近日港股上市公司天鸽互动公布了2016年三季度财报，营收2.36亿元同比增49%，净利润8152.5万元同比增78.3%，移动端占互动娱乐业务收入的比率已从去年的15.1%跃升至今年三季度的54.3%，月活用户也增长16.4%至2066.7万，其中付费用户为122.3万人，单用户平均消费高达180元。
天鸽互动运营着中国互联网最为老牌的视频互动社区9158，新浪SHOW等平台，在PC时代曾以高ARPU值，高利润率而备受关注，成为闷声发大财的典型。移动时代到来之后，天鸽互动也面临着业务转型的强烈需求，但发展移动业务明显会与PC业务产生左右互搏的效应，收入和利润率会在一定时间内面临下降。天鸽互动创始人、董事局主席兼CEO傅政军坦言，刚开始做移动转型时很多员工并不理解，认为公司去做利润微薄的移动业务，就是在挖自己传统业务的墙角。
不过傅政军却对未来看得很清楚，移动业务虽然不赚钱，但却是必须要做的方向，这是业务转型的关键，天鸽要想在未来仍能在互动娱乐行业占有一席之地，唯有走移动这一条路，这件事即便不理解也要做下去。天鸽互动从去年在港股上市之后开始，连续发布了包括水晶直播、喵播、欢乐直播等产品在内的移动app，全力在移动端发力，取得了相当不错的效果。目前天鸽互动包括移动app在内的总注册用户数突破3.12亿，主播人数激增至9.2万人，直播房间数增至6万间，营收和利润双双创出上市后的新高。
像9158这样的PC端视频互动社区存在时间已超过8年以上。从运营角度来看，老牌产品不乏像QQ这样的常青树，但要单靠产品本身的进化而在不同时期都能挺立潮头，是非常难的，必须要有与时代同步的产品特性或产品矩阵做支撑。天鸽互动移动转型的一个显著效果是，很多过去在PC端衰减下来的老用户得以回归，成为喵播等移动直播产品的用户，这部分老用户有较强的付费意愿和过去养成的付费习惯，对于移动端的商业化是个相当大的促进。
天鸽互动移动业务的商业化虽然并没有达到PC端最辉煌时的程度，但相对于一般移动产品来说，已做得足够好了。移动app中的直播用户，在付费意愿上呈现不断上升的态势，天鸽互动之所以拿出一份如此亮眼的三季度财报，最关键的增量正是来自于移动端的营收。移动端的货币化程度虽然并不太高，但好处在于增速快，流量大，拥有着可持续的增长动力，这使得天鸽互动原本集中于一部分付费用户身上的营收展望，均摊到了更大用户群体身上，而这个群体的营收潜力正在得到有效释放，有着一个持续性的上升曲线。
从天鸽互动今年三季度极佳的业绩，以及没有任何银行贷款的财务状况来看，过去那个现金流充沛，利润率高的9158仿佛又回来了。这还只是移动转型成功后第一个季度的表现，而这种业绩上的上升趋势将会持续相当长一段时间，足够天鸽互动捕捉市场上出现的新机会，并准备下一次业务转型了。那么，作为老牌互动娱乐平台的天鸽互动，是如何抓住机会实现完美转身，并走得如此之顺畅的呢？当前大热的移动直播平台，对于天鸽互动的运营是否会构成压力呢？
严格来说，天鸽互动所从事的传统业务并不等于目前的移动直播，只是在喵播等移动产品发布之后，天鸽互动才正式加入了移动直播大战，天鸽互动在移动直播这个业务上，与市面上大多数直播平台本是处于同一个起跑线上的。不同的是，天鸽互动有来自9158多年积累下来的运营经验，对营收的挖掘，用户心理的把握，并有一套成熟的运作机制。PC视频互动和移动直播虽然性质不同，但在提供娱乐服务这一点上，是没有分别的。
与多数移动直播平台拼尽一切抢用户的业务逻辑不同，天鸽互动非常注重在用户增长的同时，获得收入上的同步增长。天鸽互动不会承诺高达98%的主播分成，而是会将分成设定在一个合理的区间，以获得可持续发展的动力。如果说移动直播的高分成对于头部主播有着巨大的吸引力，那么天鸽互动较为适中的分成比例，恰恰是要满足整个主播群体的利益诉求。总结起来就是一个意思，天鸽互动是真正把直播当产业来做的，最佳效果是让每一位主播都有收入，而明星般的头部主播，是天鸽互动不需要的，因为这会挤压其他主播的生存空间，也会使得平台的掌控力出现下降。
在天鸽互动的各个平台上，盛行着一种家族制运行机制，用傅政军的话来说这就叫主播生态。每个向往主播的女孩进来之后，必然会遇到如何开始的问题，有没有人培训的问题，再有就是如何推广营销的问题，无师自通是不大可能的，而家族就是做这件事的。通过某种组织形式把主播纳入旗下，为她们进行培训，给她们做推广，并与主播分享一定的收益。天鸽互动对这些家族是持支持态度的，也会有相应的资源对其进行扶持。天鸽互动平台上每个家族平均300到500人，对初入行的主播进行一星期到半个月左右的培训，主播即可上岗，宛似一个个小型的造星平台。
天鸽互动的产品机制中，渗透了创始人傅政军对于直播市场的看法，他认为，首先直播这个市场并不像看上去那么大，也并非人们眼中的金矿，最多是银矿。这一看法能够深刻解释天鸽互动在直播业务上的一些做法，即抛弃伪需求，抓住真需求。如果连睡觉也能得到打赏的话，那这个市场就是畸形的，不可持续的，这也并不是天鸽互动要做的事情。天鸽要做的是，主播卖力表演获取取悦观众，观众认为主播的表演有价值后再拿出合理金钱对主播进行打赏。无缘无故的得到和给与，都是靠不住的，从这点看天鸽互动是个比较实际的公司。
傅政军的另一个看法，就是不做中央电视台，而是争当县级电视台，这意思是说，天鸽互动的业务将主要定位在三四线城市，不急于进军一线城市。这似乎是天鸽的既定政策，从其创建之初就没有变过。这一战略方向是有合理解释的，一线城市就业机会多，主播不是女孩职业生涯的唯一选择，而三四线城市就业机会有限，对天鸽来说运营成本也相对较低，主播也较容易在收入上获得满足。天鸽互动将业务根基扎在三四线城市，与直播市场没那么大这一心证也有关系，如果市场确实没那么大，控制成本是必须的。
天鸽互动是那种真正把直播当事情来做的公司，对资本增值收益没什么概念，但资本市场却对这家公司露出了微笑。近期有消息称，深港通将于12月5日正式上线，而天鸽互动则成为中概股中为数不多够条件首批入选的股票，对国际和内地投资者同时开放。作为中国互联网互动娱乐行业的老兵，天鸽互动将在资本的助力下获得更大发展。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
