（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）
还记得半杯水的思维吗，身处沙漠中的你，面对半杯水，是看到了半杯水的机遇还是只看到那缺失的一半？随着新媒体和移动互联网的发展，国内手机市场增长迅猛，中国市场已成为全球智能手机出货量最大的市场。
面对激烈的市场竞争，有人说“饱和”，有人说机会还很多；有人转战国外沃土，有人深耕自家田地；有人产品营销乱了阵脚，有人品牌渠道从容应对。在这变革的时间节点上，老的品牌转瞬陨落，新的产品迭代涌入，但真正抱住了浮木的，却没有几个。
华为、小米、vivo则成为其中的典型玩家，他们以三种截然不同商业模式占据了国产手机市场的大半江山，其具体的玩法值得研读。
【三种不同模式缘何都能找到自身通路】
近期，来自IHSTechnology的调研数据显示，2015年第二季度国内手机市场份额前四名为：小米、华为、苹果、vivo，其中vivo超越三星，与小米、华为成为新的国产三强。从这一季度的手机份额占比来看，小米、华为算是稳定发挥，苹果综合实力无需赘述。只有三星面临着中国国产品牌的强势竞争压力，推出的S6bedge也是市场反响平平，反被vivo所超。
如今的国产手机格局的形成看似乱花迷人眼，却是有迹可循。小米、华为、vivo作为国内三家发展逻辑截然不同的手机企业，却都依循自身的商业模式走出了一条不可复制的大道。
具体而言，在此次的前三甲中，小米第二季度国内占比18%排名第一。作为互联网企业的代表、互联网手机的发起者，小米用小步快跑、快速迭代的互联网思维做产品、做品牌营销，引发了国内手机行业的互联网意识觉醒，并由此建立众多效仿的互联网企业。小米从品牌树立到产品品类的快速延伸，可谓是时代造就，应运而生，也由此成就了其国内市场的一霸地位。
华为以通信起家，以技术著称，在国产手机中，其技术和产品质量具有良好的市场口碑。目前，华为已坐稳世界五百强的席位，其多年来专注高端品牌形象建设，用品牌、技术拉力带动终端发展，同时在产品方面注重上下游产业链垂直整合，成为国内手机行业的实力派选手。
而作为前三甲的vivo，依托的是其新的“产品、品牌、渠道”三方平衡发展模式，占据了自己的领地。
具体而言，在产品方面，vivo注重精准定位、进行差异化，提升产品感知价值,如主打用户爱听音乐这一需求，看似小而美，却开辟一番新天地。
在渠道方面，vivo没有盲目的互联网化，而是专注于打通线上线下“O2O全渠道体系”，为消费者提供统一配置、统一售价、统一服务。
其中，在品牌建设方面是vivo的最大亮点。其奉行高举高打、不遗余力。在此，讲述笔者亲见的事实，在很多二线城市的运营商营业厅内，vivo的品牌广告铺天盖地，还包括各种王牌综艺节目的冠名，其营销可谓走的十分彪悍。
看似简单粗暴，但对于俘获年轻用户却是十分奏效。因为，年轻用户是手机的主要购物大军，在逐步积累中，vivo成为年轻时尚的品牌形象，受到90后年轻用户的喜爱。vivo自然随之跻身国产手机前三甲。
【年轻人有力量：换机和时尚的痛点】
在vivo成功跻身国产手机第一阵营的幕后，是国产手机市场的格局的悄然生变，从原来的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），再到当下的小米、华为、vivo国产三甲新组合。
实际上，这几年，国内的手机市场“天花板”显现，行业洗牌在所难免。据工信部的统计，截至2014年，国内手机厂商共有407家，比2012年巅峰时期的568家减少了161家。在此过程中，安卓手机鼻祖的HTC和三星也日渐陷入愁云惨淡的境地，更多的品牌如vivo、小米、锤子手机、乐视等纷纷入场。
为什么昔日的HTC、中兴、联想都败下阵去，看似有点不起眼的vivo却冲了上来？这其中也凸显出手机格局生变中欢喜和忧愁。
虽然目前市场增速放缓，但中国智能手机市场规模依旧可观。更重要的是，换购需求已经成为市场的主力。年轻时尚成为潜在刺激因素。
多家机构调研预测，未来三年内，国内首次购买智能手机的用户数将超过1亿户，另有超过2亿用户将更换智能手机。
在我看来，vivo最主要的是选择瞄准细分市场（时尚年轻人），其满足了年轻用户个性化时尚潮流需求，与消费者产了情感上的交互，从而获得忠诚用户。因为，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们对一些老牌的手机品牌没有那么高的忠诚度和认知度，相反，他们以自我为中心，更倾向满足自己的vivo类精准需求的时尚手机品牌。
【结语】
互联网作为人类活动的另一维度，备受热捧发展迅速。而作为互联网终端的手机，从发迹之日，经历了由大到小，由按键到大屏，由模拟到智能的多次迭代，且更新速度日益加快。诺基亚的陨落、摩托罗拉的收购，传统手机领袖历经沉浮；而酷派、乐视、美图、锤子等等新品牌的不断涌入，也让我们看到了这个市场从来都不缺乏竞争，而且充满变数。
面对激烈的市场竞争，赢得一时或许是运气，能够从容地红海泛舟，靠的是优质的产品、精准的用户把握和完善的商业模式。正如蒂姆·克拉克所说：“商业模式思维是适应快速变化世界的最佳方式。”
目前华为的国内以及全球市场正在稳步推进；小米原有的商业模式在进入国际市场时产生排异，或许其商业模式的转型时期已经到来；而发掘出自身商业模式的vivo正在稳步推进国内市场的同时，也在积极开拓海外市场，其市场体量的进一步增长让人值得期待。
但大家都有一定短板，整体来看，华为要在一两年内把品牌强化起来，小米和vivo要在一两年内把自家工艺、产品、和渠道能力再提升一个台阶。未来最终谁能大胜，取决于各家补充自身短板的速度和结果。
在此不妨为所有的入局者喝彩，加油！因为，不管如何，只要走出自己的模式，就是牛掰的，这个手机江湖也只有变化才更有活力，更有意思！
------------------------------------------------
本文作者系老胡，转载请务必注明作者和自媒体（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）你的关注和分享是我最大的动力。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
