从TCL通讯看中国手机的海外扩张

每年西班牙巴塞罗那的世界移动通信大会，都是各大手机厂商展示自身实力的战场。在一向都是手机品牌集中的3号馆，TCL租下了不小的展台，其中布置了一个咖啡馆和一个智能家庭，以体现TCL覆盖黑电、白电、小家电和智能终端的全连接能力。

TCL在世界移动通信大会的展台

在TCL通讯的区间，展出了阿尔卡特和黑莓的全系智能手机。对于大热的5G手机和折叠屏手机，TCL通讯也有布局。

先说5G手机。TCL通讯展示了为中国移动定制的首款TCL 5G USB数据终端，还展示了5G CPE和5G智能手机，预计今年第二季度量产首款5G终端产品。

华星光电在世界移动通信大会上展出折叠屏手机

再说折叠屏手机。TCL旗下的华星光电展示了折叠屏样机，它采用了TCL自己研发的DragonHinge铰链技术，该铰链当中包含300多个零部件，能够实现180度的内折。华星光电的工作人员告诉老冀，位于武汉、总投资350亿元的华星光电第6代柔性AMOLED已经投产，预计月产能为4.5万大片玻璃基板，相当于每年可生产116万平方的手机面板。老冀以前知道华星光电在大尺寸AMOLED面板上正在发力，没想到在小尺寸方面也有不小的布局。

不过，在TCL通讯全球销售与市场中心总经理李绍康看来，无论是5G手机还是折叠屏手机，今年都不会是TCL通讯的重点产品。“TCL通讯不会争当第一，而是把产品做到最好，再带到更广泛的大众市场。”

TCL通讯全球销售与市场中心总经理李绍康

这也跟TCL通讯目前所处的状况有关。虽然旗下拥有黑莓、TCL、阿尔卡特、Palm四大品牌，但是黑莓专注在注重安全和商务的商务细分人群，TCL手机在国内失利后已经难见踪影，Palm则授权给了美国PVG公司。

黑莓智能手机和Palm PVG移动终端

对于TCL通讯来说，目前能够大量出货的仍然是阿尔卡特，主要集中于运营商市场，平均销售单价（ASP）在100美元左右。

目前，阿尔卡特在运营商主导的欧美市场还算不错：在北美和澳洲均名列第三，在西欧市场名列第五，在意大利、哥伦比亚、葡萄牙、匈牙利、墨西哥、英国、荷兰、西班牙等国均进入了前五名。

阿尔卡特仍然是TCL通讯出货量最大的手机品牌

据老冀了解，2018年TCL通讯已经止住了下滑趋势，实现了正向增长。

曾经担任过印度华为电信公司销售和运营首席运营官的李绍康，已经注意到了中国一线手机品牌华为、小米、OPPO、vivo在海外市场的大举扩张。“小米在性价比上面压得很快，谁能够follow小米？也许我们可以。”

对于全世界的大部分消费者来说，性价比仍然是打动他们的关键。不过，老冀也观察到，正在加速出海的中国手机厂商，其实也都形成了自己的打法。

华为正在海外复制中国市场全品牌、全渠道、全覆盖的机海战术。不过，华为在欧美更注重高端市场，Mate和P系列新品均选择在欧洲首发。另一方面，已经在国内取得成功的荣耀品牌，下一步也会加速进入其他海外的人口大国。

世界移动通信大会上，华为和三星的展台比邻而居

小米则在加速覆盖海外的中低端市场，除了继续在印度市场保持第一的位置之外，今年会重点杀入欧洲中低端市场，另外对于非洲市场也是枕戈以待。

OPPO则会保持在东南亚地区的优势，目前在泰国市场已经冲到了第一。下一步的重点会放在欧洲市场，主打中端市场。

可以预见的是，中国手机厂商的群狼战术，会进一步打乱三星和苹果两大国际厂商的全球市场布局，进而改变全球手机市场的格局。

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