vivo致力打造最开放联盟，为IoT市场注入生机

9月6日晚上，北京雁栖湖会议中心，在发布了最新旗舰机vivo X23之后，vivo人工智能全球研究院院长周围走上前台，发布了vivo的IoT（Internet of Things，物联网）战略，并正式推出vivo的IoT产品：jovi物联。9月30日，jovi物联将在vivo应用商店正式上线，支持最新发布的X23、NEX和X21三款智能手机，未来也将逐步覆盖更多的vivo产品系列。

vivo人工智能全球研究院院长周围

今年7月，vivo、OPPO联合多个行业的领导品牌，宣布共同成立IoT开放生态联盟，并将重点放在智能家居领域。通过此次发布的jovi物联，vivo将面对不同品牌家电的智慧家居设备，消费者不再需要下载多个APP，可以在一个应用上可以完成所有操作体验。

发布会现场还播放了一段视频，演示了当女主角晚上回家之后，通过vivo手机上配置的jovi智能语音助手，随心所欲地对家里的照明灯、音响、空调、扫地机器人等设备进行控制。

如今，在短短两个月的时间里，vivo已经与美的、TCL、科沃斯、创维、雷士照明、极米等企业一道，实现了扫地机器人、空调、投影仪、冰箱、电扇、灯六大品类、超过100款智能设备的联接。

直面碎片化难题

估计很多朋友看了vivo的IoT战略会有疑惑：目前vivo的主业仍然是智能手机，还没有推出任何IoT设备，此时推出jovi物联，对于vivo到底能有什么好处？

“第一个诉求是我们发现人工智能跟云交互已经成熟了，IoT特别是智能家居开始有了普及的可能，我们愿意去推动这个事情。”vivo战略研究部总监贾净东道出了其中的缘由，“第二个诉求是我们作为跟消费者联系最紧密的终端设备厂商，如果我们不给消费者提供体验，就是体验不完善。”

vivo战略研究部总监贾净东

确实，老冀已经发现，家庭里越来越多的设备正在智能化，如扫地机器人已经能够自动规划清扫路线，智能音箱能够像人一样回答你的很多问题，智能摄像头能够帮助你监控家庭环境并在危险的时候报警……

不过，老冀也发现，家庭里的IoT设备越多，操控起来就越麻烦：你每买一个IoT设备，几乎都需要重新下载一个APP，然后注册或者绑定账号。这么下来，手机里往往会同时有十几个与IoT相关的APP，每一个APP的使用频率却都不高。

这也是vivo在准备进军IoT市场时候所发现的问题：过去这些年，IoT市场之所以发展得不尽如人意，主要还是因为市场一直呈现碎片化的特征，品类多、规格多、数量也多。最后，IoT市场走向了私有和封闭。

私有和封闭给IoT消费者带来了老冀前面所说的“一对多”难题，也给IoT设备厂商带去了“多对一”难题：IoT设备厂家需要为各种各样封闭的、私有的生态去做适配，需要做很多重复性的开发工作，浪费了大量的资源。

用公有和开放广交朋友

有没有办法解决IoT行业的难题？vivo提出的办法是公有和开放。为此，vivo联合多个行业的领导品牌共同成立IoT开放生态联盟，并在IoT设备的硬件层通讯协议和OS层私有协议之上构建应用层协议。

“我们会针对某一个单独的类别制定一整套的标准。举个例子，灯一定有开和关，至于这个设备厂家它基于谁的芯片去设计，这个牵涉到私有协议的问题，我们其实不关心。我们只要服务好消费者，保证买回来的灯在所有控制中心也就是在手机上面的体验是平滑一致的就行了。”周围表示。

在老冀看来，这是一种最大程度的公有和开放。在保证消费者良好体验的前提下，IoT开放生态联盟的所有成员都是平等的，他们仍然能够保持自己的账号系统，保持自己的设备数据和厂商品牌露出，也不需要改变硬件芯片/模组及自有协议。

在加入联盟之前，美的也做了一个智能家居APP“美居”，但是用户下载量和激活量都非常低。如今通过与vivo的联合开发和测试，jovi物联已经能够联结美的集团的全线智能家居产品。如果消费者家里有好几件美的智能家居产品，可以通过导流让消费者安装“美居”APP看到详细的数据和图表。即使消费者没有安装“美居”APP，在通过jovi物联添加美的设备的时候，只需要同意分享数据，jovi物联同样也会将账号信息发送给美的，方便美的对用户进行运营。

对于美的等家电巨头，由于联盟坚持公有和开放的原则，加入联盟一方面能够获得更多的活跃用户，另一方面却仍然享有自己设备的用户和数据的控制权，可谓两全其美。正因为如此，海尔、格力等家电巨头也对联盟表示了浓厚的兴趣。

“只要加入联盟，就可以共同使用联盟开放的标准协议，接入进来将来面对的是一个非常大的用户群体跟一个非常大的设备存量，你可以连通联盟所有成员设备的接口。”贾净东表示，希望开放协议标准可以成为国家标准或者是行业标准，所有加入的厂商都可以免费使用。

在老冀看来，vivo和OPPO两家合计占到了国内智能手机市场40%的市场份额，拥有海量的活跃用户。如今他们将这些资源开放出来，对于IoT厂商的吸引力可想而知。

有些希望加入联盟的中小厂商，甚至连自己智能设备的控制APP都没有能力开发。这个时候vivo愿意帮助他们把控制APP开发出来，免费提供给他们使用。而正如贾净东所言，一旦接入进来，将会获得更大的市场。因此，中小厂商也非常踊跃希望加入联盟。

前不久，贾净东见到了国内最大的扫地机器人企业科沃斯的一位联合创始人。这位联合创始人之前在这个行业已经做了很长时间，之前也有过组建IoT联盟的想法，但是他也知道应该没有厂商愿意这么做，因为这是一件只有投入却没有确切回报的事情。如今vivo却义无反顾地投入进来，让这位联合创始人颇为激动，当即决定第一时间加入。

而这正是vivo希望达到的效果。要知道，未来的IoT将是一个种类极大丰富的市场，接入的IoT厂商和设备越多，消费者的用户体验也就越好，也就越能够促进IoT市场走向繁荣。

更丰富的生态系统

“虽然生态联盟有很多个，但是如果不是真正开放，你很难做到规模性或者是普遍性的增长。”正是因为想清楚了这件事情，贾净东表示，如果华为和小米这两家友商愿意，联盟同样也欢迎他们加入。

而实际上，华为和小米对于IoT同样也是虎视眈眈，并且组建了以自己为核心的IoT联盟。

与vivo提出的“全开放”有所不同，小米的IoT策略倾向于在每个细分领域扶植一家“嫡系”厂商，甚至自己亲自下场做。例如，小米在空调领域推出了米家互联网空调，直接与格力、美的等空调巨头展开竞争；在净水器领域则扶持云米科技，同样也是与AO史密斯等巨头PK。

华为比小米要稍微开放一些，在很多细分领域不会只扶持一家厂商，但是同样会对合作伙伴进行严格的筛选，一般只选择与该领域前三名合作。

由此可见，小米和华为的IoT朋友圈的门槛相对较高。此外，由于他们倾向于扶植自己的“嫡系部队”，这也使得他们很难与家电巨头达成深度合作，而这些巨头往往却是某个IoT细分领域的主力部队。以小米和美的合作为例，虽然早在2014年底小米就宣布战略投资美的，双方也在2015年4月共同发布可连接小米手环使用的i青春智能空调，不过此后双方的合作就再无下文。

据老冀了解，另一家家电巨头格力也正在与华为商谈智能家居方面的战略合作，不过进展同样也不太顺利。

与之相对应，vivo参与发起的联盟的门槛则要低得多，也能够吸引更多的中小IoT设备厂商的参与。这也使得vivo能够团结更多的合作伙伴，形成更广泛的“统一战线”。试想一下，如果你是消费者，你只需要使用一个APP，就能够联接最多样、最丰富的IoT设备，你的满意度是不是更高一些？

贾净东将IoT开放生态联盟比作手机行业的安卓，正是由于足够的开放，才使得今天的安卓生态系统生机勃勃，竞争力十足。如今，vivo同样希望打开大门，让IoT市场走向繁荣。

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