DO Global:乐观的全球化主义者

快要过春节了,北京小熊博望科技有限公司(DO Global)CEO胡勇却仍然马不停蹄地在全球奔波,为这家成立刚刚半年多的公司寻找更多的海外拓展机会。没办法,很多国家是不过春节的。

说起DO Global的前身,那可是大名鼎鼎的百度旗下的全球移动应用及DAP广告平台业务。去年5月21日,百度将其分拆出来独立运营。在这家新公司中,百度仍然保留一部分股份。

公司刚独立运营不久,胡勇就带着百度出来的200多号兄弟,去了趟草原搞团建。当他看到这帮年轻人带着欢声笑语,相互鼓励着策马狂奔的时候,他原来那颗忐忑不安的心彻底放了下来。

半年多过去了,脱离了百度母体的DO Global不仅活了下来,而且越活越好。1月18日,DO Global举办了分拆以来的第一个年会,来自股东方深创投的领导现场致辞,肯定了DO Global分拆之后取得的成绩。

在这次年会上,胡勇回顾了DO Global这一年的成就,认为公司已经是“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,并且乐观地展望了新年的发展。

胡勇总结,这是因为他们做到了“一二三”:

一个愿景:让全球化更简单

二个核心战略:全球移动应用的顶级开发者、中国开发者出海的桥梁

三种公司文化:乐观主义、技术主义、全球化主义

正如公司的品牌名DO Global一样,他们将继续在全球(Global)的大道上一直做(DO)下去。

做全球移动应用的顶级开发者

最近几年,中国互联网可谓进入了大航海时代,越来越多的中国企业开始走向海外市场,其中有成功,也有失败。不过,所有的成功者都有同样的成功经验,那就是首先必须成为本行业的顶级开发者,旗下有数款风靡全球的用户产品。

在独立运营之前,DO Global已经拥有了一个比较完整的用户产品矩阵,拥有ES File Explorer(ES文件浏览器)、DU Recorder(小熊录屏)、DU Battery Saver(点心省电)、DU Speed Booster(安卓优化大师)、SPARK(海聊)、Photo Wonder(魔图)等现象级产品,覆盖了全球200多个国家和地区,月活跃用户数高达2.5亿。

2018年,DO Global的用户产品继续保持高速增长。以旗下主力产品ES File Explorer为例,截止到2018年12月,ES File Explorer的全球累计下载量突破了10亿,月活跃用户数量达到了8000万。最近半年时间里,ES File Explorer平均每天新增40万用户,每天在将近300个国家和地区的Google Play主页上推荐安装,总评分高达4.5。

另一款产品DU Recorder(小熊录屏)也在2018年为DO Global带来了新的惊喜,月活跃用户数量突破了3500万,累计下载量超过1亿,一跃成为全球录屏第一品牌。如今,DU Recorder每天生产视频500万个,总时长达到21万小时,每天分享到第三方视频平台的视频总曝光量达到1800万。

DU Recorder诞生于2016年,当时国内基本没有出海公司做录屏工具这一品类,而海外的公司仅限于一些“作坊”型的小型创业团队,市场处于蓝海阶段。

当时,很多发展中国家的设备性能都要比中国差得多,存在不少国内已经淘汰的480p手机,并且当时安卓系统没有在非root的环境下的优质解决方案。此时在产品层面看到切入点的DU Recorder针对不同性能的设备分别做了优化,相对于系统自带的录屏软件能够提供更加丰富、高级、易用的使用体验,满足了大多数用户以及内容生产者,例如YouTuber们的录屏直播需求。

到了2018年,DU Recorder的打法又做了升级,开始针对游戏玩家的需求,与一些知名游戏IP做联合推广。

2018年11月21日,马来西亚吉隆坡Sunway University校园内正在举行第二场ACE校园行电竞联赛,近千名东南亚大学生来到现场观看这一比赛,由DU Recorder完成录屏和直播。“能够保证高清画质的同时,还不卡顿!这款产品实在太棒了!”在比赛现场,一位试用DU Recorder的年轻学生兴奋地说道。这是一次双赢合作的成果。2018年9月26日,DU Recorder 与东南亚知名电竞品牌 eGG Network 正式开启品牌战略合作,全程录屏直播所有ACE东南亚大学生电竞联赛。

2018年6月,DU Recorder还与掌趣科技旗下的手游《拳皇》欧美版达成品牌战略合作,双方在端内及社交媒体进行全方位的品牌植入。DU Recorder Facebook页面举办系列专题活动,同时在端内发布主题宣传公告。而《拳皇》欧美版在端内公告、全服邮件均同步宣传DU Recorder,并为专题活动提供定制道具。另外,在近期举办的Casual Connect展会期间,双方联合邀请全球玩家进行Demo实地体验。

12月3日,DU Recorder发布中文版,启用全新品牌小熊录屏,正式登陆国内各大应用市场。DO Global CEO胡勇说:“小熊录屏深受全球用户的喜爱。我们希望将其海外成功的经验带回中国,让更多用户手中的小屏幕变成人生的大舞台。”

分拆半年之后的DO Global,老应用仍然保持了旺盛的生命力,新应用又乘势而起,坐拥8亿月活跃用户,是不折不扣的顶级开发者。

做中国开发者出海的桥梁

当然,独立运营之后的DO Global要想活得更好,进一步提升自己的商业化能力也同样必不可少。大部分出海的中国互联网公司都没有自己的平台,其中游戏公司极度依赖苹果的App Store,工具类公司则依赖谷歌和Facebook的生态系统。

DO Global除了同样与这些巨头合作之外,还早在2015年9月就推出了面向海外市场的移动广告平台DU Ad Platform(DAP),开始了流量的自主商业化。

2018年,DAP继续往前推进,并与谷歌围绕移动广告平台以及产品的全球商业化进行多方位合作,共建开放多赢的中国互联网出海生态。

2018年9月12日,在德国科隆举行的数字营销展DMEXCO上,DO Global发布了全新的智能DAP-DSP(需求方平台),它结合了百度PaddlePaddle以及图像语义分割等深度学习技术,通过广告创意智能生成、广告表现DNN预估等系列算法,累计提升ROI(投资回报率)高达150%以上。

同时,为进一步挖掘流量价值,DAP-DSP(数字广告平台-需求方平台)首次启用基于全球8亿月活用户数据的自研DMP(数据管理平台),依托多维度标签体系及先进的画像算法,使品牌广告转化率提高30%。

胡勇表示:“新版DSP通过AI应用的场景化,将进一步提升客户体验,让全球化营销更便捷、高效、精准。”

从DAP-DSP的持续进化中,我们看到了DO Global的技术主义文化,它起源于老东家百度,又在新公司中得到了进一步的升华。

此外,针对欧盟于2018年5月施行的《通用数据保护条例》(简称GDPR),新发布的DAP-DSP遵循GDPR规范,充分保护用户隐私,基于平台级异常数据检测和用户级异常行为分析,打击作弊行为,节省广告主预算。在做事情(DO)的过程中,DO Global是不折不扣的全球化主义者,它会充分考虑到不同区域市场的不同要求。

目前,DAP-DSP已成为包括Uber、Playrix、AliExpress在内的多家知名广告主的合作伙伴。在与共享出行巨头Uber长达两年多的合作中,DAP-DSP为Uber带来了90亿次以上的品牌曝光,其CTR(点击率)一度超过3.8%,累计为其带来了477万的优质用户。

此外,在与阿里巴巴旗下的海外电商AliExpress(速卖通)的合作中,从2018年1月开始,DAP-DSP为AliExpress带去了200亿次以上的品牌曝光,累计新增150万优质用户。

DO Global的DAP-SSP(数字广告平台-供应方平台)同样也非常优秀,配备了全球领先的AI引擎,结合8亿用户丰富的海量数据挖掘,实现精准投放。它能够实现灵活的广告样式,支持原生、应用墙、插屏、横幅、视频、触发式等多种广告方式。

在与Candy Camera长达两年多的合作中,DAP-SSP通过原生广告的方式,为其带来了超过1亿的用户安装量,整体收入提升了30%以上。

2018年,DO Global的DAP接入了超过2400个优质开发者,获得了35亿次的广告日请求量和3.5万稳定在线的offer,帮助超过1000家优质广告合作商,应用下载类广告数量增长了53%,其中直接客户的广告增长了126.51%。其中,在泰国的收益增长了38%,日本的收益增长了60%。

2018年对于全球互联网行业都是不平静的一年,犹如爬上了顶峰的过山车,急转直下。对于未来,很多业内人士普遍持悲观态度,以至于说出“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年”。

而胡勇和他率领的DO Global团队,却是不折不扣的乐观主义者。也正因为乐观,他们才会想到用技术让自己成为全球移动应用的顶级开发者,成为中国开发者出海的桥梁。最终,他们要让全球化更简单。Globalization,Do it!

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2019-01-21
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