继诺基亚、高通、荣耀之后，京东联手秀恩爱的厂商坐席上又迎来了一位老朋友，它的名字叫“一加”。
3月23日，一加手机正式推出星辰黑配色的一加手机3T。就在这一天，一加CEO刘作虎的手和京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利的手紧紧地握在了一起，一加与京东达成为期三年的战略合作。
具体合作要点则是：签约期三年内，除一加官方销售平台外，一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道，京东对一加手机进行战略包销，一加3T星辰黑就将于3月28日在京东独家发售。刘作虎现场笑称：“一加手机未来的所有赌注，都押在了京东身上”，表情虽然轻松，但这句话背后却有千万斤的含义。
而实际上，早在2014年，一加发布第一代产品时，就选择了京东作为销售合作伙伴。2016年开始，一加手机集中优质渠道资源，京东成为一加手机国内唯一销售渠道，帮助一加完成了高速的品牌成长。2016年，一加成为2016年618期间增速最快的品牌之一，全年销量同2015年比增长一倍。
作为3C产品的线上王牌渠道，此前，京东也与乐视、荣耀等有过亲密合作，或作为新品首发平台，或利用节日帮助手机厂商打开销量。但这一次，牵手一加则是京东3C史上第一次与国内单一品牌制定长期的包销机制，最关键的是京东是一加手机独家的销售渠道，可以说，一加是把事关自己身家性命的销售环节全给了京东。
在我看来，此举，无论是对京东还是对一加都是一大利好，双方各取所需，皆大欢喜，尤其是对于一加而言，意义深重，用胡胜利的话说：“我是比较奔放的人，Peter（刘作虎）是比较内敛的，我们两个性格上这么互补，手牵手走到一起是特别水到渠成的事。”
1、一加的无奈与智慧
在这次京东3年内成为一加独有的销售渠道背后是一加的渠道策略变迁。
一加手机自面市以来，在国内共开设了45家线下体验店，但从2015年11月开始，一家开启了线下“关店之路”，一直到去年8月，一加关闭最后两家线下旗舰店。这意味着一加最终放弃线下渠道，全面转向线上平台销售。
而要转向线上平台销售，京东自然是首选，毕竟一条优质的网商渠道之于手机品牌的重要性不容置喙，对于手机厂商来说，一条电商渠道的优质与否，决定了一款手机销量的多寡与成败。京东已经是3C线上渠道之王，其市场地位，可谓，舍我取谁？！
对一加来说，这是其精品化的渠道策略，其中难免有一些小小的无奈。
因为，一加手机的销量确实称不上大红大紫，但多年来一直处在“小而美”的境地。其线下店的开设只会增加运营成本，而且如今通过线上电商渠道京东购买手机已经成为大趋势，综合考虑下，还是选择交给京东来打理最为妥当。
在我看来，和迫于发展大计的无奈相比，一加选择京东作为独家线上销售更多层面上是出于大智慧，是一步妙棋。
在大胆关店后到现在，一加正越来越好。客观的说，一加的产品还是不错的，要知道，一加手机备受大学生喜爱，并在欧美国家赢得了不错的口碑，包括《卫报》《华尔街日报》时代周刊等，都对其有过正面报道。在《时代周刊》2015年度10佳科技单品中， 一加2是唯一入选手机类的中国品牌。只要产品过硬，再有牛掰的销路，就能很容易打赢一场翻身仗。
虽然，如今，整个手机领域是OPPO、vivo这种以线下渠道见长的玩家天下，但手机领域，都是各领风骚两三年，只要坚持好的产品，就有崛起，迎来爆点的机会。
除了上文所说的节省了成本之外，有了京东线上渠道的全力支持，一加可以轻装前行，效率更高，只需坚持走精品路线，将有限的资源投入到最需要的地方，可以花一年的时间去打磨一个颜色，坚持以设计和品质塑造口碑，就能最终以口碑来推动产品和品牌，迎来春天。
对此，刘作虎给出的时间节点是2018年，而胡胜利则认为2017年年底，一加的春天或许就能到来。
2、京东的进一步图谋
实际上，任何一门商业合作，都是双方各取所需，京东自然也有着自己的“算盘”。
除了一加，包括乐视，荣耀等等，京东3C一直在帮助手机厂商找到正确的方法。这种接连不断的成功合作甚至逐渐形成一种 “京东效应”，并让京东取得了手机销售领域无可替代的地位。
目前，京东3C的核心战略是从品牌零售商向品牌服务商转型，包括为品牌厂商提供渠道、营销、运营、物流、客服等等全方位服务。在未来消费升级的大趋势中，京东3C将与更多优质品牌合作，用以支持厂商产品的售前售后一站式服务，最终构建一个全新的消费服务体验。
京东要为厂商提供除了生产研发外的几乎所有配套服务，既为厂商减了负，也能让自己获益。在这条“品牌服务商”的道路上，自然也需要一加这样的合作伙伴，更何况是独家的呢。
而且，一加还是有着一大票粉丝的，通过作为一加的独家线上渠道，京东直接可以把这些粉丝圈进来，何其划算。
【结束语】
所谓术业有专攻，眼下，社会分工越来越细，用户需求越来越高，需要专业品牌来做专业的事，需要一加匠心产品，更需要合作电商玩家京东的智慧。
从某种程度上看，此举也可看做是互联网的手机品牌发展路上的一个重要范本。个性化品牌的一加如今已经善假于“京东”渠道，只要能够保持正确的方向向前，就有能在时代变化中取胜的希望。此前，京东捧红了荣耀、360、锤子、乐视等等，当荣耀还是一枚刚成立不久且不起眼的新品牌时，京东助力荣耀成为首个销量破千万的机型，一加或许就是下个大火的对象。
在目前的市场博弈中，选择大于努力，努力不难，大家都在努力，难的是在做选择时候的判断，一加选择了京东，也就是选择了成功了方向，其他品牌不妨也深入思考下如何提升效率，善假于物，只有这样才能在竞争中立于不败之地。
--------------------------------------------
本文作转载请务必注明作者和自媒体(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)你的关注和分享是我最大的动力。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
