“以更快、更好、更优为目标;以主动、责任、团队、创新为工作作风;以干事的激情、肯干事的态度,干成事的胆略为事业目标!”——李文强
团队中有很多优秀榜样,
总能影响更多的人变得越来越好。
他们把活力献给公司,
把激情燃烧在一线,
他们与公司同风雨、共命运,
在平凡的岗位创造着不平凡的价值;
在邦邦汽服的中南大区,就有一位这样的榜样人物,他就是邦邦汽服中南大区负责人兼江西区域负责人李文强。
立足自身价值 成就一番事业
提起李文强,就不得不说到一些足够有分量的“前缀”:
“2018年带领江西团队成为全国首家突破千万的区域”
“2019邦邦汽服年度交易额贡献奖”
“2019年江西人保自营业务全国第一”
“南昌·华东一号仓特别贡献奖”
多次“总经理特别奖”
……
仅仅用了两年的时间,李文强完成了从一名江西人保财险骨干到成绩斐然的邦邦汽服·驾安配大区负责人的转变,而这样成功的转变源于他确信“加入邦邦能够助其在汽后市场中成就一番事业”。在他看来,汽车市场终将会饱和、也必将会由“增量时代”逐步进入“存量时代”,稳步增长的汽车保有量为汽车后市场的发展提供了巨大的市场空间,同时移动互联网的加速渗透也必将成为行业的主要发力点。
在现有覆盖的36个省级及重点区域中,江西可谓是邦邦汽服最为重要的“业务模式试验基地”。从维修企业赋能、到金融保理模式的打通,再到仓储物流的搭建及仓配一体化的试点,当然还包括PICC推荐认证配件、邦邦优品、邦收配、邦修配、抖8车机等产品及服务,均始于江西并最终推广至全国,为邦邦汽服能够顺利在汽后市场中与保险、物流、金融三大领域实现产业协同奠定了坚实的基础。
通过不断的探索与优化,在李文强看来,邦邦汽服的出现已经能够形成保险公司、维修企业、供应商的多方共赢,他表示:“对于修理厂端,我们通过平台增加了供货来源,标明了不同配件的品质以及厂家信息,保证了配件的质量。同时,平台的自营模式支持保险直赔,大大减少了维修企业的资金垫付成本;对于供应商,通过集成服务好、时效强、有价格优势的核心供应商团队,一方面可以提升供应商的销售额,降低其边际成本,增加其客户群;对于保险公司,通过不断溯源,精选供应商,压缩中间链条以及分析准确的配件数据,将更有效地帮助保险公司控制理赔成本。”
疫情+业务两手抓 将危机转化为机遇
“不放大困难,不藐视新冠,时刻准备迎接春天!”这是李文强带领的江西团队在疫情期间所喊出的口号。疫情以来,中南大区三省一市虽然不是重灾区,但形势和全国是一样的,大部分地区的维修企业在春节过后都未营业,只有少数地区的部分修理厂在2月10日开始复工,然而进场台次屈指可数。即使大部分汽后市场行业按下了暂停键,但中南大区围绕业务发展、团队建设等方面的工作却没有按下暂停键,而是依然坚持目标导向,稳步前行。对此,李文强表示:“作为业务团队,要正确把握疫情防控和业务发展的关系,既把疫情防控作为此前最重要的任务之一,又要确保推进年度经营目标任务不断档、不松劲。通过线上工作方式,团队时刻与维修企业、供应商及保险公司保持密切联系,了解并支持各方需求,做到业务不减、工作不断。”
三月初,为了更好地向在疫情期间复工的维修企业进行服务,李文强带领团队在疫情刚刚有所好转的情况下,携手人保财险江西省分公司及各地市分公司开展“疫情在行动”项目,协助区域内已复工的维修企业搜集整理供应商及物流商复工信息与配件时效,并针对在疫情期间可能存在的采购难、时效慢等问题,与合作供应商进行沟通协调,取得了显著且积极的市场反馈,这也令中南大区的业务量及完成率在疫情期间不仅依然能够名列全国前茅,江西区域更是在4月实现了交易额的再次历史突破。
同时,在李文强所带领的江西团队的助推下,人保财险江西省分公司及各地市分公司也在多个方面取得了突出的成绩:2018年,人保财险江西省分公司获得由人保金服颁发的年度“感谢函”;2019年上半年,在全国仅有20个“直供精英奖”名额的情况下,江西省6家地市分公司均位列其中;2019年度人保财险江西省分公司直供自营业务破亿,排名全国第一;2020年,在疫情肆虐的第一季度,江西省分公司在减损任务中仍高居首位。
谈到如何打造一支能够始终保持高昂“战斗力”的团队,李文强将自己对团队的方法论归纳为三点,一是加强与各合作方的沟通,形成固有习惯,真正能够了解对方的需求;二是坚持任务的上传下达,令客户经理形成人人肩上有重担、人人头上有任务的自觉意识;三是强化内部的督导与竞赛,形成相互激励的良性竞争。
趁年轻 让自己始终走在成长之路上
“欲戴其冠,必承其重”。李文强所取得的成绩不仅是因为“治军有方”,更在于他自身的不断学习。作为江西区域的负责人,身处在“业务模式试验基地”,这就要求李文强需要掌握“十八般武艺”方能帮助公司不断在各个板块试点创新。不同的板块经常需要很长的时间来熟悉,但面对时间紧任务急的情况,李文强只能边实践边熟悉,并利用工作之余“挑灯学习”。以去年的仓配一体化试点项目为例,从项目最初的选址、建仓、签约,到南昌·华东一号仓正式成立入驻,再到模式搭建落地并完成江西·邦邦达物流全国首单,李文强均深度参与其中,并得到了相关领导及同事的认可。
在李文强看来,无论从事什么行业、在什么岗位,都不可避免的会有自己认为的压力和挑战,但所有的压力通过自己的努力都可以变为动力,所有的挑战通过自己的努力破解都会产生成就感。他强调,“趁年轻,朝着目标奋斗是一种不可多得的人生阅历,多给自己一些压力未必不是一件好事,虚心向身边优秀的人学习,让自己永远保持在成长的道路上才不会被‘后浪’推倒在沙滩上。“
对于未来,李文强坦言邦邦的企业文化也为其指明了努力的方向,即以更快、更好、更优为目标;以主动、责任、团队、创新为工作作风;以干事的激情、肯干事的态度,干成事的胆略为事业目标。世上无难事,只要肯攀登!李文强也将继续带领中南大区团队,在成就一番事业的道路上披荆斩棘、纵横驰骋。
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