华为欧洲丢单，国际化面临大考

最让华为担心的事情还是发生了。据英国《金融时报》记者Nic Fildes报道，英国电信（BT）将在两年内将华为设备从其核心4G网络中剥离出来，以使其移动业务符合内部政策，将中国公司的设备“保持在电信基础设施的边缘”。

要知道，2005年的时候华为在全球拿下的第一个“大T”（重要客户，这里一般指的是规模靠前的电信运营商）就是英国电信，此后又逐渐搞定了法国电信、德国电信、西班牙电信等诸多“大T”，崛起成为全球最大的电信设备供应商。

2005年也正是因为英国电信这个事情，老冀曾经前往华为的欧洲地区总部、英国、法国、荷兰代表处采访，撰写了封面文章《华为在欧洲》。

不过，华为后来其实一直都没能获得英国电信的足够信任。两家公司签约之后的第二年，英国电信就将华为的设备排除在“可能出现潜在安全问题的核心设备”之外。

2006年的英国电信还是家固网运营商，在移动大潮中始终难以施展拳脚，最后还是在2016年以125亿英镑的高价收购了移动运营商EE。

EE是英国最早推出4G业务的移动运营商，过去一直都在用华为的设备，并且将华为的“增强型分组核心”技术用于核心网。

收购了EE之后，英国电信一直都在努力更换EE核心网中的华为设备。《金融时报》的文章透露，英国电信预计还需要18个月到两年时间才能将华为的核心网设备替换完毕。

此外，英国电信已经将华为排除在5G核心网设备供应合同的竞标之外。不过，英国电信仍然将继续在非核心部分使用华为的设备，比如“桅杆上的设备”（这里说的可能是微基站）。

老冀在这里先给大家介绍一下英国电信。这家公司创立于1981年10月，前身是英国邮政总局治下的英国国营电信公用事业，当时是英国的国企。虽然此后英国电信在“铁女人”撒切尔夫人当政期间被私有化了，但是英国政府在英国电信仍然拥有“黄金股”和一票否决权。

据《金融时报》报道，就在前不久英国特勤局局长Alex Younger在圣安德鲁斯大学的演讲中表示，在美国、新西兰和澳大利亚等英国的密切情报合作伙伴禁止华为参与5G移动网络建设之后，英国必须对华为做出“一些决定”。“在我们的一些盟友已经采取非常明确立场的环境下，我们需要决定我们对中国拥有的这些技术和平台的接受程度。”Alex Younger说。

Alex Younger话音刚落，英国电信接着就下狠手了，你要说英国政府没施加影响，估计说出去也没人信。

这一下子可是捅到了华为的要害了。给大家看几个数据：据华为年报披露，2017年华为实现销售收入6036.21亿元。其中，来自欧洲中东非洲的销售收入为1638.54亿元，占华为公司整体销售收入的27.1%，仅次于中国，是亚太的2.2倍、美洲的4.2倍。

实际上老冀了解到，华为很早就把欧洲作为国际化最重要的区域；如今，英国已经成为华为的第二总部。

除了占据2017年华为销售收入49.3%的运营商业务极端重视欧洲市场之外，占到销售收入39.3%的华为消费者业务同样将欧洲市场作为重中之重。不知道大家是否注意到，最近几年华为发布Mate和P系列旗舰手机，均是首先在欧洲发布，然后才回到中国开发布会。

调研机构Counterpoint Research发布的数据显示，2018年第3季度华为智能手机在欧洲市场的占有率高达22%，甚至比包括中国在内的亚洲市场还要高（华为在亚洲市场的占有率仅有15%）。

美国市场华为一直都进不去，现在还是进不去，华为也不会有什么损失；日本、韩国、澳大利亚、新西兰不让进了，华为的损失也不算大，反正过去的市场份额也不是那么大。如果从英国电信开始欧洲市场对华为实施“关门”策略，华为的损失可就大了。

如果仔细分析我们就会发现，华为这家中国最国际化的跨国公司，最近几年对于中国市场的依赖反而增强了。老冀先给大家看张图：

如上图所示，最近5年华为的中国业务在各大区中虽然规模最大，增速却仍然是最快，这也使得华为来自中国的销售收入占比从2013年的34.6%一路上升到了2017年的50.5%，并且首次突破了50%大关。

从历史上来看，2G/3G/4G的启动之年，对于电信设备商来说都是加速扩张的“大年”。2019年，美国、韩国、日本、欧盟将相继启动5G商用。对于在5G上拥有雄厚实力的华为来说，这本来是个抢占市场份额、扩大领先优势的绝好时机。可是，从英国电信这家欧洲“大T”发出的信号来看：在很多海外5G大单的争夺中，华为恐怕只能置身事外了。但愿老冀不是在杞人忧天。

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