谁才是手机圈里安静的美男子?

在智能手机市场日趋饱和的今天,厂商如何在销量上突破瓶颈、实现飞跃?在国内知名研究机构赛诺数据8月的报告中,OPPO以 11.57%的市场份额超越苹果,成为当月的线下销量冠军。同样是在8月,OPPO还拿到了线下市场的4G总体销量、CMCC 4G销量冠军,并在2000-2499元价位区间拔得头筹,可谓名副其实的“四冠王”。

不过,在中国手机厂商乐此不疲的口水战、抹黑战乃至肢体冲突中,你永远都找不到OPPO的身影,他就像个安静的美男子,远离镜头焦点和舆论中心,却做出了让业界震惊的大成就。

这是因为从创立OPPO到现在,无论是创始人兼CEO陈明永,还是OPPO的普通员工,始终都坚持着一个理念,那就是“本分”,他们本分做人,本分做事,并在不知不觉之间逐渐积累自己的能力,乃至一飞冲天。

在这里,老冀谈谈自己对于OPPO的一些观察。作为媒体人,老冀采访手机行业多年,几乎见遍了国内手机厂商的掌门人。2013年年底,当老冀和十几名互联网行业的朋友坐在OPPO的深圳会议室里,与包括陈明永在内的几位OPPO高管面对面交流的时候,老冀发现,此时的OPPO处在焦虑之中——小米的异军突起,移动互联网的蓬勃发展,都会给手机行业带来哪些冲击?身处行业中游的OPPO又将如何应对?当我们这些“伪专家”在台上侃侃而谈的时候,陈明永却坐在台下认真地听着、思考着。

老冀觉得,在与互联网行业人士的碰撞之后,陈明永肯定又经过了长时间的思考,最后得出结论:OPPO不需要那么多的互联网冲动,只需要本本分分地把该做的事情做到极致就可以了。

至于OPPO的渠道,仍然是以线下公开渠道为主,仍然是OPPO与经销商合作的利益共同体,仍然是严密控价的省级分销体系。同时,OPPO根据各地渠道的实际情况,施行不同的激励措施,进一步调动他们的积极性。

因此,当大多数国内手机厂商热衷于上网和发展互联网品牌的时候,OPPO对于互联网渠道却保持了冷静与克制,OPPO虽然也与京东等互联网渠道合作,却只是作为线下渠道的补充。本分的OPPO仍然投入较多的资源打造遍布全国的3600家体验店。由于OPPO与经销商之间的互相信任、利益共享、风险共担,当OPPO在2014年年初决定停掉所有3G手机的销售并转向4G手机的时候,经销商们没有任何怨言,充分信任公司,积极配合公司转型,尽管损失掉200万台3G产品的销售,也觉得值得。

在渠道上OPPO舍得让利,而在品牌和营销上却舍得花钱。如今,在时下优质的电视综艺节目如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》中,你都能够看到OPPO的身影。对于电视节目的投放,OPPO副总裁吴强(Alen)表示:“每个企业会根据自己的战略定位、目标消费群体去选择营销方式。企业发展的根本原因不是广告驱动,而是基于目标群体的洞察研发出满足其需要的产品。营销是选准目标消费人群和他们能接受的方式,跟他们沟通,广告只是其中的一种,要更多地关注产品,因为产品是一切的根本,产品给力让消费者有怦然心动的感觉,营销才能做好。反之产品不过关,营销推广力度越大,没有消费者购买,品牌就会死得越快。”虽然高调宣传自己产品的好,却从来不去诋毁竞争对手的不好,也从不参与网络的口水战,这就是OPPO营销上的本分。

说到这里,很多人恐怕会认为,OPPO不就是一家产品设计得好看一点,然后又舍得花钱宣传的中国公司吗?如果你这样认为的话,就低估了OPPO所强调的“本分”的内涵了。

如果最近你在电视上看到“充电五分钟,通话两小时”的OPPO R7手机的广告,如果你细细琢磨就会知道,闪充这项切切实实解决的了用户待机及充电需求的功能,是成就了今年R7与R7 Plus在市场热卖的重要原因之一。VOOC闪充作为OPPO自主研发的快速充电技术,拥有18项专利,早在OPPO Find 7的时候就已经推向市场,如今日臻完善,同时也引起了其他厂商的模仿。

闪充之外,影像功能也是OPPO在产品上长期深耕、打磨的另一个重点。从研发出业界第一款旋转摄像头手机N1,到去年惊艳手机圈、配备了电动旋转摄像头的N3,再到如今深入人心的“闪拍利器”R7和“续航大咖”R7 Plus,影像功能已经成为OPPO手机的一大优势符号,而在这背后OPPO凭借的,不仅是对消费者拍照需求的洞察力,还有在技术研发上的长期投入和产品设计上的一次次打磨。许多业内人士评论,陈明永就像精益求精的时装设计师,他的作品总是那么精致、令人眼前一亮,而在OPPO人自己看来,只不过是本分做产品而已。

目前,无论是在拍照、充电,还是在外观设计和制造工艺方面,OPPO均有着数量相当可观的专利。据国家知识产权局统计,早在2013年4月OPPO的单月公开专利申请量就已经位列全国第8,超过第10位的清华大学,与电信设备巨头华为、中兴的申请量并肩。

这些申请的专利,如今已经结下了果实。通过专利数据搜索引擎sooPat我们检索到,2015年7月份,OPPO的发明和实用新型单月公开专利数量已经进入了前12名,在手机厂商中也只有OPPO和华为位列其中。按照专利申请的数量预估,最晚到今年11月,OPPO的单月公开专利数量就能够进入全国前10名。据业内人士分析:“自2010年以来,OPPO专利申请数量持续稳定增长。截止目前为止,OPPO公开的可查专利申请共4751件,其中发明类型有3862件。授权专利共1263件,其中发明专利占374件,实用新型专利712件,外观设计专利177件。看到这些数据,你还会忽视OPPO的研发实力吗?

在老冀看来,经过多年的积累,无论是产品、渠道,还是营销、研发,OPPO都有独特的竞争优势,再加上一直秉承本分的企业文化,不急不躁,稳扎稳打,才铸就了今天的成就。未来,老冀期待OPPO能够带给我们更多的惊喜,撑起中国手机产业的一片天空!

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2015-09-26
谁才是手机圈里安静的美男子?
在智能手机市场日趋饱和的今天,厂商如何在销量上突破瓶颈、实现飞跃?在国内知名研究机构赛诺数据8月的报告中,OPPO以 11 57%的市场份额

长按扫码 阅读全文