过去两年各个互联网企业在争抢硬件上网入口，无线路由器这种原本IT企业生产的产品，成了互联网公司追捧的重点，而硬件WiFi这些小设备，也是争得不可开交。竞争激烈到什么程度呢？360发布了随身WiFi，百度也发布了小度WiFi，争来斗去好不热闹。但这种对硬件上网入口的竞争，能否变换一种形式，通过别的路径来实现？其实还真有另一种形式，那就是用软件方式实现的WiFi上网共享。
据创投圈知情人士透露，国内WiFi服务提供商同享网络，在今年3月份已完成1200万美元的A轮融资，而这家公司所做的主要产品，就是WiFi共享精灵，一种可供用户进行WiFi共享免费上网的软件。这款基于PC端的产品，自2012年发布以来广受欢迎，累计下载量已突破8000万，日活跃用户高达660万，位列全球同类应用前三。当然在移动互联网大势之下，同享网络的移动端版本WiFi上网精灵也在近日发布，比Goolge尚在研发的“云WiFi”还要超前一步。
商业WiFi的话题最近屡屡被提及，而之前一直不温不火的WiFi市场，也逐渐走入了人们的视野。WiFi的应用中是存在一个市场的，用户在正常合理资费的情况下流量总是不够用，出国后进了酒店和参观先找WiFi的情况已成一景，市场需求是存在的。但怎么进行开发则是个问题，也有人想过把城市中原有的电话亭改造为热点分享基地，但这涉及到成本昂贵的地面建设，不符合效率原则。本质上说，可以放到线上的不要去线下，可以用软件解决的问题，通过硬件方式去解决则略显笨拙。
随着移动互联网呈现爆发式发展，在一切都可联网这个前景的指引下，规划中的电信数据服务基础设施面临着要么过剩，要么不够用的状况。过剩意味着运营商要对此进行巨额投入，显然不是他们做事的方式，而在现有资源无增量的基础上有效合理配置资源，提高资源利用率，就形成了一个较强的市场需求。
事实也是如此，2012年WiFi共享精灵发布后，该公司的联合创始人，CMO司新颖没想到WiFi需求会如此强，用户增长异常凶猛。而在之前他们做了一些星座大师、限免大师和热播影视剧等产品，不温不火，唯独这款产品一枝独秀增速凶猛。他们在开始时对WiFi商业化的前景也看不太清楚，但遵循着有用户就有商业模式的互联网定律，在这款产品用户数过百万时，当即决定公司未来就主攻这个方向。
现在想来，WiFi精灵之所以能够成功获得资本青睐，关键在于抓住了一个市场需求，两个市场助力所致。这个市场需求就是人们对无线上网的需求，目前还并没有解决得很好；两个市场助力就是，通过软件来进行WiFi分享，能尽最大限度覆盖用户，不将商业模式锁定在广告营销上，使得其用户规模能在短期内得以爆发。能否站在风口飞起来，有时候并不取决于别人而是在于自己，到底站在哪个位置才能飞起来，是需要深思熟虑的。自觉站在风口之上，WiFi的信号一如蝴蝶的小翅膀，蝴蝶效应将搅动亿万量级的一个新市场。
在市场需求方面，虽然现在推动免费WiFi的呼声越来越高，但并不是每个城市都有能力推动免费WiFi，这个问题的解决无法靠大规模投资加以完成，更大程度上需要集中业界和社会的力量。这就像一条河，流量是恒定的，但沿岸的有些田地能受到灌溉，有些则得不到灌溉，加大流量并不能解决问题。WiFi精灵就像是合理分配水源到不同去处的管道，并没有使资源总量增加，只是进行了一个优化分配，而这项服务的需求很旺盛，又是免费的，自然会得到用户的青睐。
在市场助力方面，也有一些企业通过生产设备来介入WiFi市场，如生产路由器出售或白送，然后通过推送营销广告来实现自身利益。但这个模式与WiFi精灵的模式在逻辑上正好相反，首先是花钱送设备请人来看广告，其次是设备的渗透范围远远比不上软件。能通过简单下载即可使用的软件来满足需求，使用实体设备自然就累赘多了，设备做到再小也是累赘。送出去三万台设备和下载三万软件相比，谁的成本更低效率更高，一目了然。
另一个市场助力就是，终生免费及不以广告营销为商业化手段，有助于最大限度争取用户。用户不爱花钱，不愿看广告，有时候比不爱花钱更不爱看广告。但是，用户的共同点就是，都爱使用好服务。产品在使用体验上如果毫无弊病，又能确实解决用户需求，那这款产品在口碑传播上获得的好处会是惊人的，也许根本不用花什么推广成本，就能保持较高的增长速度。用户是重要的，现在已没多少创新性在线服务能短时间吸引大量用户了，遇到这个机会应该感恩，而非急慌慌琢磨从中捞点什么现实利益。
同享网络的创业团队经验丰富，两个创始人中，CEO张启科原系千橡集团副总裁、人人网总经理，CMO司新颖是资深的市场营销高管，此前在世纪佳缘、盛大文学、拉手网等担任市场副总裁。两人一主内一主外携手创业后，获得了启明创投和著名投资人蔡文胜的投资。不管是创业者还是投资人，其实都对WiFi商业化前景没有深刻认识，只知道这款产品的增速远超想象，用户涌入的速度惊人。
WiFi精灵摈弃了在产品上做营销的想法，接受投资所获资金也将被用到继续扩大用户规模上去。司新颖认为，在WiFi上做一些广告营销和弹出，确实能获得一些收益，但对于用户体验是个极大的伤害，目前唯有将WiFi客户端的用户基数持续做大，让用户不花一分钱就能通畅上网，就算是满足了一大用户需求，商业化的事情还要往后靠。用户规模大了之后，广告也许并非最好的商业化手段，其他如数据、服务等模式也许更有机会。换句话说，他们似乎瞧不上广告那点小钱，在意的是更宏大的目标。
WiFi精灵目前的发展策略，就像是要把一切阻碍用户获取的因素消除，一切能提升用户体验的因素尽量提供，不弹广告，终生免费，目的只有一个，让用户尽可能聚集过来。这个市场只要存在需求，也许不必想清楚如何通过满足需求来获取自身利益，先想好如何满足需求就行了。
===================================================
我是微信公众账号gejia021的独立运营者，90%的原创科技与人生感悟文章，独立观点，不屑流俗。期图以一己之力，阐释和说明中国互联网的本质。
微信号gejia021,是覆盖1000万用户的，中国最大的自媒体联盟wemedia成员之一。亦是2013年十佳自媒体，科技原创力30人之一。
我在新浪微博的用户名为@葛甲，在新浪、搜狐博客、艾瑞专栏、今日头条等自媒体平台的用户名均为葛甲，欢迎订阅。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
