上周五在北京的联想望京大厦，老冀等数十位意见领袖与联想集团执行副总裁刘军做了一次交流，主题就是联想的移动战略。
（图：联想集团执行副总裁刘军在研讨会上）
依靠收购摩托罗拉移动，联想稳稳守住了智能手机全球老三的位置，但是面对小米、华为等诸多国内强手的挑战，也不敢掉以轻心。这种挑战不仅仅体现在市场层面，也体现在商业模式上面。
在老冀看来，如今联想在智能手机市场的状况，很有点像十年前在PC市场的状况。当时戴尔依靠直销模式在海外市场罕逢对手，杀入中国市场之后也对联想产生了冲击。当年，也是在刘军的领导下，联想进行了一次深刻的商业模式变革并推出了“双模式“，最终才得以击败戴尔。
老冀也注意到，正是在十年前的2004年年底，联想宣布收购IBM PC业务，将Think的品牌和业务也纳入了“双模式”，从而极大地增强了在全球的竞争力。
如今，收购了MOTO之后的联想，同样也需要迎接与十年前相似的挑战。
刘军透露，10月30日联想收购摩托罗拉移动获得批准之后，他立即将双方的销售和供应链团队进行了整合，这也是为了尽快获得协同效应。
而最难整合的，恐怕是产品、品牌、渠道。老冀也注意到，摩托罗拉移动被谷歌收购之后，由于担心其他手机厂商不爽，谷歌对于摩托罗拉的支持并不多，不仅谷歌自己的Nexus产品没找摩托做，还让摩托退出了很有前途的中国、欧洲和中东市场。
联想迎娶了MOTO之后，必然会重返这些市场。那么，面对全球最大的中国手机市场，摩托到底应该怎么做呢？老冀自己瞎琢磨了一番，供大家讨论：
在此之前，摩托在中国一直有着很高的人气，“Hello MOTO”那段广告音乐广为人知。即使退出中国市场已经好几年了，摩托的智能手表Moto 360也压根就没在中国上市，但是在中国的激活使用量竟然仅次于美国。
而此前，联想手机在中国又是什么样的情况？据老冀观察，联想手机在国内市场一直都是名列前茅，这一成绩归功于强大的运营商渠道，不足在于平均价格依然略低。
老冀认为，回归中国市场之后，MOTO品牌应该尽量避免与Lenovo品牌的冲突。既然联想品牌的手机在运营商渠道已经很强了，MOTO也就没有必要再去锦上添花了，而应该主打那剩下的60%，也就是公开市场。当然，MOTO在海外的渠道策略肯定不会跟中国一样，由于之前在欧美运营商渠道都有很好的覆盖，MOTO在这些市场上还得坚持走运营商路线。
中国的公开市场又分为两部分：一部分是线下渠道，这块我们看到虽然过去几年联想做得不错，但中国的消费者至今仍不太习惯去PC渠道购买手机。另一部分是电商渠道，这部分联想的声音也不是很大，考虑到联想传统渠道的绝对强势，电商渠道之前被相对忽视也可以理解。
然而，摩托有着很丰富的产品线，完全可以同时覆盖这两大渠道。老冀认为，针对线下渠道，联想完全可以在Nexus 6这款“机王”的基础上，打造真正的精品手机并主打高端市场。这款手机完全可以将价格定在2500元甚至3000元以上，成为联想智能手机的制高点。当然，这个价格区间，也是众多国产手机品牌都迫切希望攻占的战略高地，联想也不可失去这个战略高地。
除此之外，摩托大部分的机型可以尝试走电商渠道，一来电商是最近几年增长最快的市场，二来也避免与Lenovo在运营商和线下渠道出现“左手打右手”的困境。
中国电商渠道的特点，一个是网民喜欢并愿意尝试新奇的产品，另一个就是更加青睐高性价的产品。如果Moto 360放到电商渠道销售，肯定会拥有极高的人气，从而带动MOTO其他产品的销售。
另一个特别适合电商渠道的产品就是Moto X。它也是全球率先推出“可定制手机”概念的一款产品，摩托为此还在美国创建了一个网站，用户可以通过该网站定制机背和机面颜色。
老冀觉得，在中国市场，Moto X完全可以将定制概念发扬光大，不仅仅定制机身颜色，还要定制手机材质，定制屏幕、处理器、摄像头等所有能够定制的地方。老冀认为，未来“可定制手机”一定会大有可为，要知道现在无论是什么手机，一律都是模仿iPhone4/5/6，消费者早就看烦了。
而做“可定制手机”也是联想独有的优势——由于背后有着联想巨大的采购量，加上联想自己在武汉还有能够年产1亿部手机的工厂，摩托要做可定制手机比其他手机厂商要容易得多。
当然，可定制的还不仅仅只是硬件。被谷歌收购之后，摩托的智能手机已经完全采用了安卓原生系统，“硬件+软件+服务”也是所有的安卓手机品牌中最好的。但是，由于谷歌已经退出了内地市场，安卓原生系统中的很多谷歌移动服务（GMS）无法在中国使用。老冀也就这个问题请教了刘军，他觉得比较好的办法就是在内地市场保留谷歌原生UI，替换掉那些在内地无法使用的GMS，用联想自己的应用来代替。
在软件和服务方面，联想也做了不少的布局，包括成立了由原联想集团CTO贺志强领军的移动互联网部门，这个部门有很大一块业务就是开发各种移动互联网软件和应用，已经推出了包括乐安全、乐商店、VIBE UI、茄子快传等产品。老冀也建议，联想应该将更多的资源放到VIBE UI上面，因为手机ROM不仅仅在硬件和软件的沟通中起到了关键作用，而且自身也起到了移动互联网入口的作用，最典型的就是小米的MIUI。
除此之外，联想集团也专门成立了乐基金，其中很大一部分资金都用于投资移动互联网生态。联想还成立了一个智能硬件众筹平台“新板凳”，与众多创业者一起开发智能硬件。
当然，除了MOTO品牌之外，Lenovo品牌也要有所变化。首先，Lenovo品牌也要有自己的高端机型，不能只是一味走量。毕竟从长远来看，Lenovo品牌才是联想的根基。
如今，我们看到联想已经推出了VIBE子品牌，力求打造精品手机的形象。而对于剩下的K/S/P/A/MS/TD诸多系列，老冀觉得还是太多了。下一步，Lenovo品牌也必须缩减机型，除了定位于高端的VIBE之外，再打造1-2个面向不同消费者群的子品牌就可以了。三星全球第一的手机出货量，叫得响的子品牌也只有Galaxy和Note两个。
此外老冀获知，联想也在尝试更激进的改革。目前，联想已经成立了一家独立的子公司，由联想集团高级副总裁陈旭东担任CEO，完全用互联网模式去做智能手机和移动互联网业务。这也是联想为了摆脱哈佛商学院教授克里斯滕森所说的“创新者的窘境“，勇敢走出的一大步。老冀猜想，未来这家子公司也会引入第三方的投资，并以更加独立的策略来进攻智能手机市场。老冀从刘军那里得知，这家子公司将启用全新的品牌，而不再打联想的Logo，完全是创业的感觉。
以前老冀也曾经说过，联想这家公司做事情经常是谋定而后动：当面对大的商业环境变化的时候，联想一定不是那家反应最快的，它往往是站在一边，认真地观察和学习。一旦觉得自己看清了方向，就会毫不犹豫地动员所有的资源，从后面强行超车。
如今，通过这次与刘军的交流，老冀感觉联想在移动市场上基本想清了方向，下一步就看执行了。老冀也很看好刘军领导的这支团队，要知道，联想历史上的第一台家用电脑也是刘军主持开发的，加上这么多年全球市场的历练，他一定已经想清楚了。
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