在外需锐减、原材料及劳动力成本上涨、汇率剧烈波动的大形势下,国内外贸企业正在寻求破局之道。中国社会科学院经济研究所所长裴长洪曾指出:中国人口红利、低成本等优势可能告一段落,企业应该利用供应链价值创造新优势。
对外贸企业来说,一条健康的供应链既能有效抵御风险,还可以节约成本。从中国外贸几十年的发展来看,供应链管理是外贸转型升级的必然要求。作为一站式外贸企业跨境金融服务公司,XTransfer始终关注外贸行业发展与外贸企业诉求。近日,XTransfer特邀外贸大咖丹牛进行专访交流,丹牛就个人发展经历与外贸供应链管理机会点展开分享。
作为门徒俱乐部掌门人,丹牛创立的外贸供应链管理流派在中国外贸界独树一帜。同时,他也是位外贸人,年订单近亿元,是XTransfer的忠实客户和亲密合作伙伴。丹牛很谦逊,只说自己“略懂外贸”,但业内他却有一个“小小”的称号——中国外贸供应链管理第一人。他热爱分享、著书立说,《外贸大牛的术与道》、《外贸大牛的营与销》在外贸界影响颇深。
丹牛简史:是个普通人,做了非凡事
丹牛是80后,广东潮汕人。2005年毕业于暨南大学,入职大厂格兰仕,经过不懈努力成为拉美大区销售总监兼墨西哥子公司常务副总经理。对普通人来说,这已经是常规意义上的成功了。但对丹牛来说,这只是个铺垫。
早在2008年,全球金融危机时刻,丹牛被派往格兰仕墨西哥子公司处理400多万美金的超期应收款。除了帮助公司收回应付款,在两年派驻期间,他还把墨西哥公司从亏损扭转到盈利。同时他把更多精力放在帮助他的客户、甚至客户的客户进行营销,去帮他们卖得更好。也正是这一段非同寻常的经历,为丹牛之后的供应链管理思维埋下了种子,成为了他一生中至关重要的转折点。彼时的丹牛意识到,所有外贸企业的竞争,本质上都是供应链的竞争。只有上下游一整条供应链的成功,才能够形成持续的竞争力。
在2011年,丹牛投身创业。从一开始最基础地帮助海外客户进行中国的采购工作,到赢取客户信任成为客户的中国采购代理;从一开始学习探索供应链,到总结出自成一派的供应链管理体系,为客户实现供应链总成本最低;再从供应链服务的小赛道突破到产品销售大赛道,一步一个脚印。
在丹牛看来,自2005年起,国际贸易行业几乎处于一种静止的状态,做法永远是简单粗暴的那一套,写开发信、客户询盘、报价、找货发货…… 经过对供应链的摸索和成功经验的总结,他希望可以帮助更多外贸人改变这一局面。
丹牛:供应链管理思维助力外贸转型升级
所谓供应链管理,其实就是管理好“信息流”、“资金流”、“产品流”,通过对它们的优化调整甚至重新设计,以达到最大化客户价值,最小化链条总成本,最快速进行产品交付的目的。“供应链管理”,并非是虚幻的概念,而是企业的实际经营者对经营模式的思考,以及对效益和效率的不断提升。
过去,国内采购与供应链管理的发展本来就比销售与市场管理滞后。但是如今,实现优化升级势在必行,原因很简单:市场上行时,赚钱比省钱更重要;市场下行时,省钱比赚钱更重要。更何况,采购与供应链管理本来就并不仅仅只是省钱而已。
丹牛认为,供应链管理思维的第一步,便是先从采购升级开始。大多数制造企业和贸易公司的毛利率应该是10%-30%,这意味着在公司的营业额里面,有70%-90%都是外购的。采购升级不可小觑,相比赚一块钱,省一块钱的意义大多了,更何况在经济下行的时期。
近两年,中美贸易战是热门话题。对于如何应对,叹息多于行动。对此,丹牛提到,中美贸易战期间,从中国大陆出口到美国会产生很多关税,于是他把目光放到全球范围内那些技术更好、质量更好、成本更低的产品,去实现跟过往不一样的销售模式。
丹牛将供应链管理思维应用到实践中,这种销售模式最直观的效果便是为客户节约成本的同时,也提高了自己的利润,从而实现效益最大化。随着全球经济发展趋缓,竞争加剧。“向外求”企图再撞上某行业或产品风口的概率无限趋近于零,而“向内求”通过供应链管理降本提速,实现外贸的转型升级,可能是唯一的机会了。
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