中国手机穿越火线

3月1日，vivo发布了一款主要面向线上市场的手机iQOO，取得了非常大的反响。3月1日上午10点，iQOO开始在京东商城上预约。截止到3月4日晚上9点30分，预约用户数已经接近30万人，而此时距离iQOO正式开售还有一天半的时间。

当然，这个数字与小米9还是有很大的差距——小米9在京东商城的首轮预约用户数达到了120万人。不过，它仍然让小米感到压力山大。为此，小米临时宣布在3月2日增开两场抢购，雷军更是表示：“假如小米9首月供货不足百万台，大家不用催了，我就去工厂拧螺丝！”

3月5日上午10点，小米9将开始第四轮抢购。同样是截止到3月4日晚上9点30分，仅仅在京东商城的预约用户数就已经超过了100万人。如果这次仍然供货不足，很多用户还是抢不到，是否会有部分用户转投iQOO？3月5日上午就能见分晓。

另一个值得注意的就是OPPO旗下面向线上市场的品牌Realme已经注册好了官方微博，似乎也准备在近期杀入中国市场。在此之前，Realme已经在印度和东南亚市场取得了不俗的战绩。

如果说前几年是线下市场的黄金年代的话，今年中国手机市场的风向似乎变了，手机厂商再次将目光转向线上市场。为什么会出现这样的情况？

首先，线上市场的容量已经足够大。根据知名调研机构赛诺的数据，中国线上市场的销量占比从2013年的9%一路攀升，2018年已经达到了22.3%，年销量超过8500万部，已经是一个不可忽视的大市场了。

其次，过去很多朋友认为线上市场手机卖得便宜，线下卖得贵，如今这种状况已经不存在了。还是赛诺的数据，2018年四个季度中国市场线上和线下的平均售价已经相差无几，四季度线上售价甚至反超线下。如今，很多朋友都已经喜欢通过网上购买售价高达1万元的新款iPhone了。

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最后，互联网已经成为中国最主流的舆论场。随着移动互联网的加速普及，不管你是几线城市的消费者，如今获取商品信息的渠道很大程度上都是来自于微信、微博、今日头条、手机淘宝、拼多多等互联网渠道，购买手机的决策也会越来越受互联网的影响。

再看中国手机厂商的线上线下销量占比：

从上图可以看出，中国销量最大的七大厂商合计的线上销量占比为22.2%。从这个销量占比来看，渠道分布比较均衡的是三星、苹果和华为。不过，其他四家手机厂商则出现了比较明显的偏科现象：

2018年，OPPO和vivo（以下简称“OV”）的线上销量占比仅为6.2%，OPPO这还是在加上157万部一加手机销量的情况下。实际上在过去一年，OV的线上销售都没有超过500万部。另一方面，魅族和小米则是严重依靠线上：2018年，这两家手机厂商的线上销量占比均超过了40%，远远高于22.2%的行业平均占比。

因此，2019年OV加速进军线上市场，就成为意料之中的事情了。对于OV来说，由于线上占比实在太低，能从线上抢到多少就赚到多少。同样是由于线上占比太低，OV暂时还不需要考虑线上的高性价比手机冲击线下市场的问题。

不过，OV同样也要面临供应链的考验。过去，OV线下发布爆款的时候，由于有分布在全国的20万家门店作为资金和库存的蓄水池，新品可以一下子备足几百万部的货，从而保证正式发售的时候不会断货，让愿意购买的消费者很容易就在线下门店买到。

如今转战线上，OV面对的只有京东、天猫、苏宁等有限的几家渠道商，恐怕无法再“囤”足够多的货，消费者可能也会在线上抢不到货，进而产生不满情绪的问题。由于iQOO 手机3月6日上午10点就会正式发售，我们可以观察一下它是如何操盘的。

OV如果在线上一齐发力，冲击最大的恐怕就是对线上市场依赖程度更深的魅族和小米了。可以预见的是，今年互联网上的手机口水战将会打得不可开交。

另一方面，老冀也看到小米正在加紧布局线下市场，前不久还专门召开了中国区线下省包客户大会，开始用OV的办法猛攻OV的老巢。

总之，对于头部的这几家手机厂商来说，线上和线下，一个都不能少。

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