今年的8月热浪扑面，而一场电商大战也是一触即发，战场上的主角，一个是“为自己代言”的陈欧，另一个是“不美不活”的李静。8月1日，陈欧的聚美优品生生造出了个“3.5周年庆”，很多商品“3.5折封顶”；乐蜂网则主打“8周年店庆月”，除了“全场5折”之外，还奖励5辆Smart小轿车。双方均已经在电视、报纸、门户网站等各种媒体上做了大规模的投放，就等着8月份的带来。
这样的场景与二三月份时何其相似！当时，乐蜂网打出了“桃花节”的大旗，聚美优品则是“3周年店庆”，双方也是在各大媒体上投入了重兵，李静和陈欧也在各自微博上隔空叫阵。如今刚停火了不过几个月的时间，战火就已经重燃。
在老冀看来，虽然这两家电商都主打化妆品，但是双方的定位和商业模式却有很大的不同。
聚美优品从团购转型而来，走的还是传统渠道型电商的路子，自己不做品牌，而是通过代理尽可能多的第三方品牌，通过做大商品的销售规模以获得盈利。
一开始乐蜂网也是做化妆品渠道起家的，主要代理化妆品的知名品牌。不过，乐蜂网在2010年有了很大的转型，开始打造小P、梅琳、谢娜等达人，为他们量身定制品牌，例如小P的即魅JMIXP，梅琳的肌龄JLYNN，还有前不久为谢娜推出的“欢型”。当然，“跨界女王”李静也为自己打造了个性化品牌“静佳Jplus”。
与聚美优品不同的是，乐蜂网主打这些自有品牌，如今已经占到了全部销售额的30%-40%。也正因为如此，乐蜂网不刻意追求规模，而是希望通过不断地开发“达人经济”以获取更高的利润率。据了解，乐蜂网去年的销售额大概在18.9亿元，而且已经实现了盈利。
老冀觉得，两者相比，乐蜂网的商业模式更有发展前景，因为更容易差异化。当然，李静在电视娱乐行业十多年的积累也是其他电商所不具备的。如果乐蜂网的“达人经济”能够走成功，这才是真正的“我为自己代言”，为那些在大平台电商挤压下苦苦挣扎的垂直电商们淌出一条新路。当然，走得通走不通还要看各自的资源。
既然两家电商做的不是一码事，为什么他们又会不断地发生摩擦乃至打价格战呢？老冀认为首先这是去年平台电商大战的延续。在垂直领域，同样也只有老大才能吃香的喝辣的，老二就只能喝汤了，因此谁都希望尽快占住老大的位置。也只有如此，才能拥有与大平台电商叫板的资本。
第二个原因就是无论乐蜂网还是聚美优品，仍然没能在化妆品这个细分领域筑起足够高的门槛，从而将大电商平台挡在门外。这次双方要打假，而收购了红孩子的苏宁易购也准备横插一杠，将在8月1日推出“美妆全网比价 差价返还”的促销活动，并号称“总比‘带盐’低1元”。
因此，对于垂直电商来说，在自己的生态系统还没有完全建立起来的时候，价格战仍然是最为有效的武器。他们要在将来“为自己带盐”，现在只能先“为自己割肉”。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
