近日,没有一点点防备,vivo以迅雷不及掩耳之势推出了面向互联网市场的全新Z系列首款产品——vivo Z1。
在老冀看来,vivo Z1其实就是vivo的线下主力机型vivo X21的简配版:除了将机身外壳从玻璃换成了适合电镀和喷涂的特殊塑料,将屏幕从三星Super AMOLED换成了TFT LCD之外,vivo Z1在其他方面可谓全面继承了vivo X21的诸多特质,包括全面刘海屏、后置双摄、前置1200万像素双感光单元摄像头、高通骁龙660 AIE多核神经网络处理器、vivo全新人工智能助理Jovi、Face Wake面部识别技术。
这样一款新产品,售价只有1798元,比起vivo X21发布时的起售价足足便宜了1100元,也比与vivo Z1同时发布的vivo X21i便宜了900元。
vivo Z1是vivo专门针对互联网渠道推出的一款手机,即使是最挑剔的互联网用户,也都认为vivo Z1的性价比很不错。虽然要到6月4日才正式开售,vivo Z1已经引发了一股抢购风潮。老冀观察到,截止到5月29日晚上10点,仅仅在京东商城这一个互联网渠道上,预约vivo Z1的用户就已经有22.9万人。
如今,在小米、荣耀等互联网手机品牌强攻线下市场的同时,OPPO和vivo这两家以线下市场见长的手机厂商,也不约而同开始反攻线上市场。
要知道,接下来的一个星期时间里,小米和荣耀都将发布新品,其中旗舰机的价格预计都会在2000元以上,vivo选择在这个时候发布一款互联网手机新品,无疑是提前布下了一颗钉子。
再说OPPO。前不久,OPPO在印度市场与亚马逊合作推出专供线上的子品牌Realme和售价约合842元人民币的互联网手机Realme 1,直接与小米对撼。
此外,OPPO还将经验丰富的原中国大陆市场营销业务负责人吴强调到海外市场,并任命曾经在小米工作过的沈义人负责中国大陆市场营销业务,也都显示出对于互联网渠道和互联网营销的重视。
这也说明OV想明白了,既然线下的增长红利已经基本结束,既然小米和荣耀已经打到自己的家门口了,再不主动出击就被动了。怎么出击?显然是直接攻击对手的大本营更为有效。
不过,由于OV两家积累了庞大的线下资产,在线下市场有着严格的区域和价格管控制度,而互联网却是不分区域的,如果不能够很好地将两者区隔开来,势必会影响线下市场的销售。也许,学习华为并推出专门针对线上市场的子品牌会更好一些。
老冀预计,如果OV下定决心开拓线上市场,首先受到冲击的可能还不是已经在线上根深叶茂的小米和荣耀,而是魅蓝、360、努比亚、一加、锤子这些纯互联网手机品牌。由于这些品牌完全依靠线上市场,一旦线上的大本营收到冲击,以后的日子可能会更难过。
老冀认为,这也充分说明,未来的手机渠道将走向融合,线上线下,哪个都不能忽视。
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