“投入2亿元星光基金，赋能1000家SaaS伙伴”，帮助SaaS合作伙伴提升品牌影响力，与华为云一起基于云原生2.0构建具有竞争力的产品和方案，共同服务企业数字化智能升级！
4月22日，在华为云城市峰会2021首站——苏州站的现场，华为云中国区总裁洪方明重磅发布了华为云SaaS“星光计划”，明确华为云要汇聚优秀伙伴，全力做强生态，全方位赋能伙伴成长，共享市场。
从市场发展看，SaaS模式是软件行业商业模式转变的必然，正加速淘汰传统商业软件的License模式。随着千行百业“上云用数赋智”开展数字化智能升级，SaaS的市场空间将进一步增大，相应的市场格局也将加速洗牌，同时也必将成为云服务商新一轮应用生态建设的争夺焦点。
那么，站在“十四五”规划要求各行各业数字经济高质量发展的开局之年，华为云SaaS星光计划会如何赋能合作伙伴，给SaaS行业注入新动能？ISV及软件厂商该如何拥抱SaaS，抓住行业数字化智能升级的大机遇？让我们一探究竟。
华为云SaaS星光计划正式发布，四大权益赋能合作伙伴成长
洪方明在发布会上指出，数质（数字经济高质量发展）时代，各行各业都要用好云，以“智变”创“质变”。传统信息化企业也要加快转型，主动拥抱云原生技术和SaaS商业模式，发展数字经济新业态，新服务。为此，华为云SaaS星光计划将提供产业能力共享、品牌联合共创、创新技术赋能、专项资源投入四大权益，全面赋能伙伴成长。
在产业能力共享方面，华为云严选商城为优秀SaaS合作伙伴提供优先通道，并通过联合SEM营销投放、生态直播、专项销售活动、华为行业客户渠道转售、华为销售体系直销等方式，不遗余力地帮助星光伙伴拓展市场和客户。
在品牌联合共创方面，华为云将携手SaaS星光计划合作伙伴，共同参与华为大型活动，比如HDC大会、生态大会、全联接大会等，扩大合作伙伴品牌影响力。除此之外，还将通过圈子活动、线上营销、联合营销等，以华为品牌和资源为背书，为SaaS合作伙伴的品牌发展贡献价值。
在创新技术赋能方面，加入华为云SaaS星光计划的合作伙伴不仅可以获得创新伙伴认证服务和产品开发创新指导，还能够与华为原厂专家共同展开商业创新应用场景的孵化，此外，还有联创营合作、商业和技术研讨等方面给予星光合作伙伴强有力的支持。
在专项资源投入方面，通过华为云学院在线培训课程，在线免费沙箱实验、职业认证HCIX及免费考试券、技术交流圈、认证、专家调用支持和星光基金等途径，帮助SaaS合作伙伴更好地发挥华为云技术平台的资源优势，提升SaaS合作伙伴的技术能力和产品竞争力。
“我们诚邀有软件能力的企业加入到SaaS星光计划当中，我们的目标是在全国范围内赋能1000家的SaaS伙伴。”洪方明表示，“为此华为云将投入2亿元的星光基金作为专项资源，扶持ISV类的软件厂商转化为SaaS类的应用厂商。”
SaaS行业机遇与挑战并存，华为云SaaS星光计划瞄准解决痛点
毋庸讳言，SaaS模式大势所趋，但通向未来的路并非一帆风顺。数据显示，2020年中国SaaS公有云市场总体规模为270亿元，同比增长38.6%，远高于全球SaaS市场20%的增速；预计2026该市场空间将达到1070亿元。
但与此同时，当前整个SaaS行业也机遇与挑战并存。传统软件厂商的SaaS产品独立性较低，业务重心仍在传统软件层面，它们需要建立行业标杆性的影响力，以及上云牵引和技术支持；创业型SaaS企业主要依靠外部投资支撑，资金实力不够强，攻克技术难题的能力也有局限，需要大平台给予资金对接、基础技术支持、品牌背书等支持，尽快融入到业务场景中去。
此外，从当前主流云服务商的动作来看，构建SaaS生态将云计算IaaS、PaaS和SaaS三位一体的能力贯穿到底，带动自身云资源的消耗量，已成兵家必争。但随之而来的另一个痛点是：第三方SaaS与平台自身的SaaS之间往往存在“参照”和竞争，业务边界的模糊使得部分SaaS企业不敢将自己轻易交给云平台。
从华为云SaaS星光计划的内容看，四大权益正好从多个方面解决了它们的痛点问题，可以将SaaS机会拓展到更宽广的千行百业之外。值得一提的是，华为云还有一个与生俱来的公正和安全特质，中立定位不仅可以免除SaaS企业选择华为云的后顾之忧，也真正契合了千行百业对数据及商业信息保护的根本诉求。
千行百业数字化转型进入深水区，SaaS企业迎来新一波发展机会
“上云用数赋智”，上云是数字化转型的关键路径。在各国数字经济政策牵引及持续疫情的催化作用下，IDC预测今年将有80%的企业会加速上云节奏。与此同时，企业上云的方式也有了新变化，公有云、私有云和混合云的多云接入方式正成为企业上云的主流选择，企业上云的内容也从互联网类业务、办公类业务为主，过渡到企业及分支机构办公、关键信息系统、核心生产系统的全面上云。
毋庸讳言，当千行百业的数字化转型进入深水区，华为云这样聚焦行业数字化智能升级的云服务商的优势将进一步凸显。数据显示，截至目前已有超过10个城市智能体、600多个中国政务云、30多个国家级部委、超过220家金融客户、300多家SAP上云客户、30多家TOP汽车制造企业、超过14家TOP基因公司选择华为云。
Gartner最新发布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》研究报告显示，2020年云计算IaaS市场保持高速增长，全球市场规模达到643.9亿美元。其中华为云全球IaaS市场排名上升至中国前二、全球前五，在主流厂商中增速最快，成为全球五朵云之一。
这样的行业应用广度和深度渗透，以及国内外市场份额的快速增长，无疑将会为“长”于华为云之上的SaaS合作伙伴带来新一波发展机会。
汇聚星光，全力以“赋”。面对数质时代行业数字化智能升级的大机遇，产业链上下游需要汇聚起来，与懂行者为伍，全力以“赋”，才能支撑千行百业的转型升级，在做大产业蛋糕中兑现自己的商业和社会价值！
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