运营的最终目的只有一个,就是商业变现。但是当下互联网的红利见顶,平台的流量也始终只属于平台,平台有自身的机制存在,你没有自由的匹配权利。这就造成我们处于十分被动的状态,将公域流量转化为私域流量是当下突破困局的关键。
比如现在短视频巨头抖音,就算你的账号在抖音中坐拥几百万粉丝,由于抖音的算法和推荐机制,用户大多数时候也只看推荐,最后实际看到你视频的可能只有几千,甚至几百。因为在抖音中,你所拥有的粉丝始终是公域流量,你没有权利自动分配,所以这个时候,我们要意识到私域流量的重要性。
那么如何将公域流量转化成私域流量?
社群,当今时代信息传播最快、实效最久、针对性和精准度最高的地方。
自媒体兴起以来,社群是具有共同需求,兴趣,爱好和亚文化特征的群体。
社群的主要特征是细分和兴趣。通过社群可以直接触达用户,增加与用户之间的联系,提高了用户的粘性。
自媒体如何利用社群进行私域流量变现?
1.社群私域流量的运营核心:用户运营
首先我们要知道,想要拥有私域流量就要先转变我们的理念,从流量思维转型为用户运营思维的标志。私域流量的核心是用户运营。而这个过程,其实就是把公域流量引入私域社交变成私域流量的过程。私域流量绝对不能只是简单的割韭菜,而是需要长期与用户互动培养关系。这就需要运营团队持久的坚持,借此打造IP,建立以IP产生的信任和强链接。
在平台模式和社交模式正在不断的蚕食和切割线下的流量时,你需要以新的切入点去做好私域流量的运营。传统的营销,如果仅仅是只做搬货工,价值可能真的不是很大。在运营私域流量时,最常见的错误是沿用以前的思维。
2.运用社群应用工具【群脉APP】
当社群有了一定的粉丝规模,那么管理者将会面临很大的挑战,怎么管理好私域流量流量成了问题,这时候我们就可以借助社群管理应用工具——群脉APP。
群脉弥补了微信群存在的各种弊端,不仅具有社群唯一性还实现了群员人数无上限的万人超级大社群,独创社群架构可在群内无限建分群。同时还有链接、图片的禁发设置,避免群内广告泛滥,群管理不在时,也可以通过群内成员对其举报,当举报次数达到一定数量将自动撤回。在社群活动方面群脉不仅可举办线上活动,线下活动也可以进行智能管理,管理者可以通过设置报名表单和费用节省统计时间,还可以通过扫码确认到场和费用返还,有效减少管理者的工作量。同时群脉的个人主页标签、新人查看历史消息、自动给用户推荐所在地的社群等功能也能帮助你更好的运营社群,吸引用户。
3.私域流量变现
通过各个渠道聚集起来的用户,其背后都是一个又一个认可社群和品牌的消费者,每一个人都有自己的圈子,通过他们社群可以得到有效的传播与裂变,所以私域流量,最重要的是口碑和分享:
口碑:通过品牌的激励,利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播。
分享:每一个消费者也可以是社群的传播者,在私域流量中,更容易通过激励引导消费者进行产品分享。
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