碰瓷小米抢发骁龙，联想手机到底想干什么？

12月16日是雷军的生日，联想集团副总裁、中国区手机业务负责人常程发了条微博并@雷军：“多有得罪，生日快乐”。

两天之后，联想就冲小米下狠手了。18日下午，联想总部召开手机新品发布会，常程一口气发了三款新品：

1. “实力悍将”联想Z5s震撼亮相，搭载骁龙710移动平台，售价仅1398元起；

2. 联想Z5 Pro 发布了一款GT 855版，国内首发骁龙855移动平台，售价2698元起；

3. 联想S5 Pro升级到GT版，主要就是从骁龙636升级到骁龙660移动平台。

为什么说联想冲小米下狠手呢？先看表象。在这次发布会之前，联想就对小米各种碰瓷，以至于常程“掌柜”如今又被加封为“万磁王”。

再看实质。我们也知道，联想中国区的手机业务经过几年的来回折腾，碰得头破血流，已经没剩下多少家当了。

那么，为什么联想的中国手机业务失败了呢？除了产品战略的问题，还有一个隐秘的原因，就是联想在收购了摩托罗拉移动之后，竟然将联想（也包括ZUK）原来在中国的产品、技术团队全部划归摩托罗拉美国研发总部统一管理，这也使得联想中国的手机业务只剩下销售、营销等前端，却没了产品、技术、供应链等后端的强力支持，焉能有不败之理？

好在联想终于找到问题的症结了。今年1月1日，常程从美国回归中国，4月1日与中国相关的产品和技术团队回归中国区，8月1日ZUI系统团队也回来了，这才算是具备了端到端的完整战斗力。

团队回归的过程中，刘军、常程、彭贝力等联想高管肯定也在思考：中国市场如何才能收复失地？

当然，首先肯定还是要解决产品的问题。在发布会上常程也坦诚，此前联想手机主要走运营商定制，产品做得不够好，定价也偏高，他回来之后一定得先把产品做好。

产品做好之后，怎么才能销售出去呢？如今运营商渠道已经不灵了，老的经销商线下渠道连PC都卖不动了更遑论智能手机，新的渠道“天禧传奇”还在建设中远水解不了近渴。看来，至少从短期来看，联想手机还得借助线上渠道。

因此，如今在中国市场，联想手机只能重复小米走过的老路，以极致性价比的产品，通过线上渠道杀出一条血路。

如果我们再梳理一下所谓的“极致性价比”，它对于线上用户意味着什么呢？简单来说，就是用最好的骁龙移动平台，再给出个最低的价格，就像当年小米一样。于是，我们看到了联想手机在中国全面对标小米，从移动平台到价格：

从上表看出，只要是同样的移动平台、同样的存储配置，联想手机的售价至少比小米低101元，有些机型还要低得更多。举个例子，同样是采用骁龙660移动平台、6GB+128GB存储的配置，联想S5 Pro GT的售价竟然比小米8青春版便宜501元。

无论是搭载骁龙660还是骁龙710，联想手机都这么干。再往上，联想手机还没有搭载骁龙845的产品，是不是就没辙了呢？

当然还有更好的办法。这一次，联想直接拿出搭载7纳米制程工艺的骁龙855移动平台，将其用在采用机械滑盖结构的Z5 Pro 上面，并且为其起了个名字——联想Z5 Pro GT 855版。要知道，前几年高通最新移动平台的中国首发一直都是小米，明年的首发却被联想抢了个先手。

一方面抢骁龙最新移动平台的首发，另一方面还是对标小米的价格，联想就是要打极致性价比。

这一次，采用骁龙855的联想Z5 Pro GT 855版的售价，不是对标更高端的小米MIX 3，而是直接对标小米目前的主力机型、搭载骁龙845的小米8，老冀把前面表格中的售价择出来给大家看一下：

老实说，如果老冀是小米也会很恼火，因为明年主力机型小米9的最大卖点“首发骁龙855”被联想抢了先，价格锚点也被联想率先卡住，很难有腾挪空间。

为什么那么多互联网手机品牌，只有联想敢这么搞？主要还是因为联想手机有供应链优势——虽然中国市场不怎么样了，海外的摩托罗拉业绩还不错。根据调研机构Counterpoint Research的2018年第三季度报告，联想排在全球智能手机的第七位，每年的出货量还有大几千万台。也正是由于这个原因，高通、三星等核心供应商仍然愿意继续支持联想，给联想更好的资源。

走小米走过的路，联想手机这么做到底有没有效果？从调研机构BCI的数据来看，今年7-10月中国手机市场整体出货量的月同比增长率都在-10%以下，而联想手机则是7月同比正向增长，8月之后同比增长率都在20%以上。当然，联想手机去年的基数比较低。

不过，联想的这种打法挺消耗资源的，短期内必然会产生一定的亏损，作为上市公司的联想是否有决心、有能力将其坚持下去，坚持到中国市场开花结果的那一天？老冀在此还是要打上个大大的问号，毕竟前些年联想手机的战略摇摆实在是太频繁了。

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