再过几天，华为云计算大会HCC就将在上海召开了，这是第五届HCC，华为将在今年的HCC上公布云生态战略，前几届HCC一直在解决“华为是一家主流IT厂商”的问题，而今年的HCC要解决的问题是，“华为如何构建一个更为开放共赢的生态圈”。云生态战略发布之后，将给华为内部这个初步预期为100亿美元以上的产业指明方向。
华为云在人们印象中来得并不早，但其实一直都没缺席。过去几年华为云在抓自主研发的同时，也在全球拓展了许多重要客户，如运营商、政府、能源、金融、媒资等行业，一长串的合作伙伴名单中，包括德国电信、西班牙电信、中国电信、沙特电力、西班牙石油、四大国有商业银行、俄罗斯央行、桑坦德银行、CCTV、凤凰传媒等鼎鼎大名的企业。克拉玛依、大连、深圳前海和南非EMM市则是这个名单上的政府合作伙伴。
在为企业和政府提供IT基础设施云服务及解决方案方面，华为云步伐稳健，布局宏大。不过云计算市场这两年发生很大变化，企业互联网化的需求骤然提升，这对于云计算服务提供商也提出了更多要求，华为云计算的理念和思路也随之改变。华为云计算需要做出两点延伸，首先是从互联网行业延伸到传统产业和公共服务领域，其次是将云服务从支撑系统延伸到生产系统。此次HCC大会即将公布的云生态战略，将清晰表现出这两点延伸。
这意味着，一些在过去认为自己不需要云计算，或对自己的数据安全心存疑虑的传统企业，未来也许会需要云计算这种工具来组织生产活动了，因为有云计算服务商提供这种服务。华为云在7月份提出的“被集成”模式，主动屏蔽了自身作为云计算服务商利用数据来进行牟利的商业模式，这会打消疑虑，扫清前进障碍，让更多的企业步入云端。华为云在理念上的转变，意味着为自己打开了广阔的业务拓展空间。
此外，在新形势下互联网行业认为，未来互联网要解决的问题不止信息传递，还要向交易和生产控制等方向进军。这个道理放在云计算产业也是一样的，在过去，云服务在企业的生产经营活动中只能起到一种辅助作用，如财务核算、客户管理、企业管理等，在这方面为企业节省成本，提升效率。不过，这些毕竟是辅助，云计算对企业的直接生产活动，还是少有触及的，这首先需要极为高超的技术，此外还要看企业自己的需求。如今，需求来了。
我们知道，特斯拉的生产车间里没有人，一切都是自动化控制的。特斯拉要想从生产过程中提升效率节省成本，就必须要有更加优化的软件生产解决方案，每个生产环节和流程都有精进空间，而云计算是做到这一切的最好方式。再比如价格昂贵的哈雷摩托的个性化定制，传统方式下一辆摩托定制周期为21天，如今在云计算解决方案下只需要6小时。其他还有手表生产、基因测序等，这些需要大量数据支持的生产活动，都可以由云计算来完成。
华为在云计算方面的理念转变，决定了这个产业的广阔程度。如果云计算真能渗透到生产活动中去，这不仅意味着人类生产方式的改变，人类劳动生产效率将达到一个前所未有的高度，也意味着一个不止几十万亿的市场。既然盘子非常大，对于华为云来说，根据这个盘子的大小搭建基础设施和生态体系就很有必要，于是在所有六届HCC中最为重要的华为云生态战略，也适时出台了。
既然是生态，那一定有别于一般的商业模式和运营措施，里面必须有很多开放的内容。具体来说，华为生态云战略可以被分为三个部分，首先是“成就客户”。华为的IT基础设施服务和解决方案，是端到端的，自己有发展很成熟的私有云和公有云，也有开放的混合云。客户进入以后自由度较高，可以自主选择转移到哪块云之下，这简单说就是来去自如，可以根据自己的需求和体验随时调整，不会像有些云服务商一样，为了商业利益而用种种措施限制客户退出，让客户走也不是，不走也不是，陷入尴尬境地。首先要让客户体会到使用云计算的好处，从中获得利益，华为云自然也就能从中获得利益了，否则客户用了产品之后觉得还不如什么也不做省钱，这个产业自然也就没办法做大了。
华为云生态战略的第二点，是构建一个生态体系，其实质就是丰富和完善整个产业链，提升产业链各个环节的服务能力和服务种类，而这靠单打独斗是难以完成的。华为云提出的“被集成”商业模式，实质上是一种团结大多数的打法，也是一种开放共赢的模式。在ICT这个产业链中，华为不想通吃，而是由华为提供基础设施和解决方案，集成到合作伙伴的产品中，由合作伙伴提供给客户。这么做的好处是，在ICT的信息、通讯和技术这一长串链条中，都是术业有专攻，拉合作伙伴进来一起干能够给客户提供更好的使用体验，扩大客户群体，也能迅速扩大整个云计算产业的规模。华为的生态体系中，有商业伙伴计划、技术伙伴计划和人才培养计划，都是为整个生态而服务的。
华为云生态战略的第三点，是进行大压强投入。既然已经确定了这个产业的盘子非常大，那华为云就要大手笔投入。之前华为已经在这方面投入重金，已在全球部署了5个云计算研发中心，涉及研发人员上万，每年投入不低于5亿美元以上。今年的HCC大会将有数百个合作伙伴到场，未来还会发展更多来自传统企业的合作伙伴，如银行、电视台、运营商、媒体等。华为不提供单向的解决方案，而是会与合作伙伴一起开发解决方案。这看上去会消耗更多成本，但另一方面也会让客户感觉好用。垂直行业的云计算应用解决方案，最怕是单向的，因为有的客户能用，有的则完全无法用，与合作伙伴一起开发解决方案，等于是华为云的一种投入，日后必有回报。
一个拒绝利用客户数据来展开商业模式的华为云，实则已看清云计算产业的未来方向。健康的商业模式不是一方侵占另一方的利益来成就自己，而是几方携手共赢，一起在云计算生态产业链中开发出更多价值。未来逐步走向传统产业的华为云计算，变辅助功能为生产功能的华为云计算，可以给华为云打开一片广阔的商业价值空间，也给整个云计算产业做出启示。
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