从表面上看起来，吕传伟一点儿不像典型意义上的海归，他说话略带东北口音，做起事情来干脆利落，重感情，讲义气，喝茶和喝酒都是一饮而尽。但就是这位海归，却带着快的打车在一年多的时间里席卷了中国40多个城市，成为中国市场占有率最高的打车软件，他到底是如何做到的？
和吕传伟聊天的时候，你会发现他有着一般的海归和外企职业经理人所不具备的个性：果断，而这也是任何一位顶级企业家需要具备的、最为重要的个性。
2012年初，吕传伟还在SK电讯的硅谷分公司负责无线产品，他来往于中美之间，也到过世界各地，发现了英国的Hailo正如火如荼，更想到了打车软件在中国的广阔前景，于是赶紧筹备回国创业。
不过，在跟好朋友李治国以及光速创投董事总经理宓群聊过之后，吕传伟改变了主意，在2012年第4季度加入快的打车并担任CEO。为此，他没有丝毫犹豫地退掉了之前在美国定好的房子，3%的定金也不要了。
而对于很多人愿意比较的海归和土鳖，他觉得那只是一个符号而已，从不介意。“回来是要踏踏实实地做事情，虽然经常有人问起，但我自己从没花过一秒钟考虑海归还是土鳖的事，更不会因此而妄自菲薄，或妄自尊大。”
在海归和土鳖之间，吕传伟带着快的打车开始了加速狂奔，进入了内地40多个城市，还率先在香港市场小试身手，收购了大黄蜂并推出商务用车服务。
仅仅一年多的时间，快的打车已经成长为国内最大的综合性叫车服务商。据老冀了解，如今快的打车的服务网络已经有40万名司机，日叫车订单量达到了几十万量级。而吕传伟认为这还仅仅只是一个开始，他预计2014年快的打车还会有10倍的增长。
老冀觉得，他的信心同样来自于敢为人先。快的打车是业内最早做“语音+文字”双模式呼叫的打车软件，这么做有效地降低了用户的使用门槛。他们也是唯一一家能够在地图上通过拖拽确定地址的厂商，帮助乘客实现了在一个地方叫车，在另一个地方乘车。
去年年初，快的打车在上海买下了一家小超市并改造成为“快的司机之家”。“那时候全国没有任何一个打车APP以门店服务站的形式做推广，我们是第一家。”吕传伟觉得这让司机们对快的打车有了归属感。在这里，快的打车会帮助司机往他们的手机上预装软件，做软件培训，解答司机们的各种问题。在外地司机云集的浙江、广东深圳等一些城市，“司机之家”甚至还能够帮助这些外地司机代买春节回家的车票。
“除了服务，我觉得产品也是我们一直最有自信的地方，因为我们在这里边花了很多的精力。”曾经是一名优秀工程师的吕传伟为公司搭建了一支30人的精干技术团队，针对司机和乘客的用户需求，不断地进行产品迭代。
如今，快的打车还推出了业内唯一的VIP用户服务，唯一的用户成长体系——用户使用快的打车越频繁，就获得越多的奖励。
与支付宝的合作则让快的打车实现了完美的商业闭环。老冀最近一直都在使用快的打车，确实体验到了这种好处：以前打车，到站之后乘客需要摸索着口袋找钱，没零钱还得满世界换钱。现在打车，到了目的地之后，只需要在快的打车App内输入车款就能够轻松支付。
去年9月，快的打车开始大规模杀入北京这个全国最大的打车城市，通过高效率的推广和运营，加上与支付宝的紧密合作，如今在北京市场上的规模已经跟从北京起家的嘀嘀打车不相上下了。在北京，快的打车率先推出了司机和乘客的普惠计划：只要是用快的打车来叫车，乘客到站并用支付宝完成付款之后，就能够获得5元的奖励，而司机也同样能够获得5元的奖励。
这也促成了近期北京叫车市场的“双雄大战”。今年年初，嘀嘀打车做出了使用微信支付的司机和乘客各奖励10元的跟随策略，还每天在全国范围内给1万名乘客提供免单的奖励。
“嘀嘀打车已经拿到了1亿美元的C轮融资，你是不是有很大的压力？”当老冀把这个问题抛给了吕传伟之后，他只是微微一笑，“我们只用了A轮的钱就做到行业老大，B轮也已经搞定了，金额和对方是同一个数量级，但我们不愿意炒作这件事情，只想花精力提高我们的产品和服务。”据老冀了解，这轮的投资方仍然有阿里巴巴的身影。
一个好的产品，加上大量资本的投入，让打车服务在短短一年多的时间里就从春秋时期走向了战国时期，然后又走到了双雄争霸的阶段。对于嘀嘀打车来说，快的打车注定会是它未来的苦手，反之来说也是如此。
未来，这场“十倍速战争”还将继续，双方还将在用户体验、服务模式上狠下功夫，砸钱补贴司机和乘客的事情估计还会继续，未来的争夺也会更加精彩。
“改变城市出行这个事情有得做，我们刚刚开始，我们越做越有信心。决心、耐心和信心缺一不可。不管是十年还是二十年，我们都会持续走下去，包括我自己，也包括我们这个团队。”一直都在忙着工作的吕传伟正打算春节期间抽空在杭州买房子。“平时没时间，过年期间要把这个事情搞定”。当然，他肯定不会买车，因为他会继续在各个城市体验自己公司的服务。
我在百度百家安了个新家，欢迎大家常来看看！
（作者简介：冀勇庆，中国企业家主笔、财经作家，长期关注中国企业独特的商业生态和商业模式，至今活跃在新闻采访第一线，全力为您订制所需的资讯。个人微信公众号：it-reporter,个人博客：华为的世界）
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
