2020年难吗？
手握4000亿、一点不差钱的高瓴资本创始人张磊的答案是“很难”，在直播中见到几位老友时，张磊连声说“恍若隔世，战后重逢”。
恰逢移动互联网的流量红利消耗殆尽，又遇创投市场日趋冰冷，再叠加席卷全球的疫情，2020年，于互联网创业公司来说，堪称生死飘摇的鬼门关。
努力活下去，是不少中小微企业的第一诉求，没有人再无所顾忌的大肆烧钱，与往年相比，小公司们更精于算计，也更关注如何实现低成本增长。
大牛教育——一家广东本土的民办教育机构，年营收额大几亿。既有在线教育，也有线下面授。从春节后到6月底，线下培训业务全面停止，大牛教育转而加大线上投入，寻求在线新增量，到9月初，业务已经恢复到去年的七八成左右。“幸亏我们有线上基因”，联合创始人唐总有点庆幸。
码客联盟——一家总部位于天津的会员制服务平台，主打O2O模式。从3月底开始加大线上投放，在线招募落地服务商。经过不断摸索试错，获客成本从最初的300多元，降低到了100多元，走上了低成本增长之路，成立一年，已经积累了百万日活用户。
聚辉电子——一家总部位于广东的创业公司，主要为展厅等场所，提供多媒体创意展示解决方案，以及AR/VR智能软硬件产品。疫情之后，通过拓展线上新增量，业务止跌回升，同比上涨10%。
虽然从事的业务各异，但是在线获客求增量、实现低成本增长，是三个公司度过难关的共性选择。本文将通过高管自述的方式，展示他们如何度过“战斗的一年”。
文／陈纪英
1
线下培训停滞六个月，我们加大线上投放，如今业务恢复七八成
广州市大牛职业培训学校 唐流煌 联合创始人
我们公司是2008年创立的，最早不做培训，做的是在线教育平台，所以我们天然就是一家具备线上基因的公司。
到了2011年，我们开始切入到培训领域，当时是线下面授和在线培训一块做，这算是我们公司的第一次重大转型。
我们做的是面向（准）教师群体的成人教育——比如针对教师资格证的学历培训，比如教师职称晋级培训等等。
为什么要做教育呢？
从主观来说，是因为家中长辈也有老师，心中的教育情结一直割舍不下。我们去提高老师的专业水平，这种放大的辐射效应，要比直接去教学生带来的正向价值更显著。
从客观上来说，我们确实长期看好这个赛道。
从政策层面来看，2019年，国务院发布政策，开始启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点，越来越多高校学生加入考证大潮。而且今年高校毕业生超过800万，就业形势严峻，考证需求更为迫切。
我一直都很看好线上教育的发展，长期来看，成人教育的线上转移肯定是趋势，所以从2011年切入培训业务开始，我们一直就把线上作为主战场，到了2015年，线上业务超过了线下业务，这算是公司的第二个转折点。
今年的疫情，对于线下培训机构，算是毁灭性打击，有不少线下教培机构没有熬过去。
从疫情爆发一直到6月底，我们的线下培训业务压根没开张，收入为0，但我们也没有过度担心，疫情打击了所有线下业态，不止我们公司，也不止教育行业，困难也不是针对一家企业的。
我们不担心，是因为我们的业务大盘在线上——正因为持续至今的线上基因，以及提前几年的线上布局，我们才算熬过了疫情。
线下业务停摆了，我们一点没犹豫，转而就开始加大线上投放。我们广东人做生意，相对踏实，比较善于算账，肯定会选择性价比最高的方式。
首先考虑的渠道就是百度。我们公司从创立一直就和百度有合作，最早是往我们网站导流。前几年，我们培训业务的六七成客户，都是从百度来的。
今年疫情期间，我们重点使用了百度的基木鱼产品。基木鱼可以协助我们快速高效的制作页面，并且后台也有比较全面的数据，可以量化营销效果，比如，会具体量化用户的停留时长，用户的点击数据等等。最开始只是试用，结果效果出乎意料，就一直用下来了。
基木鱼和我们的官网是互补的关系。之前，我们是在百度推广我们的官网，相当于是一个选货超市，什么内容都涵盖，然后引导潜在用户自主选购；现在用了基木鱼，相当于拎出来主推产品，聚焦卖点，向用户精准推送，两种模式各有优势。
疫情期间，我们还尝试在短视频平台做推广，反正只要是靠谱的在线营销模式，我们都会去尝试。
从2月初到6月底，虽然线下业务彻底停摆，但我们的在线业务受到的冲击有限，公司安全熬过了疫情。
渡劫并不总是坏事，考验了我们的水平，也锻炼了我们的能力，我对未来很有信心。
2
疫情之后，我们在线精准营销，招商成本降低了一大半，成立一年多，用户日活100万
尚层（天津）科技有限公司 袁鹏 码客联盟品牌CEO
我们公司去年才成立，主要产品就是码客联盟，这是一个互联网会员制服务平台。
用户注册我们平台后，自动成为平台商家的会员，不用再一家家去注册商户会员，就可以享受平台上所有商家的福利折扣，比如低至七折的加油业务等，比如餐馆抵扣券等等，商家入驻我们平台，也可以通过优惠促销，实现获客引流。
我们公司有100多名员工，人力有限，不可能亲自去线下做地推拉用户，主要依赖于线上招募第三方的服务商，然后通过服务商的落地推广，线下获取本地化商家和用户。所以，我们这个业务模式要跑通，必须先招募大量靠谱的落地服务商。
一直以来，我们都是主要通过百度招商，贡献大概占比八九成，其他则是合作伙伴转介绍过来的，总之，百度贡献了我们业务增长的基本盘。
疫情来了之后，创业公司要过紧日子，我们对于营销的性价比很在意。今年3月，我们开始使用百度的基木鱼在线招商。
看中基木鱼，第一个原因就是节省成本。过去我们自己建设、维护官网，起码要配备两个人力，一个负责前端的页面设计，一个负责日常运营，比如统计意向客户信息等等。
用了基木鱼后，不用自己开发网站了，后台有各种模版支持快速上线，非常方便高效。而且基木鱼能够自动搜集线索，营销数据自动生成非常方便。
这么粗略一算，用了基木鱼，我们公司起码省了两个人，对于勒紧裤腰的创业公司来说，也是不小的一笔支出。
我们持续使用基木鱼的另一个原因，是觉得它很“聪明”，能够自我进化，营销成本不断降低。
基木鱼的后台有很多营销组件，其中，基于位置的本地商圈营销，我们很感兴趣——今年上半年，我们平台上的第三方商家惨遭打击，饭馆、洗车、美容美发等行业，半年都没怎么开张，这个时候，商家更需要我们助力他们实现低成本引流获客。
因为在线招商效果不错，所以，虽然遭遇了几个月的疫情，但无论是公司平台的商家，还是C端的用户，都保持了正向增长，日活用户已经达到了100多万。
经过这次疫情，我最深的感受是创业公司一定要找到低成本增长之道。现在外部创投不活跃，2VC的烧钱模式是玩不下去的，如果不能自我输血，如果不能实现高性价比增长，遇到疫情这种外部突发因素，基本上就撑不过去。
疫情一消散，我们又可以甩开膀子大干了，现在公司的目标是三年内达成千万商家、上亿用户，虽然这个目标不容易实现，但我们肯定会尽力All-in，梦想还是要有的，万一实现了呢？
3
疫情期间，销售业绩受到冲击，我们及时换赛道，改变推广策略，疫后业务增长10%
广州聚辉电子 虞俊杰 品牌总监
我们公司成立于2011年，最开始公司只有五六个人，小公司招不到人，就跟马云说的一样，在大街上看到路人都想拉进公司，也经历过入不敷出、濒临破产的黑暗时刻，一路走来，锻炼了我们公司的抗打击能力。
现在，我们公司全员接近100人，主要为各类企业展厅、商业主题场馆、博物馆、科技馆、规划馆、品牌宣传等，提供智能化多媒体创意解决方案，将他们天马行空的创意想象落地，变成可视化的现实。
这个赛道虽然前景可观，但算是新兴行业，还有很多人对行业不够了解，所以，我们必须持续进行品牌投入，让潜在客户认识我们，认可我们。
我们的业务大概可以分为两类。
一种是C2C、C2B的电商模式，主要是在线经营多媒体互动软硬件，为各类展厅展馆、商业场所提供可定制化的多媒体互动设备，主要渠道是京东淘宝，目前这块业务贡献了营收的大头。
另一种是为客户提供整体的解决方案，虽然这个业务营收占比不高，但客单价很客观，单个项目客单价可达到数百万甚至上千万，而且门槛相对较高，是我们重点发力的战略性业务。
我们在广州、上海，北京、杭州等地也开有分公司，本来公司运转得很顺利，但疫情来了之后，整体市场需求低迷，我们公司也未能幸免，从2月到5月底，公司业务同比降低了10%左右。
疫情也推动了各行各业的在线化，这对原本以电商为主渠道的我们来说，是比较有利的因素，因此，我们在线上推广策略上做出了大胆改变。
从5月开始，我们就和百度合作，加大在线投放力度，一来能拓宽我们的营销渠道，二来能实现业绩的增长，算是顺势而为。
合作之后还是能看到效果的，我们的线下业务很快止跌反弹，6月和7月同比都增长了10%以上。
尝试基木鱼托管页，是在8月份。原因也很简单，我们是做多媒体展示的，但我们官网移动端的落地页页面布局不够美观，产品功能、特点、优势展示受限，达不到品牌推广要求，影响了交易转化率。
后来，我们发现基木鱼托管页图文影音素材丰富，能够满足我们产品展示的视觉体验需求，内容呈现更有冲击力，也能获得更高曝光量，就决定大胆尝试一下。
现在大环境不好，所以在投放时，我们是非常看重性价比和转化率的，目前来看，基木鱼托管页成本低、效率高，投放回报比超过了我们的预期，所以会一直用下去。
创业本来就是九死一生，连我一直当作榜样的马云也经历过多次失败，所以我的感受就是永不言弃，要敢打敢拼，此路不通还有它路，经此一疫，我们没有被打趴下，未来就会变得更强大。
结语
2020年，当关门、跑路、倒闭、裁员的坏消息接踵而至，当悲观的情绪与疫情一起弥漫，也有一批互联网创业公司度过了难关，交出了高分答卷，创业是一场九死一生的无限游戏，如果不想出局退场，就必须保持增长。
而在泡沫散尽，价值回归的创业下半场，烧钱换规模求增长的模式已经不Work了，实现高质量可持续的低成本增长，是每一个创业者都需要修炼的必选课，也许，本文的三家创业公司，能够给创业者们一些启发。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
