发布iQOO品牌和手机，vivo勇敢拓展新市场

一家已经非常成功的手机品牌，如今宣布推出全新的子品牌。3月1日下午，vivo正式发布了全新子品牌iQOO，首款智能手机iQOO 也揭开了神秘的面纱。正如iQOO的品牌名称释意——I Quest On and On （追求不止），如今的vivo正在追逐更大的目标。

3月1日晚，iQOO品牌副总裁冯宇飞正式发布iQOO品牌

为互联网人群量身定制

说到手机市场的现状，我们可以先从iQOO 推出的第一款手机iQOO说起。iQOO定位为性能旗舰，主打强悍性能与顶级游戏配置，老冀先给大家看一下它的具体配置：

1. 高通骁龙855顶级移动平台

2. 高达12GB+256GB的超大容量

3. 4000mAh大电池+44W超快闪充

4. 超级液冷散热技术

5. 索尼IMX363传感器

6. 全系标配NFC

iQOO系列的价格

看完之后，你是不是发现，iQOO跟vivo之前的主力产品系列vivo X有很大的不同？例如，此前vivo X系列的颜值都很高，强调拍照和自拍的效果，但是对于配置相对不那么讲究，主要搭载高通骁龙6/7系移动平台，也很少配备NFC。

因此，配齐了几乎所有高配的iQOO 一经发布，就引发了大批网民热烈欢呼“真香”。这也是vivo希望达成的效果，因为iQOO 就是奔着偏互联网的科技人群去的，他们被vivo称作“探索型人群”——这是一群非常挑剔的消费者，他们对于手机的性能和配置非常熟悉，热衷于在互联网上表达自己对手机的看法，也更愿意尝试各种新鲜和酷的产品。

iQOO产品经理曾坤鹏展示iQOO首款新机

俗话说物以类聚人以群分，iQOO产品经理曾昆鹏其实也是这种类型的消费者，人称“鸟哥”的他喜欢汽车、HiFi、相机和游戏，爱玩、敢玩、会玩，动手能力极强。例如，磁带的听感温暖、人声甜美圆润，但底噪大。为了克服这个缺点，鸟叔不怕折腾，将音乐转录进录像带，并将之播放介质，播放系统里也加入了专门的胆机，由此得到温暖、甜美，又没有底噪的声音。再例如，在拿到戴森吹风机的第一时间，鸟哥进行了拆机，还画出了其原理图。

作为消费者的鸟哥在选择产品时总有一些坚持或者说偏执。比如，为了更好的画质，他在选择电视时依然首选目前已经少见的等离子电视；再比如，鸟哥在自家看电影也只看蓝光版，为此他宿舍的客厅都不能把蓝光碟平铺下。同时，这也是他钟爱一些经典产品的原因，因为这些产品的是制造商匠心的体现，而不是妥协的产物。

对于 iQOO，鸟哥把 iQOO 比作一辆宝马跑车，“外观低调、性能强悍”。身为资深索尼PS主机游戏玩家的鸟哥，给 iQOO 手机注入了足够强悍的游戏体验。 iQOO 手机装备了两颗无实体却科技感爆棚的压力感应按键“Monster Touch”，能够带来掌机般的游戏操控体验。吃鸡时，可以一手开镜、一手射击；在王者峡谷里，也可以实现多个技能顺发的极限操作。iQOO背面的呼吸LED灯带，平常时隐藏于3D玻璃的纹路之下。当它亮起时，这台性能猛兽发出的炫目光芒，将为用户带来更加沉浸式的视觉氛围。这道光芒，vivo称之为Monster Halo游戏灯效。在游戏模式下，如王者荣耀实现三杀、四杀、五杀等场景，呼吸灯都会快速闪烁，增强游戏竞技体验，提供不同的炫目效果。

为了推广品牌和产品，iQOO也是用了更互联网的营销手段。早在今年2月12日，“iQOO手机”的官方微博开始发声，先是通过一段RAP视频教网友怎么念“iQOO”这个名字，然后又在网上寻找五位跟其一样念法的有缘人，再又在NBA全明星周末直播中曝光了手机，此后又不断地通过这种电竞和机甲风格的视频和图片，解锁第一款手机的各种配置，还在B站和抖音上“种草”，这与此前vivo X系列新品发布的时候遍请明星并在电视和户外广告饱和轰炸的营销方式已经是判若两人。

2月18日2019NBA全明星周末直播上，iQOO手机首次公开亮相

正是因为做到了极致性能的产品和互联网的营销，iQOO这个新的品牌和它的首款产品有望赢得偏互联网人群的喜爱。

从拓展产品线到建立新品牌

“我们就想还有哪些消费者没有满足，还有哪些细分市场没有做好。看了一下，还有很多细分空间和机会点我们远远做得还不够，这也是iQOO推出来的天时地利的机会。”iQOO品牌副总裁冯宇飞表示。

冯宇飞透露，早在2010年vivo就在考虑如何满足偏互联网消费人群的问题，“iQOO”这个全球商标也是当时就注册下来的，而他加入vivo后的第一份工作也跟互联网相关——负责vivo官方社区的运营。

不过，此后基于自身优势的考虑，vivo重点关注的消费人群还是通过线下渠道购买手机的年轻人。2012年11月，vivo X系列的第一款手机vivo X1发布，6.55mm超薄机身、Hi-Fi级音效芯片、4.7英寸大屏幕的组合，使得这款手机一炮走红。此后vivo X系列以漂亮的外形、讨巧的拍照效果、Hi-Fi级音效，成功地打动了这一批消费人群，并成为vivo销量最好的产品系列。

在过去的6年多的时间里，vivo X系列的核心消费人群和产品特性一直保持稳定，并且成功地迭代到了X23，几乎每一代产品都是爆款。

2018年9月6日，vivo发布了全新X23系列手机

不过，此时的vivo已经不再满足于过去的成功，开始将拓展新的消费人群列上了议事日程。当然，在此期间中国手机市场也发生了翻天覆地的变化，从春秋进入了战国时代，华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大厂商已经占据了90%的市场份额，这也意味着每家手机厂商都必须拓展更为广泛的消费人群，才能保住自己的市场地位。

2018年，为了拓展新的消费人群，vivo首先做的尝试是在X系列之外，大胆推出了代表科技前沿的APEX概念机和NEX系列，还发布了面向互联网用户的高性价比Z系列和U系列产品。

2018年6月12日，vivo发布了采用“零界全面屏”和可升降式摄像头的vivo NEX

由于vivo率先推出了屏幕下指纹识别、升降式前置摄像头等功能，在产品上做到了足够的差异化，同时在营销上针对不同的消费人群也做出了有针对性的改变，vivo拓展新产品线的努力在2018年大获成功：vivo NEX系列成功在4000元以上的价格区间站稳了脚跟，vivo Z系列则帮助vivo进入了中国线上市场的前5名。

2018年5月21日，vivo发布了主打线上的vivo Z1

根据IDC的数据，在2018年中国智能手机市场整体出货量下滑了10.5%的情况下，vivo的出货量却逆势上涨了11%，在前十大手机厂商中的表现仅次于华为。

拓展产品线的成功，给了vivo更大的信心。今年春节期间，vivo开始组建iQOO营销和品牌团队，直到现在还在招人。

在老冀看来，vivo之成立需要打造新的品牌，其实与当年华为成立荣耀品牌有几分类似，都是为了更好地满足不同类型消费者的需求。在此之前，vivo X系列实在是太成功了，导致消费者感知的vivo品牌形象已经根深蒂固，以致于即使再推出新产品线，也不足以打动处在消费另一极的偏互联网人群。

冯宇飞表示，既然行业中已经有厂商做出了很好的尝试，站在巨人肩膀上的iQOO应该做得更完美一些。

而在销售渠道上，iQOO并没有将自己拘泥于电商渠道，而是与vivo共享渠道资源。如今，线上线下渠道的融合与联动，已经成为中国手机行业的共识。在研发和技术上，iQOO同样也是依托于vivo的现有资源，保证自己拥有足够强大的支持。

iQOO全系列产品

冯宇飞表示，iQOO将根据第一款产品的市场反馈，再决定今年是否推出第二款产品。其实，这也继承了vivo的经营风格和企业文化。“我们的做法是‘后中争先’，如果能力和认知没有建立的时候可以稍微稳一点，但只要想清楚了，能力到了，我们是最敢干的一家企业。”

在老冀看来，iQOO品牌的推出是vivo迈出的一大步，它充分体现了vivo不满足现状，向更高更远的目标迈进的闯劲、勇气和魄力。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。