2020年最火的风口,恐怕非直播带货莫属了。
从2017年直播元年,大量主播涌入没有什么技术壁垒又赚钱的直播行业,到2018年李佳琦和薇娅等人开始在电商平台上直播带货,直播生态逐渐发生了新的变化。
直播带货进入大家视线是在2019年,在这一年李佳琦、薇娅全网破圈走红,成为了能和马云谈笑风生的直播界头部流量。
再到2020年老一代网红罗永浩“下海”在创业首场直播带货1.6亿,格力董事长董明珠在京东直播带货一场销量3.1亿,现在,不谈直播就好像已经被这个时代抛弃了。
在疫情期间宅经济的“催熟”下,直播带货迅速席卷各行各业,无论年龄、背景、性别或者地区,一时之间所有人都不同程度地了解或者接触到了直播带货。
很多人说,新的时代格局开始了。
而中国式创业的特色就在于,一旦看到了所谓的风口,大家就会一拥而上。在人人争相入局的直播带货下半场,直播带货的未来会走向哪里呢?直播带货又究竟能不能达到大家期待的效果呢?
首先我们来看看究竟什么是直播带货,它的核心优势又是什么。直播带货其实就是互动版的电视购物,不同的是它有很强的互动性和时效性,但是它的核心优势还是价格优势。
消费者、品牌方和主播三方互利共赢,用其他渠道找不到的超低价格让消费者进入直播,用大量的流量数据让品牌方收获满意的品牌宣传效果,而最终品牌方提供的宣传费用和巨大的流量就成功让主播收获满满。这是这个新生态模式之所以可以存在的核心。
与此同时,直播带货的爆红也离不开的互动性和时效性。首先直播具有很强的互动性,消费者可以在直播间看到商品的全貌甚至可以看到使用效果,其次消费者在不同主播的直播间还会跟主播发生不同的化学反应,这样的互动也是主播的业务能力之一。
其次主播会在直播间直接发布的商品连接,在直播间这么一个流量池中消费者很容易产生购买的欲望,时效性非常好。
这是不是就意味着你可以放心的参与到直播带货中来呢,不如我们再看看直播带货的缺点再来决定。虽然现在人人都在谈论直播带货,直播在瞬时成交上的表现也十分突出,但直播这个形态本身其实是有天然缺陷的。
第一个问题,直播带货仅止于带货而无法构建品牌、宣传品牌。因为直播带货一般时长都非常长,主播会把产品时间缩短,方便消费者随时进入和登出,但是这种非线性化、碎片化的叙事方式,是完全不适合做品牌构建的。
第二个问题是,直播具有弱传播性。动辄几个小时的视频内容本身就很难被传播,加上每场直播几乎是独立的,很难跟其他直播或者直播间的观众产生什么互动,导致他的传播性很差。哪怕是出圈的李佳琦也是因为“oh my god”的短视频才被大家知晓。
最后一个问题是直播平台制约或者说具有强渠道性。直播在短视频平台算法分发的影响下,直播的管道性其实很强,这就导致流量的复用性比较差。行业的KOL其实才是真正的意外,大部分主播都还是被平台制约着。
由此可见,一个完整的“直播”并不仅仅发生在直播间的几个小时里:真正要做好直播,一样要跑完一整个从用户初次触达到留存、长期运营的闭环。在这种完整的链条下,直播的商业价值才能更好的发挥。
或者你觉得,2020年除了直播带货,还有什么可以小成本创业的风口?可以一起分享一下。
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