OPPO求变中

​​​8月23日，在“时尚之都”上海的新时尚地标“上生·新所”，OPPO开了场时尚的新品发布会，发布了全新R系列产品——OPPO R17和OPPO R17 Pro。

老冀先给大家说说R17系列的一些亮点：

1. 手机正面首次采用了“水滴屏”的外观设计，实现了高达91.5%的屏占比；

2. 采用解锁速度快至0.41秒的光感屏幕指纹，与之前的屏幕外解锁一样快；

3. 手机背面采用了幻色渐变新方案，并推出雾光渐变，让色彩更加丰富；

4. 手机厂商中首发更坚固、耐摔的康宁®第六代大猩猩®玻璃；

5. 手机厂商中首发高通骁龙670移动平台并搭载在OPPO R17上。

这一次，OPPO还首次在R系列中引入了“Pro级”产品，并在OPPO R17 Pro中加入更多的高技术：

1. 国内首款商用TOF（Time of Flight）3D立体摄像头的安卓手机；

2. 搭载SuperVOOC闪充技术，10分钟可以充至总电量40%；

3. 搭载F1.5/F2.4灵动光圈等，配合AI超清引擎，夜拍更加出色。

4. 与高德地图深度合作，共同推出国内首个“真”AR步行导航。

老冀观察到，今年5月28日，刚刚30岁的“少帅”沈义人全面负责中国大陆市场营销之后，OPPO的具体打法确实发生了很大的变化，具体来说有这么几点：

产品激进

这个最明显的还是体现在今年6月29日在中国发布的OPPO Find X上面，它率先采用了双轨潜望结构、超级闪充、3D结构光等技术含量非常高的创新，有些甚至属于全球首创。

在此之前，OPPO在产品上给业界的印象就是跟随性策略：以大胆创新而著称的OPPO Find系列已经停更了4年之久，大卖的OPPO R系列则一直都是采用行业最流行的外观设计、最成熟的技术。

而到了今年，这些都变了。首先是OPPO Find X横空出世，产品领先程度让业界吃惊。接着发布的OPPO R17 Pro，同样大胆采用了很多领先的技术，例如国内首款商用TOF（Time of Flight）3D立体摄像头。OPPO不再将之前储备的技术再藏着掖着，而是在今年一股脑地倒了出来，用在了各条产品线上面。

激进的结果，让OPPO今年的产品给人耳目一新的感觉，也让OPPO“美，凌驾一切”的产品理念更令人信服。

价格上移

这一次发布的R17系列在定价上最大的特点，就是彻底站在了3000元以上：其中售价最低的流光蓝、霓光紫（6GB+128GB）版本的价格也定在了3199元，而最高的OPPO R17 Pro的价格甚至定在了4299元，第一次冲上了4000元大关。

要知道，OPPO此前的几代R系列产品（R11、R11s、R15）的起售价均为2999元，也没有一款产品的售价在4000元以上。

很多业内人士在看完了OPPO R17系列的售价之后都在嘀咕：OPPO R系列一直都是“2000-2999元价格档”的销量之王，这次提价之后，这个价格档怎么办？

老冀认为，OPPO其实早就想好了：OPPO的核心消费者群有个特点，就是主要看颜值而不看配置。OPPO R15系列采用了“刘海屏”，R17系列则是“水滴屏”，两个系列的外观差异可谓一目了然。OPPO在力推R17系列的同时，R15系列则进一步降价，以更好地覆盖2000-2999元价格档。

大家没有注意到的就是，OPPO还在今年4-7月之间一口气推出了A1/A3/A5三大产品线，将1000-1999元价格档同样保护得严严实实。

老冀预测，当OPPO R15系列的产品生命周期即将结束的时候，OPPO还会采用“R17系列降价+A系列推出高端机型”的方式，合力守住2000-2999元价格档。

目前，OPPO的各款产品的价格分布已经非常完整：

Find X系列：9999元、5999元、4999元

OPPO R17系列：4299元、3599元、3499元、3199元

OPPO R15系列：2999元、2699元、2399元

A系列：1799元、1499元、1000元

从价格分布的角度来看，如今恐怕也只有“华为+荣耀”有这么全的产品线了。

时间提前

8月23日去上海参加新品发布会的时候，老冀还有点晕，怎么这么早就发布下半年的主力机型？回来之后，老冀特意查了一下最近几年OPPO发布下半年主力机型的时间：

2015年R7s：10月20日

2016年R9s: 10月19日

2017年R11s: 11月2日

2018年R17: 8月23日

从上面可以看出，OPPO今年发布R17系列的时间至少提前了2个月，OPPO为什么要这么做？

老冀在这里先说一下去年的情况。去年9月30日，vivo提前一个多月发布了主力机型vivo X20，它采用了全面屏+逆光双摄+Face Wake面部解锁，并且提前备好350万台的货，发布即日起敞开销售。

vivo的这次冒险取得了极大成功。赛诺的数据显示，vivo X20在发布后的第一周（仅销售两天）就拿到了线下市场3%的市场份额，第二周反超OPPO R11并夺冠，第三周进一步扩大了领先优势。vivo X20的抢跑让11月2日才发布的OPPO R11s颇有些尴尬，毕竟两家公司的消费者群重合度还是比较高的。

老冀认为，这一次OPPO之所以要提前这么长的时间发布R17系列，就是为了不给竞争对手可乘之机。

营销大变

更令人吃惊的，则是这一次OPPO R17系列竟然没有请产品代言人，要知道，之前OPPO每次发布R系列新品，可都是要请一系列的大明星和小鲜肉代言的。像今年上半年发布的OPPO R15系列，更是邀请了周杰伦、李易峰、陈伟霆、田馥甄、王俊凯、郑恺、张一山、杨紫等诸多明星代言。

而这一次发布的下半年主力机型——OPPO R17系列，OPPO竟然没有请任何一位产品代言人，而只是邀请了火箭101少女段奥娟、Yamy、赖美云、徐梦洁4位新晋明星拍了些宣传片，做了些现场互动活动。

“虽然我们还是请了101的小姐姐来，但是我们并没有把她们当成明星来看。我们整体营销的传达更多会倾向于情感、诉求上的表达，我们也不会抛弃原来的方式，我们在寻找新的平衡点，包括体育、情感，以及接下来我们要涉及的时尚。”OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人表示。

老冀也发现，OPPO R17系列赞助了8月25日浙江卫视新推出的青春篮球竞技节目《这！就是灌篮》。

“今年年底大家会看到我们很多新的、不一样的玩法，我们在设计、时尚相关领域都会有比较大的动作。”沈义人透露。

显然，OPPO已经意识到，中国社会变化太快，每一代年轻人都有不同的情感诉求，将年轻人作为核心用户的OPPO必须捕捉住这种变化，以变应变。

沈义人还透露，继去年12月24日在上海淮海路开出第一家超级旗舰店之后，OPPO今年年底还会在北京开出第二家超级旗舰店。与其他类型的门店不同，超级旗舰店的主要作用并不是销售。“我们想通过超级旗舰店这个门面给人留下深刻的第一印象，更多对用户传达我们OPPO的理念。一个是设计理念，我们旗舰店究竟是什么样的；还有服务理念，消费者进店之后会有什么样的新鲜购物感受或者体验。此外，我们对新机的展示陈列变化和未来服务理念的变化，都会在超级旗舰店中展现。”

实际上，OPPO正在对所有门店进行整体改造和升级，其中包括服务和销售理念的升级。

变的背后

产品激进、价格上移、时间提前、营销大变，这是老冀通过这次OPPO R17系列的发布，观察到的OPPO的新变化。实际上，目前的OPPO在中国市场确实承受着不小的压力，我们看一下IDC的数据：

从上图可以看出，今年上半年，OPPO在中国市场的出货量仍然排名第二，为3770万部，同比下降了3.3%；而排名第一的华为则是同比增长了12.2%，排名第三的vivo也增长了10.7%。也就是说，OPPO一方面与华为的差距越来越大，另一方面vivo却越追越近。

也正是在这样的转折点，OPPO毅然变阵，启用刚刚满30岁的沈义人担任操盘手，重新梳理过去在中国的经验和教训。

从IDC今年上半年的数据来看，华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大手机厂商已经占领了中国市场86.3%的市场份额，对于二线厂商的“压榨空间”已经是压无可压。这个时候，OPPO必须开始抢夺其他一线厂商的市场份额了。从价格区间来说，过去OPPO的优势区间在2000-3499元，现在要么往上攻，要么往下打。

从Find X和R17系列产品的发布来看，OPPO应该是选择了往上攻，通过Find X和R17 Pro等创新产品抢夺3500元以上的高端市场。而在过去，这里是华为Mate/P、vivo XPlay、小米MIX等系列产品的地盘。

另一方面，OPPO还通过将“全面屏”等装备在中高端机型的产品特性下放到全新的A系列，守住1000-1999元这个关键的低端边界。

不过，老冀疑惑的是，OPPO R17系列发售之后，仅仅依靠R15系列的老机型和A系列的升级机型，OPPO能否顺利守住2000-2999元的关键中场？恐怕还要打个问号。

正所谓“兵无常势，水无常形”，过去的成功经验未必适用于现在，OPPO现在求变，既是形势所迫，也是主动而为之。老冀相信OPPO之变不止于此，未来我们还会看到更多、更激进的变化。

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