超越苹果,华为准备好了吗?

摘要:10月20日下午上海东方体育中心,在场5000多名嘉宾热切的目光下,华为发布了年度旗舰华为Mate10系列。这是一款被寄予了厚望的手机。在发布会后的媒体专访中,华为消费者业务CEO余承东表示,Mate

10月20日下午上海东方体育中心,在场5000多名嘉宾热切的目光下,华为发布了年度旗舰华为Mate 10系列。

这是一款被寄予了厚望的手机。在发布会后的媒体专访中,华为消费者业务CEO余承东表示,Mate 10系列的销量目标为1500万台,比去年发布的Mate 9系列要整整高出50%左右。

而中国市场将承担起顶梁柱的角色。也是在发布会结束之后的媒体专访中,华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平表示,中国区的销量目标是1000万台。也就说,中国市场将吃下华为Mate 10系列三分之二的销量。

为此,华为Mate 10系列采取了非常激进的定价策略,也就是“加量不加价”的策略:老冀发现,在对手机的屏幕、处理器、操作系统、云服务进行全面升级的同时,同一个内存规格的Mate 10的售价却与Mate 9基本持平。

Mate 10与Mate 9价格对比

(单位:元)

老冀认为,华为Mate 10系列在中国市场的定价,应该参考了最主要竞品iPhone 8系列的定价:

iPhone 8与iPhone 7价格对比

(单位:元)

从上表可以看出,iPhone 8系列在中国市场的价格与iPhone 7系列也是基本持平。

幸运的是,由于苹果犯下的错误,华为Mate 10系列将迎来难得的时间之窗。由于从外观上来看,iPhone 8相对于iPhone 7的改变非常有限,这也使得不少高端消费者转而将目光投向了变化很大的iPhone X。10月27日iPhone X在中国开始预售,不出意外地秒罄。此后,iPhone X预售的发货时间从3-4周延长到4-5周,接着又延长到了5-6周。

老冀认为,由于iPhone X的产能出了问题,根本满足不了中国广大高端消费者的需求,而iPhone 8又不受待见,有一部分需求将转移到华为Mate 10系列上面。此时的关键就在于华为Mate 10能否避免iPhone 8所犯的错误,是否让消费者感觉物超所值。

而要让消费者感觉物超所值,一个当然是“加量不加价”。不过,有了“不加价”之后,老冀认为下一个关键点是要消费者感知到“加量”。

以老冀所见,与Mate 9相比,Mate 10最大的升级就是“全面的人工智能”:在Mate 10搭载的麒麟970芯片中,首次集成了8核CPU、12核GPU、双ISP、以及创新的HiAI移动计算架构。当然还有全球首个NPU(神经网络处理单元),专门用于AI运算。

这对于消费者有什么用呢?发布会现场余承东举了个例子:同样是对100张图片进行识别,集成了NPU的华为Mate 10 Pro只需要5秒,同样集成了自主研发NPU的iPhone 8 Plus则需要9秒,没有集成NPU的三星Galaxy Note 8却花了整整100秒。

在老冀看来,华为Mate 10系列还有一个能够让消费者感知到“全面的人工智能”的功能:拍照。得益于全新的麒麟970和自主研发的双ISP处理器,基于人工智能技术,Mate 10系列在拍摄过程中可智能识别13种场景并自行调整参数,避免出现曝光、偏色问题,能够还原真实场景,拍摄出优质照片。通过AI技术的加持,还可以实现精准虚化和AI高倍变焦功能。

当然,在与徕卡合作之后,华为Mate 10系列搭载的徕卡SUMMILUX-H双镜头模组采用的双f/1.6超大光圈也起到了非常重要的作用。

人工智能的加持,使得华为Mate 10系列的拍照效果已经进入了全球领先。根据权威拍照评测机构DxOMark的评测,华为Mate 10 Pro拿到了97分的高分,超越了iPhone 8 Plus,仅次于谷歌Pixel2。

在华为Mate 10当中,与麒麟970联袂到来的,还有基于Android 8.0的EMUI 8.0,同样具备了人工智能功能:

1. 智慧识屏。能够基于聊天内容将电影、餐厅等信息主动推送呈现,提升用户体验。

2. 智能助手。通过场景化卡片实时呈现如出行、快递等信息提醒,帮助用户一手掌控移动生活。

3. 随行翻译。实时翻译文本、语音、照片,并已实现部分功能的离线翻译,让沟通无边界。

老冀认为,通过发布Mate 10系列,通过在安卓阵营第一个推出“全面的人工智能”,华为正在高端市场全面追赶苹果:

1. 产品:与苹果一样集成了AI处理单元,一样采用了全面屏设计;

2. 价格:与苹果一样采用了“加量不加价”的定价策略;

3. 营销:携手纽约国际摄影中心启动新影像大赛,宣传摄像文化。

看到以上这些,大家就能够理解为什么在观看了苹果秋季新品发布会之后,华为消费者业务的高管们松了一口气了——在事关智能手机未来发展的方向上,华为与苹果不约而同都选择了“人工智能”。老冀认为,鉴于芯片巨头高通迟迟还未能推出集成了NPU的SoC(片上系统),华为已经与苹果同步,并领先其他安卓手机厂商一大步。

“我们现在人工智能是领先的优势。亚洲企业一般都没有软件优势,美国企业有软件和生态优势,硬件上比较弱。我们既有硬件上的优势,也在建设软件和生态优势,这样子结合起来,就可以成为一个巨匠。”对于如何追赶苹果,余承东可谓心中有数。

当然,对于另一些方向,华为与苹果的判断却不尽相同。余承东并不认为iPhone X所采用的Face ID人脸识别技术会成为主流,他觉得指纹指别对于用户来说会更加方便。老冀猜想,他也许正在等待屏幕下指纹识别技术的成熟和商用。

对于目前中国市场最热门的“全面屏”概念,余承东同样持保留意见:“全面屏最大的挑战是天线,最重要的一点是不能牺牲用户体验,不能把前置摄像头弄到下巴上,留很大的脑门也不好看,明年我们就有更加完美的全面屏出来,可能用一年左右就会出来。”

这次发布的Mate 10系列中,只有售价较高的Mate 10 Pro采用了18:9的AMOLED全面屏设计,而售价较低的Mate 10却采用了传统的16:9 LCD屏,只不过将分辨率升级到了2K。

华为Mate 10

华为Mate 10 Pro

在老冀看来,这也是华为的攻守之道:华为Mate 10 Pro在Mate 10系列的两大产品线中,Mate 10将用来守住华为的核心用户——年龄偏大的男性商务消费人群,他们还是更喜欢Mate 9那种更短宽一些的外形;Mate 10 Pro采用的全面屏和更瘦长的外形,则会更讨那些更年轻、更时尚的消费者的欢心,甚至还会吸引部分女性消费者的关注。

大方向上学苹果,小方向上做出与苹果不同的差异化,华为正在通过推出新旗舰Mate 10系列,开足马力追赶苹果。那么,到目前为止,华为的赶超之路进展如何?

根据市场研究机构Counterpoint的最新报告,从今年6月开始,华为的智能手机出货量已经超过苹果,成为全球排名第二的厂商。不过如果按照全年来计算的话,华为未必能够超越苹果:今年前三季度,华为手机的全球出货量为1.12亿台,全年预计为1.6亿台。而根据另一家市场研究机构IDC的数据,2016年iPhone的全球出货量为2.15亿台。

当然,双方的利润更是相差甚远。还是根据Counterpoint发布的报告,今年第二季度,苹果攫取了全行业65%的利润,而华为却只拿到了4.1%的利润。

余承东认为,华为要全面赶超苹果,关键还是要打赢高端这场仗。“在中国我们的高端产品超过了三星,在欧洲很多市场也超过了。单纯的市场份额第一不是我追求的方向,我追求的方向是高端机超过所有对手,创新力超过所有对手,这样才会成为真正的第一。”

老冀认为,华为要在高端市场超越苹果,仅仅依靠Mate一个产品系列是不够的——当年三星之所以在高端市场赶上苹果,也是Galaxy S和Note两大产品系列“双剑合璧”才做到的。

因此,华为也必须同时打造Mate和P两大高端产品系列,通过每年两倍于苹果的旗舰产品发布节奏,通过更明晰、更深入的消费人群细分,才有可能真正超越苹果。

如今,在Mate系列继续高奏凯歌并收割商务人群的同时,定位于更年轻更时尚商务人士的P系列却略显疲态,成为华为在高端市场的短板。

2016年4月,华为发布了更小屏幕的P9系列产品,并首次搭载了与徕卡共同设计的镜头,主打拍照功能。8个月之内,华为P9系列的全球出货量就突破了1000万台,成为华为历史上第一个“破千万”的高端智能手机。

2017年3月,华为再接再厉,发布了号称“人像摄影大师”的华为P10系列,预定全球出货量仍然要超过1000万台,却遭遇了滑铁卢。

老冀根据赛诺的数据统计,从今年3月正式发售的7个月内,华为P10系列在中国线下市场的累计销量为339万台。由于一般情况下华为P系列在中国市场的线下销量占到90%以上,中国市场的销量又占到全球销量的三分之二,华为P10要完成1000万的任务,恐怕有一定的难度。

与早4个月发布的华为Mate 9系列相比,华为P10系列的中国线下市场销量也要逊色不少。老冀还是根据赛诺的数据统计,华为Mate 9系列正式发售的7个月内的累计销量为416.5万台,比华为P10系列前7个月的累计销量要高出23%。

相对售价更低的P10系列,为什么卖不过售价更高、发布更早的Mate 9系列?其中原因,值得华为好好反思。除了P10系列的产品升级对于目标人群的识别率不够之外,对P10系列的“疏油层门”、“闪存门”等危机事件应对不力恐怕也是原因之一。

在老冀看来,在追赶苹果的道路上,华为已经在智能手机的基础研发层面打下了很好的基础,也在产品层面做出了足够的优势和差异化。下一步的关键,需要在营销上再加把力。

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2017-10-28
超越苹果,华为准备好了吗?
摘要:10月20日下午上海东方体育中心,在场5000多名嘉宾热切的目光下,华为发布了年度旗舰华为Mate10系列。这是一款被寄予了厚望的手机。

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