏设计，引起了一波口碑高涨，但是同时发布的出货主力——小米Note2却又出现产品和产能问题。当时请的几位代言人，因为小米手机自身产品的不给力，代言费基本上打了水漂。

2016年，智能手机市场整体上也是哀鸿遍野，三星发生了BOOM7事件，小米全年销量大跌了36%，一大批互联网手机厂商倒闭，互联网人口红利减退，线上手机份额见顶。与此同时，三线及以下城市的换机潮使得在线下布局完善的华为、OPPO、vivo、金立等手机厂商赚得盆满钵满。

这一年，荣耀发布了极具竞争力的产品荣耀6X、荣耀8、荣耀V8、荣耀Note 8和荣耀Magic。特别是荣耀8的出现，让我第一次觉得荣耀产品有惊艳的感觉，其双面炫光玻璃设计加上全新时尚配色非常夺人眼球。

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看到小米发布了MIX概念手机，荣耀也不示弱，发布了主打AI的荣耀Magic，可以说开启了手机AI的新纪元，但是反响不如小米MIX那般热烈。

由于小米手机总是缺货抢购不到，以及产品力的不足，让很多消费者转投荣耀阵营。

最终，根据韩国媒体Yonhap News披露，2016年荣耀手机的销量是7220万台。同一年，小米手机的销量仅有5542万部，第一次出现下跌，全球出货量跌出了前5名，陷入创业以来的最低谷。

2017年

2017年小米补课归来，发布自主研发的澎湃S1芯片，发布了红米Note 4X、小米5C、小米Max 2、小米6、小米MIX 2、小米Note 3，这一年来小米的产品可圈可点，市场上也是捷报频传，国内销量在恢复，海外销量更是大增。

MIUI的广告数量得到调整，小米IoT业务也为小米提供了新的增长动力。

对小米来说，2017年可谓春暖花开。

2017年，荣耀先后发布了荣耀7X、荣耀9、荣耀V9、荣耀V9 Play、荣耀V10等产品。一边得益于产品做得确实出色，荣耀9的奶奶灰配色引起抢购热潮；一边是代言人胡歌、孙杨挑选得十分恰当；一边是市场反应灵敏，在下半年迅速定义并更新18：9全面屏，打了竞争对手一个措手不及。

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和小米手机相比，荣耀手机可以说除了处理器一贯相对弱势之外，也非常具有性价比，而且已经有不少卖点渐渐超过同期的小米竞品。

2017年，荣耀手机全球销量约9000万台，其中国内销量5450万台。同年小米手机触底强烈反弹，全球销量9141万台，805亿元营收，其中国内销量5094万台。

2018年

小米2018年发布的产品实在是一言难尽，看似销量还不错，但是基本依赖海外市场，国内销量却出现了下跌。据赛诺最新数据，2018年小米手机国内销量为4796万台，销售额为659.3亿；而荣耀手机销量为5427万台，销售额为782.9亿，两个数据小米都被荣耀碾压。

比较主力产品，小米主打的小米8、红米Note5、小米6X、小米MIX 2S、小米Max 3可以说是每一款产品都槽点满满。而荣耀10、荣耀V10、荣耀Play、荣耀8X、荣耀8X Max、荣耀Note 10，每一款都可圈可点，紧跟市场潮流，特别是华为把超级夜景、GPU Turbo、麒麟970等技术下放给荣耀之后，荣耀可谓如虎添翼。小米这样的产品面对荣耀的产品，能不被大幅度甩开我都觉得挺奇怪的。

下半年，小米发布的旗舰MIX 3同样创新乏力，好不容易打造的高端品牌又是摇摇欲坠。

在前几年，从来都是荣耀碰瓷小米营销；但是到了今年，发现小米开始蹭荣耀或者华为热点，这也说明手机行业的舆论中心已经不只小米一家了，现在华为（荣耀）也开始占据一席之地，而且在不少平台上的热度已经超越小米。

总结

短短四年时间，荣耀在国内的销量和销售额迅速超越小米，不得不承认华为制订的战略真是厉害，执行得更是完美。

去年发布的荣耀8X，其性价比已经玩得比小米同期的竞品狠多了，我认为这是荣耀主动挑起对小米基本盘的攻坚战。从被荣耀亦步亦趋跟随，到被荣耀咬得死死的，小米的处境越来越艰难，也越来越危险。

事到如今，不禁让人想到，为什么荣耀能反超小米？让我们看看几个重要的时间节点：

2014年，荣耀对小米贴身模仿，奠定了品牌基础；

2015-2016年，荣耀抓住小米犯错的机会，迅速出击获得大幅增长；

2017年，荣耀依靠华为的强大实力，调整产品线生产差异化产品，打时间差，对小米实现赶超。

2018年，荣耀主动挑起对小米的价格战。

荣耀能反超小米，简单说分内因和外因。

内因就是荣耀团队学习能力与执行能力超强，在2014年一年就做出了别人花３年时间才能做出的成绩。前期荣耀还学习小米玩饥饿营销，后来果断放弃。无论是挑选品牌代言人，还是抓住对手弱点设计差异化产品，定义18:9全面屏概念，荣耀都可以说做到了快准狠。

很多人可能会有疑问，为什么做互联网手机的那么多，偏偏只有荣耀成功逆袭？我想这和荣耀背靠的华为研发实力、供应链支持、渠道支持是密不可分的。麒麟处理器、荣耀6 Plus采用的双摄、荣耀Magic的AI功能，都是华为海思、2012实验室等部门研发成功后，下放到荣耀手机上试错，这对于其他互联网手机厂商来说是求之不得的。

外因就是主要竞争对手小米自己的问题了。小米在2015年之前太顺利，以至于丧失了危机感，无论是产品规划、供应链管理、渠道管理、广告宣传等都做得不够完美，到现在即便补课，还是比友商差太多。

对于小米来说，不怕销量被反超，怕的是被荣耀拖住，在性价比的泥潭里越陷越深，毕竟荣耀还有亲爹华为可以供血。

时间来到2019年，小米在1月份将“Redmi红米”品牌独立出去，并发布了超高性价比的千元机新标杆——红米Note 7。

小米高管宣称“Redmi红米”品牌对标“荣耀”，“小米”品牌对标“华为”，可是目前这两个品牌都与竞争对手存在较大的差距，远远不是多喊几句“生死看淡，不服就干”就能抹平的。

希望小米能踏踏实实补课，打好基础，广积粮，缓称王，做好自己，该来的总会到来。

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