vivo走出舒适区

如果评选今年中国手机热门品牌的话，老冀毫不犹豫地会投vivo一票。

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无论是赛诺发布的今年第三季度中国手机销量数据，还是IDC的今年第三季度中国手机市场出货量数据，如果把华为和荣耀品牌合并计算的话，vivo均超越OPPO，排在了第二的位置。此外，vivo也是中国市场前五大厂商（华为、vivo、OPPO、小米、苹果）中同比增长率最高的。

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根据老冀的观察，我们俗称“蓝厂”的vivo之所以能够取得这样的好成绩，恐怕与vivo率先走出自己的舒适区，率先完成重大变革有很大的关系。

数据来源：IDC

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其实，IDC的报告中已经透露了部分原因：“vivo的高速增长，源于其在产品、渠道双方面的协同发力与布局。产品方面，X与NEX系列通过持续的产品创新，做到了覆盖2000-4500价位段内的持续热销；渠道方面，自二季度开始面向线上市场推出Z系列性价比机型，推动vivo大幅提升自身线上渠道占比。”

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在老冀看来，走出舒适区的vivo主要是做到了“四新”：

一、新产品

相信很多朋友跟老冀是一样的感觉，今年vivo推出的最令人印象深刻的就是vivo NEX系列了。其中，6月12日发布的vivo NEX实现了无刘海全面屏设计——“零界全面屏“。在6.59英寸的OLED显示屏上，vivo NEX无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新全行业标准，整机屏占比高达91.24%。为实现“零界全面屏”设计，vivo NEX开创性地采用升降式前置摄像头，全屏幕发声、屏幕指纹等技术，在产品设计与用户使用体验上都是一次全面革新。

vivo NEX实现了叫好又叫座。自发布到12月4日，中国市场销量超过了200万台。要知道，这可是一款起售价高达3898元的高端手机。在3000-3999元这个价位段，中国市场如果能够做到月销30万台以上，绝对能够排进该价位段的前三名了。

vivo NEX

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12月11日，vivo再接再厉，又发布了vivo NEX双屏版，独创的双屏设计、三摄自拍、TOF零光感人脸识别、全球首批10GB运存配置及全面进化的超级智慧AI，都是满满的科技感。可以预见的是，vivo NEX双屏版的市场反馈和销量也同样不会差。

vivo NEX双屏版

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今年，vivo还重点打造了Z系列产品，主要定位于1000-1999元价位段，将很多用在主力机型X系列的技术和功能如水滴屏、屏下指纹、人脸识别、AI相机、渐变色机身等“下放”到Z系列，使其具备了很强的性价比和竞争力。

vivo Z3

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二、新形象

这一连串新产品的推出，让消费者对于vivo的感觉发生了极大的变化。老冀有个手机控的微信群，过去大家几乎从来不讨论vivo，而自从发布了NEX系列之后，群里就时常有人提到vivo。大家普遍认为，vivo不再是那个跟在苹果后面亦步亦趋的中国品牌了。

通过推出NEX系列的多款产品，通过率先推出屏幕下指纹识别、升降式前置摄像头等技术，vivo成功地打造出了全新的“技术控”形象。

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三、新用户

如果你现在还认为vivo就是面向三四线城市年轻女性的“厂妹机”，那你就已经out了。实际上，自从2016年10月签约NBA中国官方合作伙伴之后，vivo就已经处心积虑地走出过去的消费者群了。试想，三四线城市的年轻女性，会有多少对NBA感兴趣？

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2017年5月，vivo又签下了世界杯官方赞助商，进一步走出舒适区。如今vivo的用户中，非女性、非三四线城市的用户比例有了较大的增长。QuestMobile 2017年中国智能终端报告显示，截止到2017年12月底，vivo手机用户中男性比例已经高达47.9%。如今的vivo，已经成功地开拓了新的用户群。

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四、新渠道

无论是今年的京东618还是天猫双11，当你看到vivo和旗下的Z系列频频上榜，你不要感到惊奇。实际上，如今的vivo在继续保持线下市场优势的同时，也在利用全新的、高性价比的Z系列强攻线上市场，打开新的销售渠道。

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那么，vivo在线上拓展的结果如何呢？老冀根据赛诺的数据计算了一下：今年第三季度，vivo的线上销量为115万台，同比增长了38%，远远高于整体市场的增长率（15%）。由此，今年第三季度vivo线上销量在整体市场的占比达到了5.6%，还有很大的增长潜力。

老冀认为，正是因为有了新产品、新形象、新用户、新渠道这“四新”，才让vivo走出了过去的舒适区，为自己在中国市场赢得了一个新的发展篇章。

过去几年，由于智能手机加速向三四线城市普及，使得vivo在中国市场获得了高速增长，并且将自己在线下渠道、营销上的优势充分发挥出来，形成了自己的打法和套路，从而走进了自己的“舒适区”。

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管理学上有个“舒适区”这个概念，企业在这个时候形成了一套非常得心应手的经营模式，做起事情顺风顺水，无往而不利。不过，“舒适区”也会让企业养成惰性，不愿意面对外部世界的变化。

典型的如手机巨头诺基亚，在功能机时代做到了全球将近30%的市场份额，无论是品牌、渠道还是产品都是如日中天，无人可敌，从而走进了自己的“舒适区”。而当手机市场从功能机切换到智能机的时候，诺基亚的管理者也看到了这个变化，于是升级塞班系统、推出OVI服务、收购地图公司，拼命地寻求转型之路。可是因为过去公司在舒适区待得太久了，一直都不愿意真正走出来，结果是温水煮青蛙，彻底失去了在新时代的领导地位。

企业如此，个人又何尝不是这样？问题是如果你自己不走出舒适区，最终也会被外部的变化踢出去；与其这样，何不主动求变？

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