小米能否重回中国老大

前不久，雷军在小米内部发了封公开信，其中提到“今年我们要设定一个新目标：10个季度内，国内市场重回第一！”

今天，老冀专门找雷军求证了一下，他的意思是到2020年第2季度，小米要重新成为中国手机市场的销量（或者出货量）冠军。

根据调研机构IDC的数据，2013-2014年期间，小米曾经连续5个季度名列中国手机市场的出货量冠军。2015年第1季度，小米的老大位置曾经被苹果短暂取而代之；随后华为在第2季度崛起，并将中国市场老大的位置一直保持到现在。

给雷军带来信心的是2017年2-4季度小米在中国市场出货量的暴涨。根据IDC的数据，2017年第4季度小米在中国的出货量为1590万部，同比暴涨了57.6%，跻身中国市场第4名。

那么，第4名和第1名的差距又有多大呢？IDC的数据显示，2017年第4季度华为在中国的出货量为2430万部，相当于同期小米出货量的1.53倍。

面对这么大的差距，雷军却显得信心很足，他对老冀表示：“我们做了反复的测算，对打法也做了反复的推演，从数字上看也没那么难。如今小米已经重回上升通道，高速增长的势头已经挡不住了。”

老冀在这里也做个简单的推算：根据IDC的数据和预测，最近两年中国手机市场的出货量不会有增长，那么每年的出货量应该在4.5亿部左右，平均每个季度是1.125亿部。假设老大华为的市场份额仍然稳中有升，到2020年第2季度达到25%，而小米那个季度正好赶上华为，两家的中国市场份额就会正好占到了50%，一起瓜分半壁江山，这将是一件很可怕的事情。

如果小米能够达成这个目标，也就意味着它在2020年第2季度的出货量将达到2812.5万部，而2017年第4季度这个数字还只有1590万部，需要增长76.9%才能达到，这显然不是那么容易的事情。

老冀认为，仅仅从数字上看容易还是困难只是一方面，关键还是要仔细分析小米在2017年大逆转背后的原因，然后再看这些原因在之后的10个季度中是否还能继续发展作用。

在老冀看来，小米在2017年大逆转，主要有以下三大原因：

第一，产品坚持高性价比。

根据另一家调研机构赛诺的统计，2017年第4季度，中国市场的线下销售均价上涨了377元，小米手机只涨了188元；中国市场的线上销售均价上涨了349元，小米手机则涨了220元，涨幅低于整体市场水平。

再看小米与其他品牌的线下销售均价：

资料来源：赛诺

从上图可以看出，虽然2017年小米的线下销售均价也涨了一些，但是在六大手机品牌当中仍然是最低的，仍然保持着高性价比。

再看小米自己的价格段销量占比。虽然小米在3000元以上价格段的销量占比从2016年第4季度的1%增长到了4.4%，但是400-699元价格段的销量占比也从13.1%增长到了24%。也就是说，虽然小米比以前更加重视高端市场，但是却从来都没有放弃过超低端市场。

资料来源：赛诺

不要忘了，任何时候低价都是竞争的利器。

第二，打造新零售模式。

2017年小米花了很大力气做一件事情，就是把原来主要在线上销售的高性价比手机大规模铺到了线下，主要完成了三种线下销售渠道的建设：第一个是自营的小米之家，第二个是与渠道合作伙伴共同打造的小米专卖店，第三个则是面向夫妻店（“小B”）和个人卖家（“大C”）的小米小店。

截止到2017年底，小米一口气在线下开了300家小米之家和小米专卖店，这些店火起来之后，也就盘活了前些年红火的小米线下渠道，使得小米的线下市场整体取得了高速增长。

根据赛诺的数据，2017年小米的线下销量占比达到了40%，而2016年还只有26%，年同比增长了14个百分点。实际上，2017年小米的线上销量并没有多少增长，大部分销量都是依靠线下市场拉动的。

第三，商业模式走通了。

在与老冀的交流中雷军再次强调：对于小米来说，手机不仅仅只是手机，还是小米获得互联网用户的入口。老冀也注意到，2017年小米加大了用户的经营力度，尝试了多种商业化变现模式，如MIUI内嵌广告、游戏联运、应用商店推广、云服务、互联网金融，等等。此外，小米并不参与生态链产品的研发，却依靠海量的用户和流量参与利润分成，这一块的利润其实也不低。

2017年应该是小米大规模盈利的一年，这也使得小米开启了上市之路。而根据投行的预测，2017年小米的营收将超过1000亿元，净利润则达到63亿元，也就是说2017年的净利润率为6.3%。据说2018年小米的净利润还将翻番，由于营收不太可能翻番，净利润率应该还会有一定程度的提升。

再看中国手机市场的老大华为，根据有关各方披露的数据测算，华为消费者业务2016年的净利润大约是7.7%。

也就是说，主要并不是依靠卖手机本身，而是通过互联网服务，小米实现了盈利，把自己的商业模式走通了。也正因为商业模式走通了，现在的雷军非常有信心，他认为“小米模式和价值观遥遥领先”。

老冀认为，如果小米将“高性价比产品+新零售模式+互联网服务”的独特模式继续坚持下去，确实有可能保持住上升的势头。

一旦小米继续保持上升势头，对其他很多手机厂商将极具破坏性：

一方面，小米将会继续收割前五大之外的中小手机厂商30%的市场份额，进一步挤压他们的生存空间，就像小米崛起初期干掉了山寨机那样；

另一方面，由于价格体系和线下零售体系均更具替代性，小米势必还将威胁到前五大当中OPPO和vivo的市场份额。实际上，从IDC的数据已经能够看出一些端倪：2017年第4季度，小米中国市场出货量增长57.6%的同时，华为增长了6.5%，OPPO却下跌了18.5%，vivo则下跌了13%。

各位朋友，您认为小米能够在预定时间内实现重回中国老大的目标吗？

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