作为国内疫情好转后首个浪漫的"节日",今年的520被赋予了更深刻的含义。这一天情侣们狂撒狗粮,纷纷用行动表现被疫情压抑许久的一句"我爱你"。"送什么礼物"、""去哪旅行"、"表白"、"约会"等一时间成了他们最关心的事情。这一天,一大波营销campaign袭来,各大品牌用"爱"字拼创意赢关注,在这个"野生情人节"花式攻心。
今年520,铂爵旅拍发起了"甜宠计划",跳脱煽情的惯性套路,在各个平台跟消费者大玩互动,不仅引爆年轻人high点,还迅速吸引了一票路人粉,成功在营销战役中突围。
铂爵旅拍作品
"话题+短视频"打头阵,用心呼应以爱共鸣
520是一个网生年轻人的节日,这天人们总要送礼表白心意,一款人人都想要的表白礼物什么样?为此铂爵旅拍做了一个有意思的事情。5月15日起,铂爵旅拍不再等爱发酵,在微博、微信与小红书等自媒体社交平台,打造一场蓄谋已久的传播引爆,挑战与用户互动的新模式。
"你以为有钱就能为所欲为吗?"、"520拍婚纱照到底有什么优惠"、"520元能干什么?"一系列短视频成功勾起了消费者的好奇心。铂爵旅拍将520活动内容巧妙融进真实生活情景,将"网梗"与新鲜创意巧妙融合,潜移默化地强化用户与活动之间的联系。相比五花八门的硬广,这种有趣的大众娱乐化内容接受度更高,极大程度提高了品牌与用户之间的互动。
提到520表白,直男不懂套路那就吃大亏了。用一系列短视频勾起兴趣后,铂爵旅拍在官方公众号推出了一部搞笑的"表白教程",里应外合为爱出击。随后,铂爵旅拍又发起"那些年直男送的奇葩礼物"话题,掀起了一轮讨论热潮。话题看似无厘头,却挖掘出许多人的"走心"故事。俗话说"一个人有多不正经,就有多深情",没想到这句话放在品牌身上也合适。
真正高明的情感营销,绝非是单向输出,让用户共情甚至让用户参与进来才能达到绝佳效果。铂爵旅拍以多内容形式+多社交平台组合出击,用年轻人的"语言",和他们进行深度沟通,使活动卖点与用户情感形成天然的链接,唤醒消费者对于"仪式感"的追求。
明星店长上阵直播,爱"礼"告白在线安排
营销宣传除了走心、真诚,与用户在心灵层面上互动,更重要的是,商品和服务能够实实在在地满足当下消费者多样化的个性需求。
铂爵旅拍在520当天打造了一场别开生面的"甜宠"实景直播,打破了时间与空间的距离,线上线下一起联动,精准触达圈层。全国9大热门基地店长化身"主播"探店,更亲自当起了模特,在直播间体验和展示网红旅拍场景,网友纷纷在线围观。
直播探店在线"撒糖",不仅推出"520元婚纱照全国拍"等钜惠活动,还发出专属的限定福利,包括限时红包、秒杀活动以及全套升级套系等大礼。通过联合各品类大牌为用户免费送出惊喜,铂爵旅拍为新人勇敢表达爱意"保价护航"。一系列甜宠攻势来袭,在短短几小时内充分点燃了粉丝抢购热情,铂爵旅拍相比平时,订单、销量、粉丝数均直线增长,真正做到了不止是品效合一,更是品销合一。
除此之外,观众还可以通过直播探店实时就产品、服务等内容与基地现场进行直接的双向互动,消息第一时间送到消费者眼前。直播探店全面"踩"中了当下消费者的爱好与需求,评论区和后台互动均是一片"繁忙"景象。据悉,铂爵旅拍520直播探店被"天猫潮婚盛典"授予"最受欢迎直播间"称号,成为历史综合数据最优商家。
与厨卫品牌跨界联合,花式"宠粉"惊喜不停
为了让520的爱意无限PLUS,除了在自身阵地做营销,铂爵旅拍还玩起了"跨界",与美的旗下的厨卫品牌华凌携手,在微博开启花式"宠粉"模式。
跨界营销首要考虑的就是"门当户对"。对于这代尤其热爱自我表达的年轻人而言,每一个选择都意味着一种态度表达,他们需要婚纱旅拍满足他们对于甜蜜的深深渴望,同样希望通过时尚而有设计感的产品实现对美好生活的汲汲追求。铂爵旅拍&华凌,看似打破"次元壁"的两种品牌,在满足用户幸福感的理念上却是不谋而合。
可以说,这一对"情投意合"的品牌,跨界组合玩出了"CP感",二者碰撞产生的火花成为今年520最甜宠的打开方式。在微博,铂爵旅拍携手华凌发起了"宠粉福利",待粉丝亲自解锁,触动了年轻婚恋人群的内心,引发了他们对爱情生活的向往。
铂爵旅拍这次跨界的意义其实不单纯利用520这天播撒福利,更在于通过给粉丝更多的话语权,鼓励他们用爱发电,勇敢表达自己的爱意。当然,铂爵旅拍的甜宠也不只一时,当大多数品牌结束520狂欢时,铂爵旅拍还在5月21日开展北京专场直播,在线送礼。对于铂爵旅拍来说,爱,是一件真正"长久"的事。
作为和"爱"天然更加相关的旅拍品牌,铂爵旅拍没有贩卖焦虑、没有高谈阔论,而是用心与消费者共情。更懂爱的铂爵旅拍,不仅鼓励用户大声说爱,也通过一系列甜宠的实际行动对用户百般呵护。这场走心的520营销,也让每一个对幸福有所期待的人真切体会到,爱不只要心动,更要行动。
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