是谁让一向不喜欢见政府领导的华为创始人任正非坐不住，在今年前三个月一口气见了6位省委书记，与6个省份签署了大而全的合作协议？
任正非看重的，就是全国各大城市的智慧城市、政务云等项目。而在这个领域，华为已经落后于一家可怕的竞争对手——新华三集团。有关数据显示，2016年新华三在政务云市场排名第一，一举拿下了12个部委级政务云、18个省级政务云以及200多个地市区县级政务云项目。2017年，新华三宣布将政务云升级为城市云，并发布“云筑百城”计划，发起新城市运营联盟，计划在3年内建设100个新城市云、10个行业云，同时发展100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资。
无论是华为，还是新华三，如今，他们都在向着ICT融合的大道奋力奔跑，希望能够率先拔得头筹。
新身份 新优势
为了落实前进的步伐，4月8日至9日，新华三在曾经举办过G20峰会的杭州国际博览中心，召开了Navigate 2017领航者峰会，并邀请了近8000名嘉宾参会，除了全体大会之外，还举办了17场分论坛。
“目前业界所有的厂家当中，只有华为和新华三同时拥有计算、网络、存储，其他厂家都没有。”新华三集团总裁兼首席执行官于英涛认为。
（新华三集团总裁兼首席执行官于英涛）
这得益于最近一年多新华三的一系列动作。去年5月，新华三集团正式成立，紫光集团持有51%的股份，惠普企业（HPE）持有49%的股份，并将原华三通信的交换机、路由器等CT业务和HPE中国的服务器等IT业务悉数注入新华三。由此，新华三具备了堪比华为的最为完整的ICT产品线。
新华三成立伊始，原浙江联通总经理于英涛担任新华三掌门人，他坦诚在已经过去的11个月里，他就做了一件事情，那就是——整合。“去年年底基本完成了队伍和产品的整合，今年一季度，我们又完成了解决方案的整合。我很坦率地讲，文化的整合没那么容易。”
更为重要的，新华三拥有了新的身份——国资控股的中美合资公司；过去，它还是一家美资公司。再加上控股股东紫光集团的国资背景，如今的新华三能够放开手脚去拿政府、国有大企业的巨额订单了。
例如，在与地方政府洽谈云平台、智慧城市等项目的时候，就能够采用PPP（公共私营合作）模式，由紫光集团旗下的兄弟公司紫光云数科技有限公司负责投融资、建设和运营，而由新华三承担所有的产品、技术和解决方案工作。如今，紫光云数的CEO也是于英涛的老同事、原联通信息化部总经理王竑弢。
新华三也能够承担与政府相关的项目了。于英涛透露，从去年5月新华三成立至今，研发人员的数量增加了40%，而研发经费却增长了100%，除了公司自身加大投入之外，新华三还拿到了发改委、核高基等众多政府项目的研发经费。
要知道，新华三并不是一张白纸，成立之初，它在国内CT和IT领域就有着不俗的实力：自从2009年开始，原华三通信就超越思科，变成中国企业网络市场老大；最近这些年，HPE的服务器出货量一直排在国内名列前茅。
新华三还在继续拓展在传统CT和IT领域的优势。在4月8日的Navigate2017领航者峰会上，新华三发布了业界首款云化集群路由器CR19000，其性能进入P级，能够广泛应用于运营商骨干节点、运营商城域网核心节点、大型数据中心互联节点等核心位置。而在过去，这些领域一直都是思科、华为的禁脔。
此前一天，中国移动董事长、党组书记尚冰一行8人专程考察了新华三杭州总部，并表示将继续加强与新华三的战略合作。
新融合 新市场
在于英涛看来，新华三仅仅巩固在CT和IT上的优势还远远不够，他已经瞄准了ICT融合之后更大的市场。
这个更大的市场被IDC中国区总裁霍锦洁称为“第三平台”，它包括移动、大数据/分析、云计算、社交等平台。在未来5年，“第三平台”技术和解决方案支配IT支出的年复合增长率为11.8%，而传统CT和IT设备的“第二平台”则为-6.8%。IDC预计，到2020年，中国第三平台的市场规模将达到6020亿美元并首次超过美国，成为全球最大的“第三平台”市场。
为此，新华三在峰会上正式对外发布了“应用驱动 云领未来”的新IT战略，提出了进军大数据、大互联、大安全和云计算等新市场，又被称为“三大一云”：
1. 云计算
新华三不仅推出了全面支持云生应用的H3Cloud 2.0，还将加大投入，重点瞄准行业云和城市云，与合作伙伴联合提升产品能力、生态能力和运营能力，提供全栈式服务、全产业链云生态，争取在未来的巨头竞争格局中占据市场前三的位置。
2. 大数据
新华三致力于成为卓越的数据引擎提供商。不仅为用户提供企业级一体化大数据平台，还会通过大数据平台工具及数据治理服务。借助新华三的DataEngine，在纵向上帮助各行业用户将数据资源快速转换为价值，在横向上支撑起数据驱动的新型智慧城市的建设。
3. 大互联
面向应用驱动的业务模型，新华三利用SDN对网络进行重构，通过新发布的AD-NET 2.0解决方案集群，让网络更加柔性和可扩展，并借助绿洲操作系统联动各个层面，实现万物互联的泛连接网络，在一个统一的万物互联网上承载各种不同的业务和应用。
4. 大安全
目前，新华三已经可以提供网络安全、云安全、移动IT安全以及大数据安全、工控安全等产品方案与服务，下一步还会向可信计算、物联安全、量子加密等方面延伸，通过业界最为丰富的安全产品，为数字经济的健康发展保驾护航。
为了抓住这些新机会，新华三将分别在成都、合肥、郑州成立三家全资子公司，分别负责云计算、信息安全以及大数据的业务。于英涛表示，之所以要设立子公司，一是为了更加的专业化，同时建立更好的用人、薪酬和激励机制。二是为了满足员工的幸福指数，同时降低公司的整体成本。
“未来一两年内这些子公司仍然还是基于我们的研发和销售大平台，再往后我们也在逐步探索彻底放飞他们、甚至把他们拆出来独立上市的可能性。”于英涛预计，未来新华三会分别向三家子公司投资30亿元，而三年后每家子公司的收入预计都将超过30亿元。
新渠道 新未来
于英涛表示，新华三下一步的重点，将是渠道体系的变革。他认为，过去新华三之所以发展得不错，得益于独特的准直销模式，也就是所有的重点客户，从解决方案到技术方案，都是新华三的一线销售人员直接对接，亲力亲为。
而当新华三全面进入“三大一云”市场之后，即使有多达3000名一线销售人员，仍然无法覆盖如此广大的市场和客户，这就必须依靠更为广泛的渠道合作伙伴。IDC预测，到2020年，云服务提供商70%以上的收入都将由渠道合作伙伴/经纪人产生。
在这次Navigate2017领航者峰会上，新华三宣布将渠道政策调整为“准直销+伙伴优先”：新华三将把所有的市场和用户变成两部分，一个叫Name客户，一个叫UnName客户。
针对Name客户，也就是中国移动等战略级客户，新华三将继续坚持准直销策略，销售力量必须亲自送到第一线。除此之外的其他客户均划为UnName客户，新华三将把他们交给合作伙伴，给他们提供最好的解决方案、最好的培训、最好的产品、最好的技术支持，让他们冲到第一线。
“互联网的风口来了，两万亿的风口来了，那么多企业我们根本覆盖不过来，所以我们必须对渠道政策做出重大调整和优化，这就是我今年要干的最重要的一件事。”于英涛表示。
而合作伙伴们均对新华三渠道政策的改变表示了支持。东华软件早在2003年就与新华三的前身华三通信建立了合作关系，今年来参会的东华软件总裁吕波参观完新华三展台后，不禁大吃一惊：没想到如今的新华三除了交换机、路由器、服务器之外，已经有了如此多的ICT融合产品和解决方案。“我们将与新华三建立更紧密的合作，为行业大客户提供差异化的解决方案。”
而南京思瀚网络技术有限公司过去主要分销新华三的IT产品，当得知新华三准备将UnName客户完全交给合作伙伴之后，总经理沈绪文当场表示，愿意与新华三同投入、共分享，“从传统搬箱子式的分销业务向行业解决方案、专业技术服务迈进，新华三给了我们支点。”
当然，新华三同样也需要这个支点。在过去的一年，新华三交上了一份不错的成绩单：CT的整体增长为39%、安全增长51%、云计算持续100%增长、存储3Par增长35%。随着新业务、新渠道的展开，在掌门人于英涛的眼中，未来新华三只有两个竞争对手：华为和阿里巴巴。
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